直播电商火爆一年有余，2021年6月数据显示，抖音电商商家自播销售额是去年同期的7倍，读懂平台规则的商家早已开始赚取真金白银。

大量人潮涌入，新老商家竞争不断，跑得更快的往往不是拥有传统优势的品牌，而是那些商业嗅觉更灵敏的人，一如东阳电商的商家午子木家居瞄准行业商机，争分夺秒、全力以赴。

午子木家居的主理人是肖贯召，一直以来在义乌从事食品类目的传统电商销售，对东阳木雕早有耳闻的他，凭借优越的地理位置，时常会到东阳中国木雕城购买红木工艺品。随着电商直播赛事愈演愈烈，肖贯召及其团队打算从传统电商向新型电商转型，涉足电商直播。

“原本我们考虑的是做食品类目的电商带货，但是附近没有相关经营许可的基地，所以在七月底仔细了解了东阳电商直播基地的准许类目和招商政策后，花了几天的时间了解市场，发现在木艺文玩中仿古挂屏是一项新起的直播类目，看好它的前景，决定就做这个直播。”

说干就干，作为河南人的肖贯召身上自有着一种中原人豪爽、直率的特性。从萌生直播念头到落地开播，用时仅半个月，期间不懂木雕红木的肖贯召每天都往东阳、南马各处跑，了解和学习产品质量的相关把控要点，多方品质对比，选定商品，联系厂家生产加工等等，各项前期准备工作有条不紊。跑起来就有风，属于年轻人的干劲和闯劲，在肖贯召这体现得淋漓尽致。

8月15日午子木家居首个账号开播，到8月底取得10.8万元GMV，经过半月的适应，整个9月份午子木账号实现66.2万元的GMV。截止10月17日，共计总GMV107.6万元。

“拥有一个好的主播对于直播来说是非常关键的，红木工艺品不像其他类目，它更需要具备充足的专业性知识，直播间内主播如何运用自己的话术形象生动地进行作品工艺的介绍、寓意的讲解，激发客户的购买欲，把控整个直播间的节奏，这点相当重要。”

肖贯召对于直播人员有着甚高的标准，不断招募和培育优秀的红木工艺品类主播，实行多劳多得的业绩考核制度，为团队注入新鲜血液，激发成员积极性。目前，午子木家居共有6名主播，申请了3个直播账号，正一步步朝着矩阵化直播阵地前行。

“货品供给和前端销售两手抓，直播间内的产品价格从39-1200不等，但是无论是价高还是价低，对于质量的监督不能松懈，每天从工厂拉过来的货，我们都安排了专门的人员检查，对于不合格的产品，会立马退回厂家重新制作，我们希望每一位客户在收到我们的仿古挂屏的时候都是满意的。”不求类目中做到最大，但是希望可以成为行业中具有极高品质名誉的商家，这是午子木家居给自己的行业定位。

东阳电商直播基地午子木家居的货架上摆满了各种形制的仿古挂屏，5、6名工作人员忙着打包发货，胶带的撕裂声、纸箱的拖拉声，此起彼伏。从货架上没有一件产品到源源不断的产品打包发往全国各地，肖贯召带领的午子木团队用了短短两个月的时间在群雄角逐的电商大潮中拼出了一条“血路”。

仿古挂屏的直播只是迈入门槛的一个开端，关于未来，肖贯召有着自己的打算。“直播内容上在汲古人之精神的同时，我们在思考的是怎样融入时代风尚，对仿古类目进行二次设计，精雕细琢，辅以创新。后期将从现有的木雕挂屏出发，进行类目拓展，开发中式家具摆件，面向私域客群。”

当下，电商平台仍在不断的迭代，直播态势瞬息万变，需要的就是像肖贯召一样敢闯敢拼的人。如果你梦想直播却苦于孤立无援，不知道从何做起，不妨来东阳电商直播基地看看，在这里将给予你专业的运营指导、详细的规则解读、完善的BIC物流质检服务。

直播商海浮浮沉沉，我们期待与你一同遇见更为广阔的市场空间。