1、销售的禁忌是什么?
作销售最忌讳的5大点 成功有其方法,失败有其原因。营销人员的目标达成亦是如此。一个企业的销售指标能否保质保量的完成,事关企业的发展大计,牵涉到企业战略目标规划能否顺利实现,也是企业月度、年度指标能否顺利分解的坚实物质基础。影响和阻碍目标达成的因素可谓很多,本文从目标设定、薪酬设计、营销管理、培训机制、营销执行的层面,分别加以阐述,供广大读者参考。 目标设定不科学 销售目标的制定是一门学问,因为它关系到营销人员的薪资考核和职位升迁,所以,需要营销和市场部门认真研究和谨慎对待。目标定的太低,易于达成,往往会使营销人员缺乏挑战精神,容易让营销人员丧失斗志和激情,从而不思进取,安于现状;目标定的太高,“掂起脚尖,甚至蹦一下都够不着”,则是“鞭快牛”,容易“拔苗助长”,引发市场后患,不利于企业和市场的深入、持久发展,因此,制定符合市场实际的、科学的销售目标尤其重要。 薪酬设计不合理 薪酬是激发营销人员达成目标的原动力,合理的薪酬制度让人振奋,而不合理的薪酬制度则让人消沉,设计公平、公正、公开的薪酬体系是能否实现销售目标的核心和关键。 过程管理无跟踪 很多企业的销售目标难以达成,往往与其粗放式的无跟踪的过程管理有很大的关系,对市场、对营销人员疏于管理的结果,使倍受蒙蔽,有时候使企业“赔了夫人又折兵”,既花了钱,但却没有起到应有的市场效果。 培训机制不健全 一个企业最大的损失就是把没有经过培训的营销员放到市场上,而一个营销团队最好的成长方式,就是通过培训的平台,获得最快、最有效的经验和体会,它对于营销目标的达成,会起到一种内在驱动力的作用。 很多企业为了少投入,多产出,往往不肯在营销人员培训上下功夫,不能把营销员作为最宝贵的市场资源来加以培养和运用,这种“本末倒置”的经营眼光与思路,使企业的销售目标达成沦为“无水之源,无本之木”,企业的高速、持续发展沦为口和空谈。 营销执行无造 销售目标完不成,其实与营销人员缺乏相应的执行力不无关系。对市场缺乏管控、对客户不闻不问、放任自流甚至“歪嘴和尚念歪经”的现象经常在市场上演。 营销人员不能正确领会的战略意图和缺乏强有力的执行手段,往往使的市场管理和市场运作流于形式,销售目标的达不成也就见怪不怪了。
2、视频营销的简介
当前中国的营销市场,电视的龙头地位依然没有被动摇。然而,电视作为视频媒体却有两大难以消除的局限性: 第一、受众只能是单向接受电视信息,很难深度参与; 第二、电视都有着一定的严肃性和品位,受众很难按照自己的偏好来创造内容,因此电视的广告价值大,但是互动营销价值小。 而网络视频却可以突破这些局限,从而带来互动营销的新平台,而随着互联网的发展和视频网站的兴起,视频营销也越来越被很多品牌企业所重视,成为网络营销中采用的利器。 随着网络成为很多人生活中不可或缺的一部分,视频营销又上升到一个新的高度。各种手段和手法层出不穷。连比尔·盖茨都在世界经济论坛上预言,五年内互联网将“颠复”电视的地位。这话在一定程度上表明了互联网视频的势头。指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上,达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片,平台却在互联网上。 “视频”与“互联网”的结合,让这种创新营销形式具备了两者的优点:它具有电视短片的种种特征,例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等,又具有互联网营销的优势。很多互联网营销都纷纷推出及重视视频营销这一项目,并以其创新的形式受到客户的。如优拓视频整合行销,是用视频来进行媒介传递的营销行为,包括视频策划、视频制作、视频hth整个过程。形式又涵括影视广告、网络视频、宣传片、电影等多种方式,并把产品或品牌信息植入到视频中,产生一种视觉冲击力和表现张力,通过网民的力量实现自hth,达到营销产品或品牌的目的。正因为网络视频营销具有互动性、主动hth性、hth速度快、成本低廉等等。所以网络视频营销,实质上是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。 你好,短视频营销拥有简单直接,曝光快等优势特点,企业要做好短视频营销,首先要抓住短视频营销的核心思路,根据自身的需制定出合适的视频营销方案。做好短视频营销可以给企业品牌,以及企业产品带来快速曝光和精准客流,帮助企业快速的提升客源和销售业绩。视频营销主要方式就是通过以视频方式进行推广宣传,是目前非常有效的营销推广模式之一。做好视频营销,首先你必须确定视频营销方案,然后再开始进行执行落地,可以通过小店帮视频营销系统发布制作营销活动,通过顾客主动帮你视频宣传,带来大量精准客流,帮助企业快速实现曝光宣传,同城月曝光W是没有问题的。
3、电商直播营销应该注意哪些问题
1、做好场景营销 场景营销可能是在之后被提得最多的词,如何不露痕迹的“卖安利”,把商品加入到每一个生活的场景中,这是我们应该学习的东西。 2、促销配合不可少 举个例子,一场直播营销中,一叶子面膜有一个“”的活动,效果非常不错。同场另一商家看到之后,也临时追加“”的活动,同样收到了不错的效果。最后,整场活动下来,一叶子面膜单场售出件商品。 促销活动给商家圈了大量的新粉,把大批量的观望者,变成他们的用户。 3、选属性相同的红人 商品有自己的属性,而网红也是有自己的属性的,网红的属性决定了她的粉丝群是什么类型的,会不会买账。美妆类的产品,就找美妆类的主播,卖零食可以找吃播,这样会更加具有针对性,转化率会更高。 4、互动参与感很重要 直播的过程中一定要时刻与弹幕保持互动,不要一直自顾自的讲述一些无法引起共鸣的事情,有互动感的直播才能够让观看的大家有更多的参与感,才会“死心塌地”的在你的直播间里帮助你提升人气。 分享一些电商主播的干货吧 1心态 心态为什么放在第一位?因为,做任何事情,态度最重要。作为电商主播,心态的稳重是慢慢积累的。主播本身就是个苦差事,初入主播行业,必然要经历学习,磨合,成熟,沉淀的阶段性过度。新主播在摆在心态的同时,也要理性的分析,不要羡慕别人,礼物赏也好,商品订单也罢,你所看到的是人家多方准备、努力的结果。我们更多的是向人家学习。 二、商品 除了要找适合hth适合自己直播的商品,还有其他因素,例如:是否包邮、何时发货等。 三、硬件 标配就是网络。再高一层就是支架、声卡、麦克风等。 四、包装 房间布置 不论做娱乐主播还是电商主播,一个好的播出环境,必然是加分项。这里说的是室内直播,房间的布置,可以依据商品的属性。比如商品偏商务、可爱,我们的环境布置也要简约风、可爱风一点。当然,也可以依据个人情感布置。 化妆 个人建议,不管卖什么,只要出镜,简单的画一些淡妆,既给自己信心,又是对用户的尊重。 服装 如果你是销售衣服的,那好,你穿百搭的,方便试穿演示给用户看;如果你不是销售衣服的,那您服饰选择范围就大了,结合自身气质,赏心悦目给用户以代入感即可。 直播封面 如果平台有要或者经纪有要,必须严格按照规定来,那就按照规定来。如果没有相关要,那直播封面的设定就非常重要了, 它是给用户第一印象用的,用户在没有进入直播间之前,是浏览每个主播的直播封面和商品来进行选择的。封面的设定有2个点,一个是直播主题设计封面,一个是有吸引力的照片来做封面,照片一定要纯绿色,不暴露。 视频效果 一般平台都具备美颜功能,如果自己像素不好可以买个好点的外置美颜镜头。 五、宣传推广 新款、爆款、活动商品,需要进行内容的策划以及宣传推广,宣传渠道有、社群、海报、预告、平台内部轮播图等等。 获客途径很多种,只有有预谋的宣传才能获得用户流量进而变现。 电商仅作为一种直播内容出现,虽然这种形式比传统图文售卖来的直接,但效果不是最佳,技术手段比较基础。而“电商直播”指的是同时将商城系统和视频直播技术应用于电商行业,这样才能真正实现边看边买,无缝连接。 1、做好场景营销 场景营销可能是在之后被提得最多的词,如何不露痕迹的“卖安利”,把商品加入到每一个生活的场景中,这是我们应该学习的东西。同样选择单纯的直播电商平台方显可靠,比如红豆角直播。都是电商属性。 以即将到来的双十一为例,试想一下,个商家,每个商家不到分钟的展示,即使主播说得天花乱坠,毕竟贴一片面膜都要分钟才见效呢。如果能够把这些产品都放在一个场景中,这样商家的展示时间就不仅仅是几分钟了,而是整个直播的几小时。 2、促销配合不可少 举个例子,一场直播营销中,一叶子面膜有一个“”的活动,效果非常不错。同场另一商家看到之后,也临时追加“”的活动,同样收到了不错的效果。最后,整场活动下来,一叶子面膜单场售出件商品。 促销活动给商家圈了大量的新粉,把大批量的观望者,变成他们的用户。 3、选属性相同的红人 商品有自己的属性,而网红也是有自己的属性的,网红的属性决定了她的粉丝群是什么类型的,会不会买账。美妆类的产品,就找美妆类的主播,卖零食可以找吃播,这样会更加具有针对性,转化率会更高。 4、互动参与感很重要 直播,简单说就是“一对多的视频聊天”,所以互动性很重要。单做直播综艺,不跟粉丝互动,也是不可取的。例如,淘宝直播栏目《八化妆间》活动连续抽奖六轮,使得粉丝热度一直不减。所以电商直播,都需要考虑抽奖、送红包等环节,让粉丝们更好的参与进来。
4、短视频营销的观点论述,以抖音和快手为例?
抖音和快手本质上属于两款产品。 ,抖音和快手存在着较大的差异。快手以耀眼的橙色做底色,logo为一个动漫画像式的摄影机,让人第一眼就知道app的定位,呼应产品的slogan记录生活记录你。橙色外观引人注意且直观的表达产品的核心。抖音的产品外观以黑色作为基础色,暗黑系风格搭配魔幻的音乐符,体现产品年轻,潮酷两个重要标签,同时强化产品本身的音乐特性。着重点燃追个性时尚的后群体内心的狂热,这样的外观同样成功地吸引了年轻人的注意。 ,快手所覆盖的年龄范围更广。快手上的每个用户都可以参与其中,拍摄、上传生活化的短视频,体现更多的是分享生活,加强同城人之间的沟通交流。同时,以大胃王猫妹妹为代表的吃播、户外直播等通俗易懂的内容类型更容易受到三四线城市的喜爱。抖音在音乐场景中融入动作,强调个性和才艺的展示。快节奏、重表演的特色内容形式,吸引的自然是年轻群体。一二线城市生活节奏快,年轻有活力的人群居多,因而抖音一二线城市的用户较多,向下沉淀的可能性更大。 ,做产品的最终目的是变现。抖音和快手作为两款出色的短视频产品,经过爆炸式hth,已经聚集了大量的用户。快手的表现方式有直播和广告两种模式。快手凭借超大的用户体量和日活量,直播收入成为平台主要的收入之一。广告方面以信息流广告KOL短视频广告植入粉丝功能为主,通过这种付费模式,让推广内容渗透到平台的各个角落。针对品牌方,快手可以运营方账,从中收取费用。另一边的抖音也探索出不一样的商业模式,主开屏广告信息流广告挑战赛达人合作这几种方式,其中挑战赛热度高,hth力度大,它的价格比较高,适合大型品牌主,品牌方要根据预算来进行营销策划,不同的价格匹配不同量级的资源,达到的效果自然不同。 抖音广告产品介绍: 1、抖音开屏广告 广告样式:静态秒。 售卖方式:cpt(开屏cpt产品轮播数由4轮增加至8轮,单轮库存cpm)。 gd不支持定向,可支持第三方监测曝光及点击。 备注:开屏cpt售卖需至少提前5天下单并提交素材,开屏cpm售卖需至少提前3天下单并提交素材。 2、抖音信息流广告 素材类型:横版视频、竖版视频。 售卖方式: gd(单页广告):点击广告主头像、昵称、标题创意、“详情”标签、底部“查看详情”通栏、蒙层“查看详情”按钮、视频内容右滑操作,均进入推广落地页;支持点赞交互,不统计和显示点赞数量,不支持、;广告主无抖音账,不可,没有抖音主页。 不支持定向,可支持第三方监测曝光及点击。 gd(原生广告):点击广告主头像、昵称、视频内容右滑操作,进入广告主抖音主页;点击标题创意、“详情”标签、底部“查看详情”通栏、蒙层“查看详情”按钮,进入推广落地页;支持点赞、、,支持广告主抖音账。 竞价广告:支持应用下载、落地页推广目的,不支持落地页卡券广告;支持cpc、ocpc、cpm、ocpm计费类型;目前支持地域、年龄、性别、首次激活时间、安卓版本、ios版本、网络、运营商、品牌等定向,暂不支持app行为分类、兴趣分类等定向。 3、抖音贴纸产品介绍: 产品优势: 使用场景原生,用户主动使用,接受度高,互动时间长; 激发用户主动hth,分享hth后,触发二次使用; 广告形式生动,提升品牌在抖音用户中好感度。 产品价格:售价:净价天。 位置:次。 该产品属于非标产品,不保量,不支持第三方监测。 抖音对贴纸是否具备上线标准具有最终决定权。 4、抖音达人合作产品介绍: 内容定制:为客户提供符合抖音调性的视频内容定制。 达人营销:借力达人影响力和创意能力实现品牌营销内容hth。 原生hth:达人合作视频可正常进入推荐流,在抖音站内原生hth。 二次hth:视频内容可用于其他平台二次hth(仅限含抖音水印版视频)。 视频置顶:视频在达人个人页5小时置顶,保护期内达人不新增视频。 视频保留:合作视频可在达人账下保留三个月,持续hth。