如题，我从前两个月开始入局学着做抖音，做的不是抖音带货，目前主要是在孵化IP，目前还是没啥太好的结果，但是也踩了不少坑，花了一些钱，复盘一下希望能帮助到打算了解和入局的小伙伴们。

1.为什么要去做抖音？

这个话题我想大家看到过无数次，无论是出于什么原因，答案也都大同小异，那我就来表达一下我自己最真实的想法。
想通过抖音获取大量的公域流量，完成闭环，同时倒逼自己输出，学习，成长，跟上时代。

这个生态体系应该是这样，抖音是流量大平台，微信号，视频号，公众号，属于私域流量，通过抖音导流到私域进行转化变现，大部分行业都适用这个体系，只要需要和人打交道的生意，都需要用这套流量闭环。

这玩意其实离大家并不遥远，哪怕是个路边摆摊卖臭豆腐的，都学会拍抖音引流获客，私域卖秘制调料成交，我们也要跟上这个时代。
所以，我在这里表达一个观点。

任何人，在这个媒体时代，都要尝试去做自己的IP，让别人了解你的最好的方法，就是让别人看到你的文章，你的视频，让别人一想到你，就能给你一个准确的定位。
不想听这些大道理？
那我就直观点，你需要通过你的IP建立信任，通过信任把你的势能放大，收入翻倍。

大家肯定都这样，当你进入某个行业之后，就会喜欢关注某个行业公众号，看看他的文章，为什么呢？因为你想吸收更多有用的信息，看看别人都在做什么，怎么赚钱的。
我说句实话，一个行业的公众号作者，哪怕是头部的，大多数都是业务做的很一般的，上面会有无数个比他好的，但是为什么这些人在行业里会有影响力，号召力呢？

就是因为他通过文字，表达，树立了人设，得到了曝光，大家就愿意相信他，了解他，不然纵然你有在高的才华，再牛逼的能力，别人看不到你，怎么了解你呢？

有了影响力，自然可以通过影响力去赚钱，比方说大家常见的，付费社群，培训，包括我自己，也有在做，这也属于正常的商业模式变现。

那可能有人问，这些人既然做的不是最好的，那写什么东西呢，输出什么价值呢？

这一点肯定很多人都想过，光羡慕那些做自媒体的发个文章变现几十万，拍个视频变现几十万，总觉得自己的能力和认知不够，一直不敢尝试。

但是你有没有想过，你为什么非要等你自己100分之后再去尝试呢？
当你70分的时候，你就可以教60分的，当你60分的时候，你就可以教50分的，不用等到100分的时候再去教90分的。

就像我写这篇文章的时候，我肯定不是抖音大网红，我也可能只有50分，但是很多人只有0分啊，正需要我这样的50分的人去跟他分享一些通俗易懂的东西。
所以无论你当下做的什么，你只要不是0分，就一定有受众的群体，并且你的分数会随着你的成长和学习不断的提升，并不是一成不变。

但是，文字输出确实很困难，并且现在图文的红利在下降，那么抖音就是一条非常好的出路。
你去做抖音，不一定非要去卖货，你去抖音，卖你自己。
比方说技能变现，设计师讲如何装修一年订单不断！健身教练开线上训练营招生过万！英语老师直播卖课单场赚百万！这些都是真真实实的案例。
你的业务，你的爱好，你的技能，你的知识，这些都是可以做的，别犹豫，找到一个赛道，去尝试，失败的成本并不高，但是错过的成本很高，当你有了IP和影响力以后，无论你做什么，收入都可以翻倍！

对！无论你做什么业务！收入都可以翻倍！翻倍！翻倍！

就像雷军如果没有这个IP在卖手机，手机的销量一定会下滑得非常严重，非常严重。

好了，前面讲完了为什么要做抖音，我希望大家能看明白我想表达的意思，你们可以不做，但是一定要知道。
2.准备工作

当你给自己有个清晰的定位之后，如果你不知道拍什么，你就去抖音去搜你想要了解的领域，比方说卖保险的，做创业知识分享的，然后你发现他们的视频，尤其是口播类的视频，你也可以做，做起来并不难。
1.准备一个可以调节的手机支架

2.准备一个可以收音的麦克风
3.一个补光灯
调整好角度，就可以开拍了，对，先随便拍，讲话，唱歌都行，要克服自己对镜头的恐惧感，不自然感，拍完之后多看两遍，让自己看习惯自己，尤其是新人，提前做了这一点，能有效的提高成功率！

我是一个对镜头极度极度恐惧的人，一个是我总觉得自己长得不好看，二个是总觉得自己在视频里看起来不自然（后面发现所谓的不自然完全就是没看习惯，以后看习惯了就发现很自然。）

这点非常重要，很多人拿到手里就直接开拍，然后又恐惧镜头，加上不自然，然后发出去自然没什么效果，也就没信心继续做下去了。

有了准确的定位和试镜之后，你就继续找对标的账号，就是这个账号的类型和你想做的一样，你去找很多很多个这样的视频，把他的视频标题，文案，全部写下来参考，吸收，打磨，通过你的认知和语言在写成一段文案。

选择对标账号的时候要选择近期活跃的账号，看他视频最近的发布时间，点赞量，如果最近没有发布视频，或者视频内容反馈不好，那就不属于对标账号的范围内。
说个小技巧，优先选择有争议的话题，有争议才能讨论，有讨论才有完播，转发，有完播转发才有系统推流，嘿嘿，这也算是我发现的一个小窍门，就像之前那些自媒体的标题“没上过大学的我是怎么当一百个大学生的老板的”，这样一个标题就会让很多人对号入座，产生争议，当然，前提是你的内容确实跟文案相符，你确确实实手底下有一百个大学生，有结果才是最容易让人信服的，当然，我这个只是举个简单的例子，你们自己举一反三即可。

要有基础的用户思维，什么是用户思维？就是用户喜欢看什么，需要看什么，爽点在哪里,比方说女人变美，老人养生，从视频，文案，音乐，总结起来就是一个字，让用户爽就行了。

找到几个标题，整理好几个文章，镜头感找好之后，就可以开拍了，拍摄的话一定不要用美颜相机，美颜相机拍出来人太不真实，视频质量也很差，颗粒感也很强，用原相机拍摄清晰+真实，后期可以适当的美白一下。

3.拍摄问题

前期可以多尝试几个自己表达方式，比方说我最开始坐沙发上，后面尝试坐茶桌上，最后尝试在车里，找到表达自然的地方，展开即可，第一个号就当做是尝试，不要想着有什么太好的结果。

这个号做到1.2万粉的时候被封了，因为私信和评论以及主页都放的联系方式，当时这几条视频是我刚做的第一天的时候截的图，当时是在抖音找了一个200万粉的大V来我们公司，现场采访，他帮我剪辑发布的，后面投了3000块钱豆荚涨了有几千个粉。
在这个之后，我自己拍了几条其实流量并不大，后来我找到了问题的关键点，当时给我拍视频剪辑的时候是采用长镜头的形式，找好问题，直接开聊，直接录屏一个小时，回去之后在一个个把问题和答案剪辑下来，整个视频的内容状态是健谈，自然，风趣。

而一旦是我自己开始拍了以后，我每一个视频都对好话术，反而显得虚伪和刻意，每次拍视频就跟有俩警察在盯着你一样，小心翼翼的，展现出来的内容和状态都不行，这也就是我开始建议大家锻炼镜头感的原因，因为如果在镜头面前不自然，无论说什么都像是一个小学生在背课文。（重点！）
找好感觉后，最好保持在2条视频，实在不行就一条，你可以先选好标题，整理好文案，一天拍摄十几条，基本上最近几天的素材就够了，根本不难！如果户外拍摄的话就买个云台，云台是可以增加稳定性的。
剪辑软件用剪映就可以了，自己可以研究明白，语音自动识别字幕，剪辑非常小白就可以实现。

然后可以在抖音创作者平台关注几个你领域的对标账号，这样可以快速定位（据说是这样的）
4.起号

拍摄好之后选择对标的账号投放定向DOU+，定向就定向那些对标账号即可，选择涨粉，如果1块钱能涨一个粉，继续追投，完成快速起号，投放抖+的时候作品是可以隐藏的，可以在投放期间查看数据。

高于一元的不用继续追投，这个投放可以快速的涨粉找到精准的人群，如果100块钱投放涨了超过100个粉，那就继续投放500，1000前期不要怕花钱，等粉丝5000以上之后就不用投放了，靠内容和自然流量涨粉，投放这一点是参考小航海孤狼的抖音商业IP复盘里面的投放细节。

先用定向人群投放找作品定位，再用智能投放，看人群是否相同，如果相同的话说明标签打上了，我测试了两个号的发现单纯的播放量其实没什么用，不能变现，不能关注你，都是鸡肋。
豆荚投放是需要一定的成本，所以这也就需要你的定位人群精准，相当于你出内容，花钱买抖音的精准流量。

1.不要保持长时间断更，所以要提前准备10-20条内容

2.发布之后选择定向DOU+投放，选择提升粉
3.发布之后查看数据，如果一个粉丝平均低于一块钱，继续追加，高于一块钱就换下一个作品，比方说100块钱能加100个粉，这就属于一块钱一个。

4.投放多条之后，可以选择智能投放，因为智能投放的播放量比定向高2倍。

5.引流转化.
在做定位之前，一定要考虑好自己的变现模式，不要为了所谓的粉丝数量而降低账号的垂直度，那些影视号，音乐号，粉丝可能都几百万，但是变现不一定有多少，原因就是因为账号的粉丝垂直度不够精准，只要流量精准，有一个他就是一个，大概率可能是你的意向客户，在通过抖音的私域流量进行变现。

如果要导流评论区不要留联系方式，我就被封了一个月私信和封了一个号的代价测试出来的，可以在抖音创作者服务平台的后台添加合集，合集的名字是自己的联系方式，目前这样比较稳妥。

或者是用企业认证抖音号，然后企业联系电话就是你的微信号，这种非常安全，或者是把自己的抖音号改成微信号，稍微引导一下。

私聊尽量图片或者表情包回复+V，不然容易禁言。

简单总结一下：

1.找到自己擅长的定位

不要担心你做不好，在这个世界和社会里，你的经历，你的故事，你这个人，本身就是独一无二的，你跟他们没什么太大区别，然后准备1-2个抖音号，如果之前的定位不是和你垂直领域相关的，那就直接注册个新号。

我这里要提个建议给各位男同胞们，尤其是你原来的账号如果点赞的是比较多美女的话，一定要换个号，至于为什么我来跟大家分析下，先不说垂直的问题。

一但是你在找素材的时候，这样的内容映入你的眼帘的时候，会大大的降低你的工作效率，甚至是会跑偏，说的就是你，别不承认。

第二就是垂直度的问题，只有我们定位垂直，比方说你是做汽车美容的，刷到的大部分都是汽车美容，你也能很快的进入工作状态。

所以能用新号，就用个新号，然后先搜领域相关的人关注，点赞，停留，修改名字，头像，和简介，简介在这里要重点说一下，简介最好有背书，比方说福布斯中国榜第一，表达关注你能提供什么，比方说，关注我，让你一起上福布斯。
2.找到对标账号拆解他的内容

同行永远是最好的老师，他们火过的文案，火过的标题，都适合再用抖音通过你去表达表现出来，快速完成前期的粉丝积累，但是不要文案一模一样，换成你自己的表达方式表达出来或许能有更好的内容。
有了基础的粉丝，对抖音有个基础的了解之后，就可以尝试自己的创作结合优秀的作品，坚持去打磨内容，迎合粉丝。

3.定位垂直重点转化
不要为了单纯的为了流量而做抖音，而是为了精准流量做抖音，把你的势能通过抖音放大十倍。
很多人会犯的致命的错误就是把泛流量看得太重，那些视频刷一下就走的，没有关注你的，对你没兴趣的，这样的流量真的一点用都没有，垂直的，通过抖音的算法吸引的也是垂直的人群，再小的领域，也会有同样的人群特性，把抖音看做一个渠道方，流量方，流量多一个就是一个，一个萝卜一个坑。

4.内心要强大一些

既然出来抛头露面，难免会有或多或少的一些负面评论，甚至一些谩骂，尤其是一些有争议的话题，必然会有很多恶语相向，千万不要和他们去争论，保持自己的良好的心情，不然被别人三言两语就左右了情绪，是没法做好这件事情的。

以上，就是我做了两个月抖音的心得，收获绝对是巨大的，我强烈地推荐每个人都去做好准备尝试一下，失败了也不要紧，没有你想象中的这么可怕，就把他当成一个社交软件，流量工具即可。