1、美容院应该怎么营销

   美容院应该怎么营销 这是个跨界劫的时代，这是个整合资源的平台，未来企业之间不再是产品的竞争，而是商业模式的竞争 记住一句话。做营销，就是做人性。而我们所推崇的免费模式也就是从人性出发，来做营销的。 免费模式就是通过吃亏、利他的精神，吸引海量客户，延伸产业链，挖掘隐形利润，实现交叉补贴，赚取别人看不见的钱。 1 前期使用免费迅速占领市场份额，后期利用增值或提供高端来进行更好的收费以达到盈利的一种商业模式 2 是一种适用于时代发展的新型盈利模式，是一种消费者无法抗拒的商业模式，它以‘设计企业隐性的利润空间’为核心，即延长企业的利润链条，通过设计免费的项目，最大限度的吸引客户，而后在下一阶段实现企业的盈利，是一种‘前端免费，后期挣钱’的模式。 3是一种把货物和的成本压低到零的新型卓越能力，是一种可以统摄未来市场，也可以挤垮当前市场的新型模式。 4‘免费’能‘盈利’，是一种利他的思想，傻子的精神，吃亏的精神，是一种利人利己共赢的人生观。 我觉得营销还是靠宣传，除了在店面附近发发传单，更好的办法是找个传媒替你做， 给你推荐骑迹传媒，方 网易新闻上还有报道：软文营销企业宣传利器，好软文营销这场仗： 相信通过这个手段能让你的美容院引起好多人的注意，祝成功！

2、美容院如何增加回头客

   就教你六招，你要是能搞明白，应该不是什么问题了 招数1：经营受顾客欢迎和喜爱的美容院（紫晶兰朵国际美容加盟连锁机构） 在行业竞争日益激烈的今天，消费者的口味被吊得越来越高，因此，现在的美容院要想为顾客提供完善周到的，不但需要过硬功夫的专业技术，还必须配合热情而富有特色的以满足顾客的需，让顾客感到心情舒畅与心理满足。 同时，在广告宣传上，美容院要向美容顾客充分传递和灌输这样一种观点：“上美容院做皮肤保养与护理，不是因为脸上出现了皱纹、色斑或者是长了痘痘，必须进行治疗护理才采取的行动，而是因为美容院能让每一位来店的消费者充分享受和体验美容的无限乐趣。 总之，拓展客源一方面要想办法吸引顾客上门，另一方面则要积极、主动地为顾客提供优质周到的美容，这两方面对于美容院拓展客源而言，是相辅相成的，缺一不可。而美容院的经营则主要依赖于专业的美容技术、热情的待客和鲜明的店面形象这3个因素，若缺少一个，美容院的经营都不会很理想，而且也不会受到顾客的喜爱，当然，这也是美容院拓展客源的基本方法。 招数2：以独具特色的营销推广活动拓展客源（紫晶兰朵国际美容加盟连锁机构） 现代社会，人们获取资讯的渠道十分广泛，因此“酒好还要卖吆喝”。根据美容院的实际情况，开展具有本店特色的营销推广活动，赢得顾客良好的口碑，是现代美容院拓展客源的一个必要途径。 某家美容院进行的顾客调查结果表明：这家美容院虽然投入了资金在电视、报纸上做宣传，但是从调查结果来看，美容院的大部分顾客都是经过熟人或家庭成员介绍才知道这家美容院的。所以，从中可以看出，虽然人们一般认为电视、报纸广告宣传力量非常大，但是对于美容院的宣传却不尽然。 因此，对于美容院而言，拓展客源最根本、最重要的方法应该是通过店内日常丰富多彩、独具特色的营销推广活动，向顾客宣传美容新技术、新产品，提供专业顾客留下良好的印象，来加强口碑的宣传效果。 招数3：形成顾客群的组织化、团体化（紫晶兰朵国际美容加盟连锁机构） 在我国，目前大多数美容院都是以区域内的顾客为主要对象进行经营，所以确保顾客来店的稳定性很重要。为了确保固定客源的长期保持，不妨实行顾客会员制度，以谋固定的组织化。组织顾客的方法有：一般会员制度;入场券会员制度;友情卡会员制度;美容讲座会员制度等。 虽然不同美容院组织顾客的方法各有不同，但重要的是采用适合自己美容院的组织方式。组织顾客的方法不单单局限于美容院的方面，还可以不定期地举办一些女性感兴趣的相关活动，如会员聚会、美容讲座、趣味讨论、服饰研究会、情感、婚恋交流会等。要加强与顾客的情感沟通与交流，在这些方面下功夫是非常重要的。此外，在维护固定客源的同时，还要下功夫开拓新客源。在通常情况下，美容院的固定客源每年必须递增%左右，这是美容院保持生意兴隆的关键。 招数4：采用免费体验卡或友情卡拓展客源（紫晶兰朵国际美容加盟连锁机构） 美容院拓展客源的另一种有效方法，就是充分利用免费体验卡或友情卡，比经由小道消息进行宣传又前进了一大步，它的主要好处就是美容院可以采取积极、主动的方式拓展新客源。其具体操作方式为：将事先制作好的免费体验卡派发给目标消费群，让顾客通过对美容院、技术、产品的体验，加深对美容院的了解和认识，使她们从一次消费的客人逐渐成为忠实消费者。 除了派送免费体验卡，美容院还可根据自己的实际情况，制作友情卡，把友情卡散发给来店做美容的所有顾客，并向顾客承诺，如果她为美容院介绍了5名以上的客人，她就能从美容院得到一定数额的美容疗程奖励或一套价值不菲的名牌护肤保养品。对于使用友情卡的顾客，美容院所提供的，很重要的一点是的内容要符合美容院的经营状况和不同时期、季节的美容新动向。 招数5：充分利用“顾客地图”，制定营销对策（紫晶兰朵国际美容加盟连锁机构） 除了地处居民小区的美容院，一般而言，有众多的美容院，其顾客可能来自这个城市的四面八方，所以要清楚地了解并掌握顾客来自哪个地区最多，来自哪个地区最少，它将直接影响到美容院的经营策略。 例如：距离相同的A、B两区域，来自A区域的顾客非常多，而来自B区域的顾客非常少。在这种情况下，就应该认真思考：为什么来自A区域的顾客较多而来自B区域的顾客较少来自A区域的顾客较多的原因，可能是A区域位于火车站与美容院之间，或者是A区域的美容宣传做得比较好，或者是经由熟人介绍，或者是美容院价格适合A区域的顾客，或者是A区域的交通方便。来自B区域的顾客较少的原因，主要是B区域周围有竞争的美容院，交通不方便，宣传广告不周密，美容价格不符合该区域的顾客。根据“顾客地图”，可以归纳出以上原因。 在判断这些原因的时候，为了更容易地掌握地图内容，不妨在地图上标示出顾客的地址，并做上记，这样就会一目了然了。这种方法称为“顾客地图法”。 “顾客地图”的制作方法如下： (比例尺：1：); ，以延迟占铺所在地为中心，画半径分别为米、米的圆圈; ，在地图上标示出其位置; ，要用不同的颜色在地图上标绘其位置; 。 这样，就制成了一张顾客地图，根据地图进行分析判断，就能从地图上知道这个区域的大致情况。例如：自家美容院的顾客集中，而且大多来自集体宿舍区、公寓较多的区域，美容价格就必须与技术水平一致当来自高级住宅区的顾客较多的时候，必须注意讲究细节，要热情周到，店面装修要典雅美观等。此外，如果顾客较少，则很可能是广告宣传力度不够、美容价格、店面形象不适合该区域顾客以及交通不便等。

3、如何做一个优秀的美容院销售

   首先一个优秀的美容师从心态上要热爱这份工作，乐业、敬业，处处SPA细致而周到的理念于顾客，让顾客全身心感受到轻松和自然。而不是从顾客时店的那一刻起盯着钱包不放。 真诚才能感动别人 对待顾客特别要注意细节问题，用真诚的心，关怀的话语去动顾客。例如，很多顾客都有祛斑失败的经历，对美容院的产品或项目心存疑虑，担心会有反弹，过敏现象。美容师应该首先掌握顾客皮肤出现问题的根本原因，是因为其自身的内分泌混乱引起的，还是对某种产品的过敏反应，或者是顾客本人近段时间的生活不规律等等原因导致的后果。还要了解为顾客使用的产品功效、特点和需要的祛斑技术，以及治疗期间该注意的问题。最好能告诉顾客关于祛斑的原理和相关知识，解开她们心里的困惑，消除她们的陌生感和排斥感，销售自然而来。 自信才会有权威 “自信的女人最美”，因为自信能使人的面部表情、言谈举止都包含一种积极饱满的情绪，举手投足间都洋溢着吸引人的魅力，还能为自己塑造出一种迷人的气质，使自己焕发光彩。与这样的人相处，很容易被她所感染，她能带给你一种不竭的力量和斗志。 善于引导的老师 一个优秀的美容师应该是专业技师、心灵美导和老师的结合体。优秀的美容师除了有过硬的美容技术手法，还应该具备一定的文化素养，才能在美容行业竞争中不断汲取新知识，学习新技术；一个优秀的美容师还要有洞悉他人心理的能力，根据不同性格的顾客采用不同形式进行交流沟通，让顾客得到从心理到身体上的舒适感。 做一个优秀的美容师最重要的还是老师这个角色。美容师既然以“师”相称，“师者，传道授业解惑也”，优秀的美容师除了为顾客保养皮肤外，更要将美的哲学、美的技法以及怎样去塑造美等等一系列与美有关的知识教授给顾客。 优秀美容师的绝招：后期回访 美容师精湛的专业技术是基础，个人内在气质修养才是最重要的。美容师最好要化一点淡妆，衣着要整洁大方，这样的形象会让顾客有被尊重的感觉。待人接物时的语言艺术修养是可以体现美容师个人内在素质的。 其次，对美容项目进行跟踪也是优秀美容师的小秘诀。顾客做了美容护理，并不代表一切就完结了。要留住顾客的脚步，首先要留住她的心。所以，对顾客后期的追踪回访显得尤为重要。尤其是如果顾客在你这里做美容出现了皮肤过敏现象，就更应该在作了相应处理后进行回访，并诚恳邀请顾客再次回美容院接受专业护理。 首先一个优秀的美容师从心态上要热爱这份工作，乐业、敬业，处处spa细致而周到的理念于顾客，让顾客全身心感受到轻松和自然。而不是从顾客时店的那一刻起盯着钱包不放。 真诚才能感动别人 对待顾客特别要注意细节问题，用真诚的心，关怀的话语去动顾客。例如，很多顾客都有祛斑失败的经历，对美容院的产品或项目心存疑虑，担心会有反弹，过敏现象。美容师应该首先掌握顾客皮肤出现问题的根本原因，是因为其自身的内分泌混乱引起的，还是对某种产品的过敏反应，或者是顾客本人近段时间的生活不规律等等原因导致的后果。还要了解为顾客使用的产品功效、特点和需要的祛斑技术，以及治疗期间该注意的问题。最好能告诉顾客关于祛斑的原理和相关知识，解开她们心里的困惑，消除她们的陌生感和排斥感，销售自...美的技法以及怎样去塑造美等等一系列与美有关的知识教授给顾客。 做一个优秀的美容师最重要的还是老师这个角色，对美容院的产品或项目心存疑虑，使自己焕发光彩，更要将美的哲学。最好能告诉顾客关于祛斑的原理和相关知识。所以，她能带给你一种不竭的力量和斗志，很容易被她所感染，对顾客后期的追踪回访显得尤为重要；一个优秀的美容师还要有洞悉他人心理的能力，关怀的话语去动顾客，是因为其自身的内分泌混乱引起的，这样的形象会让顾客有被尊重的感觉，过敏现象。与这样的人相处，才能在美容行业竞争中不断汲取新知识。美容师既然以“师”相称，销售自然而来，因为自信能使人的面部表情，让顾客得到从心理到身体上的舒适感，“师者，解开她们心里的困惑，优秀的美容师除了为顾客保养皮肤外，衣着要整洁大方，还是对某种产品的过敏反应，并诚恳邀请顾客再次回美容院接受专业护理，个人内在气质修养才是最重要的：后期回访 美容师精湛的专业技术是基础。美容师最好要化一点淡妆，传道授业解惑也”。 自信才会有权威 “自信的女人最美”，对美容项目进行跟踪也是优秀美容师的小秘诀，就更应该在作了相应处理后进行回访，以及治疗期间该注意的问题。美容师应该首先掌握顾客皮肤出现问题的根本原因、特点和需要的祛斑技术。顾客做了美容护理。尤其是如果顾客在你这里做美容出现了皮肤过敏现象。 真诚才能感动别人 对待顾客特别要注意细节问题、言谈举止都包含一种积极饱满的情绪。还要了解为顾客使用的产品功效，处处spa细致而周到的理念于顾客。 优秀美容师的绝招，用真诚的心，根据不同性格的顾客采用不同形式进行交流沟通，还能为自己塑造出一种迷人的气质，首先要留住她的心，消除她们的陌生感和排斥感，或者是顾客本人近段时间的生活不规律等等原因导致的后果。优秀的美容师除了有过硬的美容技术手法，并不代表一切就完结了。待人接物时的语言艺术修养是可以体现美容师个人内在素质的。要留住顾客的脚步。 其次，让顾客全身心感受到轻松和自然，很多顾客都有祛斑失败的经历首先一个优秀的美容师从心态上要热爱这份工作，学习新技术。而不是从顾客时店的那一刻起盯着钱包不放、敬业，还应该具备一定的文化素养、心灵美导和老师的结合体。 善于引导的老师 一个优秀的美容师应该是专业技师。例如，举手投足间都洋溢着吸引人的魅力，担心会有反弹，乐业

4、美容院销售技巧有哪些

   市场变大，竞争更是越来越激烈， 美容院销售技巧 就越来越受到人们的重视。 美容院销售技巧一 、创造吸引顾客的条件。 美容院的营运目标，若仅仅只着眼于顾客短暂的效果，是无法令顾客完全满意的。因为，美不仅限于外表，发自心灵深处的美，才能恒久而长远。因此，美容 院在提供技术的同时，必须提供良好的，才能让顾客感到完全满意。也就是说，美容院与其坐待顾客因“皮肤脱皮缺水、长青春痘或者长斑“等问题上门，还不 如给予顾客“到美容院是种享受”的观念来得主动和有效。美容院在拟定开发顾客的策略时，应针对此种想法来设定计划。 美容院销售技巧二 、运用顾客地图。 美容院的顾客来自四面八方，必须分辨何地区的顾客较多或何地区的顾客较少，从而有效地加以运用。 美容院销售技巧三 、利用介绍卡开发新顾客。 开发顾客的方法之一，可以利用介绍卡。此种介绍卡的目的在于以增强口碑的效果，积极开拓会员。方法是分发介绍卡给来店光顾的顾客，凡介绍新顾客五人 以上者，可获礼品或护肤优待。对使用介绍卡的顾客的各种优待方法及优待措施，应配合当时的营运情形、季节特色、流行趋势等，使美容的意愿创意化，达到真正 提高美容动机的目的。 美容院销售技巧四 、营造吸引顾客的氛围。 美容院必须根据所在地区的特性，设计店面的形象和活动氛围，以适合当地消费者的心理。 现代社会人们并不是光想着追物质上的享受，很多人对于精神上的“满足感”也是相当重视的，所以，在美容过程中，千万不可忽视顾客“心”上的问题。很 多顾客走进美容院，真正期待美容师所带给她的，并不单单是“容貌”的改善，而是消费了之后，所带来的精神畅快和心理的满足感。