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如何做好短视频和直播营销,如何做好短视频和直播营销

covsun 2022-01-24 07:46:36 视频运营 1835 0

1、电商直播营销应该注意哪些问题

   1、做好场景营销 场景营销可能是在之后被提得最多的词,如何不露痕迹的“卖安利”,把商品加入到每一个生活的场景中,这是我们应该学习的东西。 2、促销配合不可少 举个例子,一场直播营销中,一叶子面膜有一个“”的活动,效果非常不错。同场另一商家看到之后,也临时追加“”的活动,同样收到了不错的效果。最后,整场活动下来,一叶子面膜单场售出件商品。 促销活动给商家圈了大量的新粉,把大批量的观望者,变成他们的用户。 3、选属性相同的红人 商品有自己的属性,而网红也是有自己的属性的,网红的属性决定了她的粉丝群是什么类型的,会不会买账。美妆类的产品,就找美妆类的主播,卖零食可以找吃播,这样会更加具有针对性,转化率会更高。 4、互动参与感很重要 直播的过程中一定要时刻与弹幕保持互动,不要一直自顾自的讲述一些无法引起共鸣的事情,有互动感的直播才能够让观看的大家有更多的参与感,才会“死心塌地”的在你的直播间里帮助你提升人气。 分享一些电商主播的干货吧 1心态 心态为什么放在第一位?因为,做任何事情,态度最重要。作为电商主播,心态的稳重是慢慢积累的。主播本身就是个苦差事,初入主播行业,必然要经历学习,磨合,成熟,沉淀的阶段性过度。新主播在摆在心态的同时,也要理性的分析,不要羡慕别人,礼物赏也好,商品订单也罢,你所看到的是人家多方准备、努力的结果。我们更多的是向人家学习。 二、商品 除了要找适合hth适合自己直播的商品,还有其他因素,例如:是否包邮、何时发货等。 三、硬件 标配就是网络。再高一层就是支架、声卡、麦克风等。 四、包装 房间布置 不论做娱乐主播还是电商主播,一个好的播出环境,必然是加分项。这里说的是室内直播,房间的布置,可以依据商品的属性。比如商品偏商务、可爱,我们的环境布置也要简约风、可爱风一点。当然,也可以依据个人情感布置。 化妆 个人建议,不管卖什么,只要出镜,简单的画一些淡妆,既给自己信心,又是对用户的尊重。 服装 如果你是销售衣服的,那好,你穿百搭的,方便试穿演示给用户看;如果你不是销售衣服的,那您服饰选择范围就大了,结合自身气质,赏心悦目给用户以代入感即可。 直播封面 如果平台有要或者经纪有要,必须严格按照规定来,那就按照规定来。如果没有相关要,那直播封面的设定就非常重要了, 它是给用户第一印象用的,用户在没有进入直播间之前,是浏览每个主播的直播封面和商品来进行选择的。封面的设定有2个点,一个是直播主题设计封面,一个是有吸引力的照片来做封面,照片一定要纯绿色,不暴露。 视频效果 一般平台都具备美颜功能,如果自己像素不好可以买个好点的外置美颜镜头。 五、宣传推广 新款、爆款、活动商品,需要进行内容的策划以及宣传推广,宣传渠道有、社群、海报、预告、平台内部轮播图等等。 获客途径很多种,只有有预谋的宣传才能获得用户流量进而变现。 电商仅作为一种直播内容出现,虽然这种形式比传统图文售卖来的直接,但效果不是最佳,技术手段比较基础。而“电商直播”指的是同时将商城系统和视频直播技术应用于电商行业,这样才能真正实现边看边买,无缝连接。 1、做好场景营销 场景营销可能是在之后被提得最多的词,如何不露痕迹的“卖安利”,把商品加入到每一个生活的场景中,这是我们应该学习的东西。同样选择单纯的直播电商平台方显可靠,比如红豆角直播。都是电商属性。 以即将到来的双十一为例,试想一下,个商家,每个商家不到分钟的展示,即使主播说得天花乱坠,毕竟贴一片面膜都要分钟才见效呢。如果能够把这些产品都放在一个场景中,这样商家的展示时间就不仅仅是几分钟了,而是整个直播的几小时。 2、促销配合不可少 举个例子,一场直播营销中,一叶子面膜有一个“”的活动,效果非常不错。同场另一商家看到之后,也临时追加“”的活动,同样收到了不错的效果。最后,整场活动下来,一叶子面膜单场售出件商品。 促销活动给商家圈了大量的新粉,把大批量的观望者,变成他们的用户。 3、选属性相同的红人 商品有自己的属性,而网红也是有自己的属性的,网红的属性决定了她的粉丝群是什么类型的,会不会买账。美妆类的产品,就找美妆类的主播,卖零食可以找吃播,这样会更加具有针对性,转化率会更高。 4、互动参与感很重要 直播,简单说就是“一对多的视频聊天”,所以互动性很重要。单做直播综艺,不跟粉丝互动,也是不可取的。例如,淘宝直播栏目《八化妆间》活动连续抽奖六轮,使得粉丝热度一直不减。所以电商直播,都需要考虑抽奖、送红包等环节,让粉丝们更好的参与进来。

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