1、银行营销实战案例的编辑推荐

   本书是银行营销实战宝典丛书之一，是一部银行行长和业务主管有效拓展市场的制胜宝典，也是银行客户经理快速提高营销能力的必备参考书。在机遇和压力面前，在竞争的环境下，银行营销日显重要。目前国内各家商业银行在营销的道路上都已经起步，逐渐转变观念，努力摆脱计划经济体制下养成的骄气和惰性，把银行工作的重点转向了客户，转向了市场。这是银行营销思维的一场革命。本书致力于把中国本土的银行营销实践和西方国家的先进经验结合起来，为中国的银行营销开了思路。

2、营销银行产品情景模拟对话 向客户推销银行的理财产品，两位银行工作人员，一位客户，三分钟的对话。

   地点：银行。人物：老奶奶和银行职员。1:老奶奶。2：银行职员。 旁白：叉叉银行内。叮咚！ 2:欢迎光临！有什么我可以帮您的，奶奶？ 1：小哥啊！我想存钱（从口袋里颤抖的拿出一个盒子） 2：哦，奶奶请和我来，这边填张存款单。（装作在填，再引导到另一边）好了，奶奶，这是您的卡） 1：咳咳，，，我再问你个事情，小财 2：啊？小财？ 1：（指着胸牌）你不是叫旺财经理么？好好个人取这么个名字。 2：哦，奶奶，不是旺财，是理财，我是理财经理。 1：哦，对对对，我就是想问，啥叫理财啊？ 2：个人理财也称个人财务规划，是一个评估个人各方面财务需的综合过程，它是理财规划师通过明确客户的理财目标，分析客户的生活、财务现状，从而帮助客户制定出可行的理财方案的一种综合金融。它不只局限于购买某种金融产品，而是针对个人的综合需进行有针对性的综合金融组合创新。而各种各样的金融产品，如银行理财产品、股票、基金、保险等都是为实现理财目标过程中的附带产品。个人理财的内容主要包括个人/家庭生命周期每个阶段的资产和负债分析、现金流量预算和管理、个人风险管理与保险规划、投资目标确立与实现、职业生涯规划、子女养育及教育规划、居住规划、退休规划、个人税务筹划及遗产规划等各个方面。 奶奶，通俗的说，就是将您的钱尽可能的管好，做点理性投资，可能赚点小钱。 1：都能买些什么啊？买东西还能赚钱？ 2：股票、基金、保险，QDII等等。 1：哎哎 2：奶奶，您怎么了？ 1：你不是叫我“快点哎哎”么（QDII）？ 2：哈哈，奶奶，不是“快点哎哎”,是QDII,就是合格的境内机构投资者的首字缩写。它是在一国境内设立，经该国有关部门批准从事境外证券市场的股票、债券等有价证券业务的证券投资基金。它是在货币没有实现完全可自由兑换、资本项目尚未开放的情况下，度地允许境内投资者投资境外证券市场的一项过渡性的制度安排。 1:我不要买外国人的东西，那不好，我们那时候叫“崇洋媚外”。 年世博会啦。世界博览会（World Expo）是“全球各国倾全力向世人展现自己在社会、经济、文化等各领域的成就与发展前景的最好机会”，是人类文明进步和对未来梦想的生动展示。举办世博会能在特定时期、特定地区集中各种生产要素，实现经济资源的优化配置，能加速推动一个地区的长远发展，这是迄今为止大多数世博会的举办动机。“世博经济”现象由三个部分组成：一是直接为举办世博会而产生的经济活动。二是围绕开发世博会资源进行的经济活动。三是主办城市借世博会契机，改善区域经济发展环境，促进经济建设的各种相关活动。所以，中国的大门已经敞开，购买QDII绝对是个不错的选择哦。 1：好，别当我老太婆什么也不知道，世博来了，全民都参与，我也买点那什么“哎哎”。 2：诶，跟我来奶奶。（装作拿合同,签合同） （两人一起拿起合同）：这就齐活咯！

3、关于“一个银行柜员对一个客户进行产品营销遭拒绝，还持续不断营销，客户都无语了”的故事。

   现在的银行一线柜员是个很悲催的岗位，二个字已经快要压死人，现在加上营销，苦啊 你好！ 其实现在每个银行都一样，不用大惊小怪的。 如有疑问，请追问。