1、二类电商针对的主要客户人群是哪些
所谓二类电商，广泛的定义是指货到付款型的单品推广形式。总体上来说，二类电商是一类电商的补充。一类电商是在线支付，而二类电商则是货到付款。其实这点也很明白了，二类电商针对的客户人群一般都不是一类电商的客户群。 主要就是正在使用移动互联网却还不会网购的人，这个人群是不是听着挺耳熟的，你的父母，爷爷奶奶或许就是这个购物人群中的一员。他们具有互联网初期用户的的典型特征，有着强烈的购物欲望，但是对在线支付不信任，通过货到付款的方式进行电商消费。我在二零零几年刚接触淘宝购物的时候也是不敢信任的，要货到付款。这些用户，就是二类电商的目标客户，还未被一类电商覆盖的人群，不过这部分人群很多都被拼多多等社交电商分割了一部分…… 不是寻找客户了，应该是怎么让客户知道你找到你。关于网络营销还是有很多很深的知识可以挖掘的，我也在学习中，楼主不妨也买些网络营销的书先学着点，把基本的网络营销知识掌握好之后，再选择适合自己和适合自己产品的推广方法，祝您成功
2、二类电商爆品如何投放？
技巧1 预测爆品 也可以说是自己造爆品。 预测爆品最基本也是最关键的一个点就是——把握消费者需。 说来容易做来难。影响消费者需的因素是错综复杂的。天气、国家政策、社会环境、心情等各种各样的原因都会影响到需。 而且在分析消费者需的同时，还得对二类电商的市场有足够的了解，才能选出目前市场竞争力度小，机会更大的商品。 有时候分析消费者需不难。冬冷夏暖，根据天气来选服饰等商品简单的很。但是市场上买衣服的人实在太多，如何将选的产品差异化于同类产品有时候也很重要。 技巧2 跟爆品 跟爆品，不代表无脑跟风，别人卖什么自己就卖什么。 而是有选择地跟，有策略地跟，有变化地跟。 不跟已经卖爆的商品。跟有苗头卖爆的商品。 已经是爆款了，市场上就算目前没有很多竞品，接下来一段时间也会涌现出很多同类商品。竞争力会变得异常大。没有一定运营手段很难脱颖而出。 而跟有苗头但还没卖爆的商品是比较适合的。这个时候跟竞争力度小，而且后手出牌，可以针对所跟商品进行一定程度上的优化，从广告投放角度优化、从物流角度优化等。 另外，也可以跟爆品的互补品。比如现在二类电商市场上面包片卖爆了，居然月销f3千万！而其他商家都疯了，纷纷开始卖面包片。而你与众不同，你选择卖炼乳。结果你也月销千万了！这个世界可是吃面包片必须有炼乳的世界！怎么会有人吃面包皮不沾炼乳呢？！ 总而言之，类似面包片和炼乳这类互补品，一者销量增加，另一方的销量也会随之抬高。所以可以分析市场上现在的爆品有哪些互补品，以此作为选品的依据也是不错的。 不管是预测爆品还是跟爆品，都需要二类电商市场的第一手数据，这里推荐dataeyeedx，二类电商第三方大数据分析工具，实时更新爆款数据。 首先你要确保能拿到一百手的信息，在哪个平台出了爆品立马就能知道，第一时间找到货源度，自己运营的话，做的事就要多了，做落地页，找物流，开户投放，做优化。 6自己不专业的话，就找一家可以内代运营的合作，容跑二类电商的平台无非就那么几家，很好选的。 希望可以帮到你 可以试试新媒体推广，营销，投放在上，能直接转化而且转化要比信息流转化要高，投入还小 再看看别人怎么说的。 再看看别人怎么说的。 二类电商现在比一类电商都要火接让一家发货，这无形当中就节约了仓储成本。根据我这几年的运营经验来看，选品一定要选爆品，价格不能太贵，这样最容易赚钱。二类电商的广告代版运营投放，找一下维心，前面 再一个成交成本就不好说了，为什么呢权，因为每个产品不一样，跑的盈亏更不一样，所以他们的客单价就不样。 在二类电商资讯上有以下干货内容 ： 什么是二类电商，二类电商怎么做 二类电商如何选品 二类电商热卖案例 二类电商年还好做吗？ 二类电商广点通、朋友圈、今日等各渠道投放技巧 二类电商如何提升签收率 二类电商选什么物流靠谱 以上问题在二类电商资讯上通通可以找到答案！ 可以试试新媒体推广，营销，投放在上，能直接转化而且转化要比信息流转化要高，投入还小
3、二类电商是什么？太难了，该怎么做才好？
做好二类电商大致分为三块内容： 在我看来首当其中选品应该是做二类电商的第一步，也是最重要的一步。选品不好的话，不仅仅会消耗掉资金，投放的时候也很难成为爆品。首先要选择一个数据量大而且精准更新快的数据平台，分析当季爆品。例如我最近在用的【多方云】，在商品销量排行栏可以很清晰的看到今日或者近几日的热销商品，它们几乎都符合这两个特点，功能刚需，季节性。 例如5月日，日销量排行前三名的是美背内衣，吊带背心，吊带内衣，第一名跑了近三万单，差的也有三千四千单。就是由于夏天温度高的原因，季节刚需产品。并且你浏览商品销量排行会发现，销量高的商品大多都属于服饰内衣类和家居日用类，这类商品更容易成为爆款。 拿货平台非常多，或者有赞商城，或者厂商一件代发都是可以的。 。 投放媒体的的选择就非常多了，斗金，快手金牛，鲁班，腾讯枫叶，抖音小店等。投放媒体的选择一个是比较契合自己的产品一个是流量高，曝光度高。 目前跑的比较多的就是抖音，，广点通等，因为这些平台日活非常高，产品就会更好卖。但是不同平台的人群分布也是不同的，比如抖音上岁的人群较高。要根据自己的产品来选择性投放。 投放比较麻烦的是开始起初的开户，不同平台的要是不同的，投放不同产品的要也是不同的。 二类电商和一类电商最大的不同就是它是货到付款的，所以要选择一个合适的快递，好的可以提高签收率，一般是推荐顺丰，京东。 1、竞争压力急剧增大，真正赚钱的店铺只是少数。 首先你要知道赚钱的永远不可能是大多数人。一直有人质疑：为什么这么少的人赚钱，仍会有那么多人参与？那是因为绝大部分都是兼职做的，淘宝店有无收入根本不影响店主的生活，所以造就上庞大的店铺量。目前我身边的同事几乎每人一个淘宝店。有人为了利用淘宝对新店的扶持，把亲戚朋友的身份证全部借来开店，一人管理十几个店。但他们大多数是不赚钱的，而实际上也没有多少精力投入：分销网站上下载一个数据包导入店铺，再进入刷钻群或平台去刷钻，这就是他们主要做的工作。如果除去这一部分兼职或做娱乐的店铺，真正全力经营的约有万，如果在这万的基数上说有万是赚钱的，估计多数人能接受，不过事实上还要少于这个数。 2、入口减少与成本的提升 一个卖家如果开了店铺，但是如果顾客找不到，等于白开，只有找到入口，带来了访客，才有可能卖出东西。所以最关键的是入口。 站外方面，淘宝为了和竞争，掐断了来自的流量，让绝大部分店铺失去了搜索入口。站外付费推广只是少数大商家的专利，大部分店铺只有靠自己的一些人工推广获取碎片少量碎片化的站外流量。 站内方面，淘宝的入口主要是淘宝网本身的展示广告及搜索。这些广告都被以各种形式卖给了商家，免费的商家几乎不可能在搜索结果之外的地方得到展示。 淘宝上应用最常用的的广告手段是直通车与钻展。众多商家的入局，直接拉升了淘宝上各项广告的费用，因为它的所有广告几乎都是拍卖式，价高者先得。直通车的点击单价几乎没有低于块以上，而订单转化低的惊人。 最后我要说的是，开店想赚钱，要么你的知名度高，要么增加销售渠道，就是多平台入驻，也就是加入类似m众享惠这样的平台，多一个渠道多一个商机。 在中国整体来看，二类电商占据市场份额并不大，但是近年来却在高速增长。即将达到千亿级的市场规模，吸引了大批玩家进场。 在二类电商业内，目前主流产品基本上可以做到ROI在1:3这样的一个比例。这就意味着二类电商已经逐渐在投资的回报率方面可以和平台电商靠拢。 所谓平台电商，以淘宝为代表，目前淘宝的ROI基本上维持在1:3的范围，意味着那些依赖淘宝直通车来推动爆款的模式，并不见得比做二类电商更加划算。 从这个意义上来说，随着腾讯小程序、鲁班电商逐渐完善，基于平台的SAAS商将为二类电商提供更多的赋能。二类电商从原始的H5页面转变为具有营销功能的平台，将会有更加广阔的空间。 二类电商，由于其客单价低，品类属于一般性刚需产品，如果要有比较好的盈利的话，要靠单量取胜。单量越大，利润总额越大。所以二类电商一天几千单上万单都是比较常见的现象。如果你自己太会运营，还是找一些代运营做比较好。比如杭州马到。 二类电商的核心在于选品，有好的品直接就可以卖爆，选品主要通过两个方面来解决：首先是经验问题，这个不好量化；其次就是测试问题，这个非常直观。 专注二类电商广告代运营投放，找一下维心，前面 ~ ~ ~ ~ 你问你值不值得 最舍不得读书破万卷下笔如有神 开户运营中。只要你有货源优势，那做起来成功的机率就高了许多。前期选品比较重要。每个时间节点的品类选择很重要
4、入门二类电商最应该推广哪些产品
入门二类电商，我觉得你应该考虑你做准备投多少钱来试 如果预算大，跟热门没问题 如果预算不大，你就要好好选品 至于推哪些品，一是你有什么品，二是你要去研究二类电商人群，以及季节，比如现在快过年了，你觉得什么好卖呢。 切记，去年什么火不一定今年也会火，二类电商如果人群被洗了，千万不要盲目跟 马到二类电商你可以了解下哈 这个问题问的太初级。 首先，不管什么产品，只要是有需有市场的，你就可以推！那推的目的是你要用通过它来帮你盈利。 那关健是： 1、你的产品本身有什么优势：成本是否低于市场价很多的，有没有囤货风险，包装素材是否丰富（如演示视频），是否适合二类电商货到付款的模式销售（比如一些定制化的东西就不适合）。 2、如何把产品推给对的用户，分析用户群体，选择广告平台，不同广告平台侧重不同的用户群体，广告定向优化很重要，决定了你的用户精准性，从而影响转化率；素材包装以及活动包装是否有足够吸引力 3、选择靠谱的物流，将你的货最大化的送到客户手上，并想方设法提高客户签收。 等等，方方面面，此刻无法相当详尽回复你，所以没有最应该推广哪些产品，只有你的产品有哪些优势，你怎么把它PUSH到有需要的人群手里，这才是你需要重点需要了解的。 更多关于二类电商的相关信息，推荐去二类电商资讯了解。 包括选品、信息流广告平台、物流等等很多干货。 北京方寸无限网络网的最新资讯有一些文章是关于电商科普的，你可以去看看，是成阶梯状的学习递进方式。 淘宝电商广告投放，找一下维信，前面中间后面 ~ ~ ~ ~ ~ ~ 人生重要的不是位置 攀登高峰要不畏艰险速度不敌精度 要做朋友圈的广告推广，首先必须找方销售确认一下，你要投放的产品或是否符合朋友圈广告准入行业要，如果符合要的话就可以走开户流程进行朋友圈广告推广了。要了解清楚，唯信找一下，首 具体从开户到广告上线的流程总结下来有大概有6个步骤，即：账户开户账户充值创建广告方审核广告广告上线推广效果追踪。 一般来说，只要符合行业准入要，开户问题都不大的。我认为反倒是应该重点考虑如何做好朋友圈广告推广的效果转化，毕竟是花钱的推广，如果没有转化就相当于白烧钱了。 做效果转化这块，给你分享一个我自己总结的小窍门。除了广告素材、广告投放位置，广告出价外，要想和竞争对手拉开距离，我觉得人群定向这块真的需要重点花心思做好。先搞清楚自己产品和的人群画像、人群定位，然后充分利用好后台人群定向的每一个标签，比如性别、年龄、地域、兴趣行业、关键词行为定向等，其中关键词定向尤其重点，这个标签是近两年各大信息流广告平台都在重点推广的功能，而且很多人现在都还用不好这个定向功能。
5、现在做二类电商怎么样？一般成交成本多少钱？
真想挣到钱吗？说实话： 进货成本%的，你铁定挣不到钱，瞎忙一场。 正确的是， 的拿货价，卖。 好起量 ，快递费（平均），广告成本。 不好起量 广告费低了，量肯定起不来。 有朋友说了，才成签收，那整啥钱？ 是的，不要单个算，按每千单，每万单，来计算利润。 我自己的跑的一款：我做茶叶批发的，我拿货茶叶，没有流量，也没有销量。 我就不再跑了，再跑肯定亏钱。其他的成本都不敢算。 广告营运不要喷，这是真实的事情。希望对二类电商的初学者有帮助。 二类电商，目前比较火的有字节系鲁班，系斗金，快手系金牛，腾讯系枫叶。 粗略估算，广告费应该占据到%左右。 退货率占到% 做好二类电商，其实就是要控制好产品成本，广告成本，退货率就可以了。 什么电商 再看看别人怎么说的。 二类电商并不是那么好做，做的成功的真的少之又少，选品、测品好了后还有一个退货率，你品，你细品。 二类电商现在比一类电商都要火一些，相比于固定在某宝，某东上面，二类电商更灵活，选品自由，可以根据季节，旺淡季来做调整，一年四季都有产品卖，再一个就是不需要仓储，可以直接让一家发货，这无形当中就节约了仓储成本。根据我这几年的运营经验来看，选品一定要选爆品，价格不能太贵，这样最容易赚钱，不要看文字zcs叫你不要看文字，字母和数字一起。 再一个成交成本就不好说了，为什么呢，因为每个产品不一样，跑的盈亏更不一样，所以他们的客单价就不样。 二类电商现在一般，要想做的好，就得做一类的，才能站住脚
