1、谁知道香味营销是什么东东？为什么营销人员，都看好这种营销模式？

   在《闻香识品牌》有对香味营销做过一番了解的，其中给的案例，都是对香味营销最好的诠释。选择这样创新的营销方式，会有效提升品牌的认知度。

2、香皂的市场调查论文

   一、论文研究的背景： 伴随着我国出口贸易的迅速发展以及全球“经济一体化”的进程，作为商品生产及流通过程中必不可少的出口包装，已形成了一门综合性艺术而越发成为市场的焦点。如今，人们已经认识到，出口商品包装应体现“特色”，它不再局限于单纯的产品保护功能，、便于运输的封装工具，其所具有的美化商品、传达信息、吸引顾客、推销商品并提高出口商品附加值的作用十分明显。同时，通过出口商品包装还可以反应一个国家的政治、经济面貌，风俗传统及科技文化水平视的重要标志。。可以说,包装是一种物化了的文化载体。 文化是人类社会历史实践过程中所创造的物质财富和精神财富的总和。作为一种历史现象，它贯穿于人类发展的整个过程，渗透到了人类的方方面面。世界文化是由不同的民族文化所组成的，由于自然条件和社会条件的不同，不同民族的文字语言、风俗习惯、思维方式、审美观念等都千差万别。不同民族都有着不同的包装设计。 如何使我国的艺术设计更具民性特性,是我国包装设计走向世界、立足世界的根本性问题。中华民族是世界文明的发源地之一，带着厚重的历史感与新鲜的时尚感，传统文化艺术也在全世界有着举足轻重的地位。我国历史悠久，每朝每代都拥有各自不同的文化特征，各地各民族都有着不同的地域、民族和宗教文化。我国拥有独特的令世人惊叹的手工传统技艺：如四大名绣、蜡染、扎染、手绘、编织、书法、陶艺、雕刻、绘画等数不胜数。我国传统文化资源的丰富多彩，为中国素设计创作提供无限的灵感源泉。五千年历史文化发展过程中，展现出众多的表现形式，很多素可以用现代的思维方式去运用，用现代的语言，去解读以前民族文化的表现形式。多传统文化将是我们进行艺术创作的灵魂。不管承认与否，我国传统多文化与历史潜移默化影响着我们的审美观和创作观。立足本民族，并与国际接轨，创造出多的中国设计文化！ 《论XX产品的促销策略》 日用洗涤产品的促销策略 近年来，国内日用洗涤产品市场 已发生了较大的变化，表现为国内生 产企业、合资企业、国外企业产品竞 相争夺国内市场，日用洗涤产品正由 过去的低档、品种单一向中高档、多 品种、多功能方向发展，洗涤产品市 竞争激烈的日用洗涤产品市场，传统 的产品促销方式已不能相适应，生产 企业必须充分运用现代市场营销理 论和方法，结合产品的特点，采取全 新的促销策略. 一、洗涤产品促销的差异化策略 传统的日用洗涤产品，如香皂、 洗衣粉等，其主要功能是去污，尽管 产品品牌也很多，但各产品品牌之间 的差异性较少，产品缺乏特色，消费 者选购这类产品时，产品价格高低是 产品市场中，这种传统的洗涤产品正 逐渐失去生存空间. 近年来，由于国内居民收人水平 的大幅度提高，消费者的需层次发 生了很大的变化，消费需向高层 次、多样化方向发展，例如，消费者使 用香皂时，已不再仅仅停留在去污这 一基本功能上，而且还要产品有保 护皮肤、 需变化促使洗涤产品向多功能方 向发展，同时表明消费者开始注重对 应消费者需的多化和市场竞争 的需要，洗涤产品的差异化日趋明 显，洗涤产品的促销宣传也向突出产 皂，突出强调该产品是中华医学会推 荐产品，具有杀菌功能;力士香皂有 三种款式，分别适用于油性、中性、娇 嫩性皮肤的消费者，并突出宜传该产 品具有保护皮肤和美容的功能，且使 些新品牌洗衣粉，在广告宜传中，采 用不同洗衣粉洗涤后效果对比的画 面，突出强调产品具有超效浓缩的性 能，采用先进酶化作用彻底去除油 演、污渍，收到了较好的促销效果. 在各种洗发水中，力士二合一、潘 婷、飘柔等在广告宣传中，强调含有 维它命原B，和活性粒子，在洗发的 同时， 涤产品的差异化，适应了洗涤产品市 场消费需的发展和变化，提高了产 品的竞争能力，而洗涤产品促销中突 出其差异化，成为目前洗涤产品的主 要促销策略之一 二、洗涤产品上市的“推动”和 “ 拉引”策略 日用洗涤产品属大众化的低值 易耗商品，对于这类商品，消费者最 初一般是呈随机购买，然后经使用认 可后，对某一品牌产生偏好而形成勺 ，日用洗涤类新产品 进人市场之初，主要的促销策略是广 告宣传策略，通过电视、报纸、广播等 媒体，向消费者介绍产品，引导消费 者购买，促销手段比较单一 现代日用洗涤产品市场与过去 相比已发生了很大的变化，呈现出一 ，从市场情况看，同 类产品品牌繁多，不断有新的产品品 牌上市，产品更新速度加快，市场竞 争异常激烈，消费者对产品品牌的选 择面大大拓宽，品牌选择的不确定性 增大;其次，从产品自身看，日用洗涤 产品与其它种类产品不同，日用洗涤 产品的基本功能是去污，目前开发的 洗涤类新产品大多都是在其基本功 能的基础上，通过强化其基本功能或 增加其附加功能等派生出来的，这就 决定了洗涤类新产品与原有产品、以 及不同企业生产的同类产品之间不 ，圣业新 产品上市，开拓市场的难度和风险与 过去相比已大大增强，企业象过去那 样采取单一的广告宜传策略已很难 奏效. 现代日用洗涤产品市场，企业推 出一种新产品，要顺利进人市场，成 功上市，企业必须进行周密的营销策 划并组织实施，一般可综合运用‘拉 引”和“推动”策略.“拉引”策略是指 企业为了吸引消费者购买其产品，利 用广告宣传，提高知名度，引起消费 者对品牌的忠诚性，进而使消费者自 主地指名购买，促使经销商经销产 策略，通过电视、广播、报纸等hth媒 介，有节奏地播出介绍产品性能、特 点的广告，，悬挂 和张贴现场POP广告，从而形成对 消费者的全方位诉，使消费者在最 短的时间内认知产品;“推动”策略是 指企业运用人员推销、营业推广等策 略，以强有力的促销措施，将产品积 面，一是针对零售商采用人员推销策 略，派销售人员送货上门，争取零售 商经销其产品;二是针对消费者采取 营业推广策略，如采用免费赠送等形 式，让消费者试用产品，使消费者尽 快了解产品，将消费者由广告获得的 产品感性认识转化为对产品的理性 认识。上述两种策略在新产品上市 之初时综合运用，可获得较佳的促销 效果。如某合资企业开发的一种新 型洗衣粉，就成功地运用了上述促销 策略，在产品上市之初，该企业一方 面通过电视媒介连续播放产品宣传 广告，向消费者诉该产品具有较强 的去除油演、污溃功能，洗涤效果良 好，同时在各售点大量悬挂和张贴精 美的POP广告，强化消费者对产品 的印象;另一方面利用销售人员直接 为零售商送货，让零售商经销产品， 同时以小包装向消费者免费赠送，让 消费者试用。通过上述促销活动，消 费者在很短的时间内就熟悉并认可 了该产品，产品顺利地进人了市场. 三、洗涤产品寿命周期内的全方 位促销策略 按照通常的营销策略，一种新产 品进人市场之初，将投人大量的促销 费用，采取强力销售策略。随着产品 进人成长期后，促销费用逐渐减少， 涤产品市场，由于新的产品品牌不断 进人市场，老的产品品牌不断受到新 品牌的冲击，新、老产品之间相互争 夺市场，消费者对原使用品牌的偏好 将会在新的产品品牌频繁的促销活 动刺激下产生动摇，并有可能转向使 ，稳定已有的产品使 用者并不断争取新的产品使用者是 用洗涤产品的营销特点，在产品从导 人期顺利进人成长期以后，若要保持 产品销售额持续稳定增长，延长产品 在成熟期的时间，在产品质盆稳定提 高的前提下，企业必须在产品寿命周 期内，持续投人一定数量的促销费 用，综合运用各种促销手段，连续地 位促销策略，就是企业在产品处于成 长或成熟阶段，合理地投人和分配促 销费用，综合运用广告、人员推销、公 共关系活动、营业推广等促销手段， 制定整体促销计划，在不同时期，从 不同角度针对消费者、经销商实施连 续的促销活动，从而不断强化消费者 对企业产品的印象，培养企业产品的 忠诚使用者，保证企业产品分销渠道 的畅通，稳定并扩大企业产品的市场 款全新力士香皂，年投放市场， 通过实施各种促销活动，产品顺利地 进人了市场，以后该企业仍坚持定期 进行各种促销宜传，最近又根据产品 寿命周期的变化调整了电视广告内 容，由于企业持续的促销宣传活动， 从而使产品在市场上畅销不衰，该企 业的力士香皂销 . 售额逐年大幅度增 加. 四、强化洗涤产品经营企业的Cl 战略 过去由于日用洗涤产品生产企 业产品品种比较单一，企业在产品促 销宣传方面，往往侧重于宣传其产品 品牌，而忽视对企业整体形象的宣 传，这种促销方式已不适应现代市场 场中，企业之间的竞争非常激烈，为 了在激烈的市场竞争中处于有利地 位，企业推出新产品的频率明显加 快，并且采取多条产品线、多个产品 涤产品与人们曲日常生活密切相 关，它以家庭消费为主，是家庭生活 的必需品，产品之间的关联性较强， 因此，企业在其产品促销宣传上，如 果每次投放市场新产品，都孤立地宣 传其产品品牌，就无法利用企业其它 产品已有的市场影响促进新产品的 销售，造成企业促销费用不必要的浪 费和新产品导人期的延长，并且难以 此，现代日用洗涤产品经营企业必须 调整营销策略，不仅要注重培养产品 品牌的忠实使用者，而且要注重培养 企业产品的忠实使用者，在大力宣传 产品形象的同时，注重对企业形象的 宣传，有步骤地实施企业Cl战略，首 先要强化企业的理念识别系统和行 贴近消费者，消费者几乎每天都要使 用它，因而企业确定其经营理念时， 要结合产品的特点，以让消费者在使 用产品中感觉到温馨和美，融洽企业 与消费者的感情，做为确立企业经营 理念的指导思想，以为消费者提供高 品质的产品、创造美好的生活为企业 的宗旨，并将其贯彻到企业的行为 中;其次要重视企业视觉识别系统的 设计和宣传，通过设计出富于企业个 性的企业标志，准确地反映出企业的 理念和行为，通过不断的信息传达， 在消费者面前塑造具有鲜明个性 的、良好的、完整的企业形象，使消费 者只要看到企业的vi，就会认识产 品，产生偏好， 司的vi为P&G，并配以兰色背景下 星星和月亮图案，在其电视广告、POP 广告、产品包装上都十分醒目地加以 突出，加之“世界一流产品，美化您的 生活”的宣传口，大大强化了该 的整体形象，收到了很好的效果。口 ) . [) . [) . [) . [) . [) . [) . [) . [) . [] 张明立. 窜货的十大理由[J]. 企业管理 , ) .

3、如何利用短视频，精准营销引爆市场

   1、聚焦圈层，深度沟通。每一个视频自媒体KOL的背后，都聚合一个能量磁场。拥有着共同标签的人，会因为兴趣、爱好、而集合在一起。找到了自带粉丝和流量的他们，也就找到了与目标用户沟通的渠道，能够快速提升品牌认知和信任。 2、融合场景，升华情感。短视频营销发生在特定场景里，真人出境，真切表达，真实情感。不再是单纯植入，而是围绕产品/品牌及自媒体原有的风格调性去生产原创内容，原生传递，能更完整的展示品牌/产品，引发用户的共鸣和讨论。 b意众包。短视频内容容易制造容易分享，以及制作成本较低、制作周期较短，改变了传统视频营销难以大规模使用和扩散痛点的难题。优质PUGC内容创造者的出现，更是赋予了品牌/产品千人千面的解读机会，让品牌能在短时间聚焦声量，形成话题。 年的时候，用户每天看短视频的量大概是一人一天看段。但是到了现在，一人一天要看分钟在看。因此所谓的肥尾是用户大量的时间会停留在那里，对于企业的投放来讲，这就会变得很有价值。如果我能够按照用户的语言方式做对应的投放，就能积聚大量的用户。 精准营销 (precision marketing)就是需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更注重结果和行动的营销hth计划，还有越来越注重对直接销售沟通的投资. 精准营销有三个层面的含义：第一，精准的营销思想，营销的终极追就是无营销的营销，到达终极思想的过渡就是逐步精准。第二，精准的体系保证和手段，而这种手段是可衡量的。第三，就是达到低成本可持续发展的企业目标。 precision的含义是精确、精密、可衡量的。 precision marketing比较恰当地体现了精准营销的深层次寓意及核心思想。 （market test）突破传统营销定位只能定性的局限。 、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要。摆脱了传统广告沟通的高成本束缚，使企业低成本快速增长成为可能。 ，从而不断满足客户个性化需，建立稳定的企业忠实顾客群，实现客户链式反应增值，从而达到企业的长期稳定高速发展的需。 、环节及对传统营销模块式营销组织机构的依赖，实现了个性关怀，极大降低了营销成本。 怎样的营销模式才能定义为精准营销呢？ 首先是精确：目标越准，资源集优，营销才能更有效方可做到事半功倍。 其次，巧妙的推广策略，潜移默化的渗透。 第三就是市场情报的收集和研究。[三大基本要素缺一不可.] 精准营销的个性化体系 ，市场的区分和定位是现代营销活动中关键的一环。只有对市场进行准确区分，才能保证有效的市场、产品和品牌定位。 通过对消费者的消费行为的精准衡量和分析，并建立相应的数据体系，通过数据分析进行客户优选，并通过市场测试验证来区分所做定位是否准确有效。赢家同盟在精准营销的实践中借助自己开发的 marketing test营销测试系统很好地实现了对产品的精准定位。 marketing test系统采用复合的数字理论模型，在模拟真实市场环境过程中得到真实实验数据。数据模型是以证营销为蓝本设计的，在小的仿真市场环境下模拟大规模销售。模拟的市场环境包括：货架实验、网络实验、用户走访 dm模拟等（有时还可以采用模拟报纸投放来实现）。 对一个大规模上市的产品，投入很少的测试费用就可以知道上千万投入的效果。这就是精准定位的魅力。 。从精准营销的字义上大家就可以看到，它采用的不是大众hth，它要的是精准。这种hth大概有以下几种形式： dm、edm、直返式广告、、短信、网络推广等。这些东西并不新鲜，dm就是邮件，edm就是网络邮件。 直返式广告是对传统大众广告的改良。一般的传统广告主要是讲自己的产品怎么好，鼓动大家去什么地方购买。有的也给些折让利什么的优惠。这需要很大的篇幅去做，需要的广告费当然也不少。而直返式广告主要是宣传一个活动让感兴趣的人参与。 直返式广告的设计核心是活动诱因设计，原则是让精准定位的人群对广告感兴趣，设计这部分人群感兴趣的活动、感兴趣的东西，达到让他们参与的目的，实现我们下一步一对一的沟通。活动诱因指让特定的客户感兴趣的东西，它更多涉及消费心理研究、购买行为研究。 。开展精准营销的销售组织包括两个核心组成部分：精准营销颠覆了传统的框架式营销组织架构和渠道限制，它必须有一个全面可靠的物流配送及结算系统，另一个是顾客个性沟通主渠道 call center。 便捷快速的物流配送体系和可靠的结算体系是精准营销的两个主要因素。 传统营销关心的是市场份额，而精准营销关心的是客户价值和增值。精准营销的运营核心是 crm。 call center是通过网络技术和建立起来的实现和顾客一对一沟通的平台，它的主要职能是处理客户订单、解答客户问题、通过客户关怀来维系客户关系。 精准营销摆脱了传统营销体系对渠道及营销层级框架组织的过分依赖，实现一对一的分销。 希望我的回答能够帮助你 问题不错，用短视频做营销的确是当前最好的选择方式之一。 个人觉得，如果能做到你提问的结果，那首先要解决2个层面的内容： 1是解决利用短视频精准营销问题。2是利用短视频引爆市场。 首先，如何做到精准？聚焦垂直行业，聚焦圈层，一定是这样。所以你要找短视频领域的垂直行业的PGC帮你去做营销，他们是这一领域的专家，也是你目标人群最的。为什么是PGC而非UGC？很简单，因为UGC很少有垂直圈层的影响力，而且内容多以泛娱乐为主，跳舞唱歌还可以，要做到帮你精准的营销，还欠缺。但如果不缺预算，用UGC作活动外围的hth和内容扩散，或者活动引流，还是不错的选择。 是要搭建hth矩阵，解决视频分发的问题。用户注意力被过度分散这事谁都知道，所以我们很难用单一的渠道或者媒介让你的所有目标人群或者更多的用户知道这事，所以要做到你的引爆，就要有hth矩阵策略。同时，在聚焦你垂直行业圈层的同时，也需要全网分发，全网扩散。 以上，供参考哈~ ”短视频”已成为社媒营销最火爆的三个字。短视频现在销玩法，这就需要抓住它的红利期，想要玩好短视频营销就需要找到一个专业的平台来帮你运营，光靠个人是不够的，好商汇是一专家以互联网推广、品牌策划、视频营销、属网红孵化等业务为主体的网服企业，效果会更好。 短视频就是内容吸粉，但粉丝不一定都是精准客户，短视频橱窗带货不够，还需要二次引导到直播间或其他平台形成购买和持续购买才行 短视频营销最大的好处，就是来便于理解，便于hth，便于上手，一般来讲，短视频营销三部曲，开店，装修，推广，可以到“秘邻APP”来开店，专门为本地生活企业准备的，餐馆自、兴趣班、修车行、宠物店、月子中心、游泳、健身bai……都适合。短视频营销培训这里也有，可以学一下怎么拍，怎么策划，怎么种草，其实一点都不难du，但整体学习一下，系统学不一样，了解玩法很重要，有一个员工懂，短视频营销就容易内部开展。 拍摄zhi需要注意的是尽量剧情化、娱乐化，讲故事，这样目标顾客容易看得懂，做广告不能做的太像广告，更多人文dao会更好。

4、香料、香精产品，如何做网络营销？

   市场竞争首先靠质量，营销手段就要靠整体优势，采用不用的方法进行多方面的推广，象关键词排名这一块的优化，可以交给旺道系统来操作，这样专业性强，达标可以预见。 你可以到“好展会”网站去搜索一下，那个网站的展会信息特别全面，应该能够找到的

5、直播营销:下一个风口我们该如何把握

   赚小钱容易，赚大钱难，相信这句话大家都认同。 赚大钱往往需要经历赚小钱，积累第一桶金。同时还需要有团队，持续的努力和坚持，再加上运气，才有可能逐步开始赚大钱。对于绝大多数人而言，一辈子都没有机会接触赚大钱的机会，只能先赚小钱，慢慢积累，增加多种收入，比如买理财，投资一些股票，小户型房子，和靠谱的朋友投资开店。然而这些，都是建立在你有一定的积蓄，人脉，还有时间的基础上。所以你必须先找到一些赚小钱的机会，积蓄金钱，人脉，结余时间。 1、与品质生活，爱美的赚钱机会 去年我接触个万月流水，能做到十几万的利润，工作人员就四个。相比传统的门店，省却了昂贵的门面租金，而利用获取客户，hth快，成本低，管理粉丝也容易，非常符合年轻人的消费习惯。 近年来，整非常流行，也深受年轻男女的喜爱。你走在大街上，看到一个美女，她有没有整，你其实很难分辨得出。有人嗅到了商机，业余花钱去学纹绣，纹身，纹眉，种睫毛等兼职给需要整的朋友做，一个月能赚几万。 可以预见，在消费升级的大背景下，不管行业怎么变，经济怎么差，人们对品质生活和美的追不会变，这里面就有一些赚钱机会。 2、内容消费带来的赚钱机会 ，内容消费的崛起已经让很多人赚到了大钱。尤其是早期一批做的，采用站长的模式，招一批人每天加工整理文章，由于处于红利期，粉丝增长很快，接广告接到手软。随着红利期消失，单纯的内容聚合已经很难做，但优质的原创内容正越来越受欢迎。 像这种基于内容创作赚钱的例子还很多，典型的就是快手上一些三观不正的段子手。最近很火的一个段子，讲的是一个男的担心女友出轨了，结果女生为了给钱男友玩游戏，独自在寒夜里摆摊，结局反转为男的炒鸡渣男。这个段子很可能是博主为了赚钱故意炒作，请人拍的假视频，剧情是假的。但他的目的达到了，数百位的hth量，够他赚得了。 纯文字图片的内容创造已经慢慢过时，下一个机会肯定是短视频和直播。对于个人来说，要么你就搞内容，做直播或短视频，要么你就卖直播或短视频的资源给有需的企业和机构，做中介，这里面变现的机会很多。 像一些后的小男孩和小姑娘，会玩的，会穿衣服的，会化妆的，去做短视频和直播嘛，会找到一些赚钱的机会。另外博现在真的好火，大家可以一下，不看不知道，一看吓一跳，年轻人几乎都在玩博，比有趣多了，只是更刚需，毕竟是即时通讯嘛。 3、社交直播电商带来的机会 直播行业 年将增长至 年 月的 亿。由于移动直播行业营收与总用户数成高度相关性，加之基数较低，可以预计其市场规模将呈指数型增长势态，预计 年有望达到 亿。 基于如此大的市场规模下衍生出各种直播平台，传统直播平台以斗鱼 映客为主，用网红笼络了一大批宅男的心，而随着消费升级宅男们不再满足传统直播只能与主播互动的模式，他们更多的需来自不但要与主播互动还要与直播间的每个人互动，这也是直播平台下一步应该考虑的问题。 最近比较火的哥伦布直播就很好的解决了传统直播平台目前面临的问题，去APP化成为一大特点，，进入随时观看直播可以实施分享，实时互动，让朋友圈每个人都能成为网红，相信哥伦布直播的出现会对传统直播平台产生很大的影响。 说了这么多赚钱机会，来分析一下年企业营销方向 年营销趋势 首先，增量用户放缓。使得在获取用户上，难度日益加大。我完全不看好过度依赖诸如，信息流，应用市场，今日，以及各类纯流量型广告来获取用户。即便是说在用户规模增长压力的情况下，也不是一定要用这些流量型广告才能马上获客，单是的营销价值，就基本可以满足企业的效果获客需。而且你还可以依赖从线下到线上的各类品牌资源，诸如地铁公交，影院机场，分众楼宇，电视，视频，APP开屏等。 内容营销应该充分受到重视，不仅仅体现在依托于社交平台的流量红利，以更低的成本获取大面积的曝光和连接，更重要的体现在依靠持续的内容沟通，逐步让用户对品牌形成认知和偏好。 所以基于这一点，年的市场部门应该以内容营销为主导，逐步利用直播、短视频等渠道创造新的内容，深入挖掘具有内容影响力的各类KOL与博主，在hth策略上，尽可能采用密集式单点突破。 品牌亦应受到同等重视，但从效果的速度上来看，内容营销应该先行。 当然，常规的收口，如SEO，ASO，品牌专区都值得一定的投入。另外长尾的流量洼地，一直值得不断尝试，速度越快，找到的洼地越多。 新用户获取越来越难，而老用户正变得谨慎。比如一些用户已经形成了固定的使用某一个品类的几款APP，想要杀入这个品牌的新产品，就非常困难。早先通过降低门槛，有趣尝鲜的方式，已经开始失效，用户并不买单。这对产品的品质和口碑提出了更高的要，也就要产品和品牌进行在升级和改造，每一丁点的产品提升，都会节省大量的广告费。 在运营方面，由于存量用户是竞争的核心，如何维护好存量用户显得越发关键。消费升级的情况下，用户越来越在意品质，越来越在意节省时间，对价格反而不那么敏感，会员普及率会进一步攀升。所以基于老用户的会员精细化运营，会是下一个重心。与此同时，进一步挖掘老用户的消费潜力，提升用户的ARPU值也是下一个重心，而不是一味的扩大用户规模。 要实现这些，强大的数据分析，精细化的用户运营，有创意的活动策划，人性化的客服体系，都缺一不可。 另外从流量的角度而言，基于端的吸粉，依然是接下来几年里，从事营销工作者最重要的事情。端有源源不断的低价流量，如何抓取这些流量？值得探索和实践

6、香奈儿市场营销4ps理论分析

   4PS营销组合是指： 产品（Product）：注重开发的功能，要产品有独特的卖点，把产品的功能诉放在第一位。 价格 (Price)： 根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。 分销 (Place)： 企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的是通过分销商来进行的。 促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。