1、抖音营销该怎么做呢？

   抖音变得越来越火了，不管是个人、店铺、品牌还是广告都纷纷开启了抖音营销，生怕错过了这个时代红利。在抖音营销这个问题上，我没有标新立异的观点，我的建议就是抖音营销一定要做，至于具体该怎么做，还是要根据自己的品牌或者产品的实际需来进行。举几个例子： 第一个例子，现在很多品牌还在纠结是否方入驻，其实无需纠结，经过方认证的抖音企业，可以带给用户更有归属感、更为正统的认知。另外，作为新兴社媒，抖音可以给品牌带来更碎片化、更具视觉化的品牌内容输出，填补了其他营销渠道的空白。 第二个例子，现在大家都知道的西安 “摔碗酒”、抖音霸主“刘二豆”……其实就是通过更具故事化的营销内容，和用户形成高效互动，才有了超强的hth力。因此，建议品牌做抖音营销内容时，要尽量故事化、可互动、易模仿。 关于抖音营销我暂时就有这么多体会，希望有幸能帮到你。 抖音营销就像一众商家在集市上叫卖揽客，谁的产品够新奇有趣、叫法玩法新奇有创意，谁的商品就有可能引得哄抢。 1、直接秀出产品 如果你的产品本来就很有创意或者说功能新颖实用，那没必要绕弯子，可以直接用抖音展示产品，就比如讯飞语记app就是直接展示app的重要功能，将语音转化为图片。还比如，现在有一款网红火锅神器，可以一键升降，自动将煮好的食物区隔开。因为产品本身具有话题性，所以马上引来了大批网友的围观。这种营销方法非常适合一些电商商家，尤其一些有些用法神奇的商品，比如给厌食的宝宝做好玩饭团的工具、壳和自拍杆融为一体的聚会装逼神器、会跳舞的太阳花等，都是由一个视频引发出的电商爆款。 2、夸张的放大产品优势 那么对于一些功能没有太多亮点的产品怎么办呢？可以就其几个独有的特征，用夸张的方式呈现，便于受众记忆。例如，“空间大”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点，销售人员直接“藏”了个人在车里，让不少观看者印象深刻。又如，“一键开启中控隐秘的存储空间”算是凯迪拉克的亮点之一。该亮点用“藏房钱最佳位置”放大后，成为一段时期的热门话题。仅其中一个相关抖音视频，点赞就近万。 3、引起用户猎奇心和参与感 典型的就是海底捞“超好吃”的底料搭配法。为什么海底捞调料能这么火？就是引起用户的猎奇心理和参与感，人都有跟风和模仿心理，这款产品是网红是爆款，大家都说好吃，于是都想尝试一下，并且这种吃法有趣，参与门槛又低，大家何乐而不为呢？类似的还有北京烤鸭的变态吃法、麦当劳第二个半价冰淇淋、还有西安特色摔碗酒。无论是食材diy还是吃法上的创新， 都抓住了年轻人猎奇、爱挑战、爱DIY的特点，引发了品牌和顾客充分的互动和参与，让品牌得到快速hth。 4、场景植入 这点有点像传统广告的植入，就是在视频中的场景进行恰当的品牌的露出，让用户记住你家的产品。比如，一个生活小窍门或某个搞笑片段，在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等，这样依然能起到很好的宣传效果。某服装店内，店员很熟练地整理衣服；但是往后看，你能看到大大的“H&M”，这就是一种植入。 5、用视频做口碑营销 火遍抖音的“答案奶茶”就是如此，在视频中，经常晒出店门口的火爆场面，——长长的队伍似乎就是在提醒你：“我们是一家网红奶茶店，大家都说好喝，你不来尝尝吗？”。更好地呈现口碑，你可以在抖音展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者爆的预约等。 6、自媒体重新包装 大家知道papi酱在抖音发了万个赞！所以说，对于从事新媒体或自有IP的企业来说，在抖音上把之前的内容利用抖音的形式和特色包装一下，在抖音目前的推荐机制下很容易爆发。虽然说抖音现在还没有比较成型的获利模式，但是只要你收获粉丝，成为大，变现是水到渠成的事。 7、曝光企业日常 很多产品用户不止关心产品质量、水平，往往还很企业文化，尤其是对于一些耳熟能详的知名企业，其领导和员工的日常格外令人好奇，比如阿里，马云的一举一动都受人瞩目，当然这与它个人魅力太大有关。举这个例子说明hth企业文化的重要性。我们完全可以在抖音，将办公室文化、员工趣事等呈现出来。 例如，小米的抖音账之一“小米员工的日常”在春节前发出一系列办公室趣味抖音视频，看起来只是发年终奖、春节加班、发开年红包等琐碎场景，依然有大量网友去看、去。又如，阿里巴巴在抖音账“淘宝”仅晒出部分食堂饭菜，就获得了近3万点赞，不少人留言：“好良心的啊！”“好想去上班！” 以上总结的是在抖音上0成本做营销的玩法。如果我们还不知道怎么做，除了以上玩法外，还可以做付费广告（花钱在抖音投广告）、现在抖音也已推出了广告功能，我们平时在刷视频流的时候会刷出来。或者与红人合作（花钱找抖音大合作）来营销了，当然了，这需要我们有充足的预算。不然的话还是该为成本考虑，好好研究抖音的玩法。 抖音现在这么多，想利用抖音营销其实不外乎就那几种。第一广告，找一些粉丝量大的网红们广告。第二通过故事化的形式拍视频，在视频里无形中穿插品牌产品。 可以投放信息流广告，推销自己产品，价格是自己可以控制的。如果你有意了解更多的话，我可以给您引荐。 抖音广告产品介绍： 1、抖音开屏广告 广告样式：静态秒。 售卖方式：cpt（开屏cpt产品轮播数由4轮增加至8轮，单轮库存cpm）。 gd不支持定向，可支持第三方监测曝光及点击。 备注：开屏cpt售卖需至少提前5天下单并提交素材，开屏cpm售卖需至少提前3天下单并提交素材。 2、抖音信息流广告 素材类型：横版视频、竖版视频。 售卖方式： gd（单页广告）：点击广告主头像、昵称、标题创意、“详情”标签、底部“查看详情”通栏、蒙层“查看详情”按钮、视频内容右滑操作，均进入推广落地页；支持点赞交互，不统计和显示点赞数量，不支持、；广告主无抖音账，不可，没有抖音主页。 不支持定向，可支持第三方监测曝光及点击。 gd（原生广告）：点击广告主头像、昵称、视频内容右滑操作，进入广告主抖音主页；点击标题创意、“详情”标签、底部“查看详情”通栏、蒙层“查看详情”按钮，进入推广落地页；支持点赞、、，支持广告主抖音账。 竞价广告：支持应用下载、落地页推广目的，不支持落地页卡券广告；支持cpc、ocpc、cpm、ocpm计费类型；目前支持地域、年龄、性别、首次激活时间、安卓版本、ios版本、网络、运营商、品牌等定向，暂不支持app行为分类、兴趣分类等定向。 3、抖音贴纸产品介绍： 产品优势： 使用场景原生，用户主动使用，接受度高，互动时间长； 激发用户主动hth，分享hth后，触发二次使用； 广告形式生动，提升品牌在抖音用户中好感度。 产品价格：售价：净价天。 位置：次。 该产品属于非标产品，不保量，不支持第三方监测。 抖音对贴纸是否具备上线标准具有最终决定权。 4、抖音达人合作产品介绍： 内容定制：为客户提供符合抖音调性的视频内容定制。 达人营销：借力达人影响力和创意能力实现品牌营销内容hth。 原生hth：达人合作视频可正常进入推荐流，在抖音站内原生hth。 二次hth：视频内容可用于其他平台二次hth（仅限含抖音水印版视频）。 视频置顶：视频在达人个人页5小时置顶，保护期内达人不新增视频。 视频保留：合作视频可在达人账下保留三个月，持续hth。 最快的方法自然是用软件了，你自己人工搞，不知道什么时候是个头，也营销不出去，搞软件代替人工吧，必定现在智能化时代了。

2、短视频营销有哪些常见形式

   1、优质视频 2、直播 3、粉丝互动 4、有礼视频 5、当代热点 1)短视频是更具表达力的内容业态 内容营销时代已然来临，品牌营销已和以往形式不同，相比于单一讲述品牌故事，更致力于用情感和角色来动用户，从而让他们与品牌的产品或建立情感纽带。当讲述情怀、引发共鸣的营销成为趋势，相较于传统手段，短视频的优势就凸显了出来。比起图文视频内容更具三维立体性，结合声音、动作、表情等于一体，可以让用户更真切地感受到品牌传递的情绪共鸣，是更具备表达力的内容业态。 2)短视频是新人类的社交名片 年轻化已成为品牌绕不开的一门必修课，后的社交场是品牌垂直攻略年轻受众的最有效途径。而数据显示，短视频是当下年轻化受众最潮流的社交方式。“你玩短视频吗?”“玩呀!你我，最近我拍了个短视频需要点赞分享。”像这样的对话，在当今的年轻人交流中广泛存在。短视频已成为新人类的社交名片，陌陌的一句“用视频认识我”足以证明。如此便进一步催生了短视频营销的迅猛发展 3)短视频是大脑更喜欢的语言 据研究数据表明，大脑处理可视化内容的速度要比纯文字快 多倍。这是从生理角度的人体本能来分析，更乐于接受短视频。而同时，当下“年轻人很忙”的生活节奏催生地铁上看、上厕所看、等车也要看的现状，短小精悍的短视频也更符合当下忙时代的时间碎片化场景需。这就意味着品牌使用短视频作为与用户交流的语言将更容易被受众接受，更容易实现品效合一的hth效果 1. 拍摄产品短片 解答客户疑问 2. 将产品制作过程整合成视觉展示 3. 创意众筹鼓励粉丝产生UGC 4. 假日视频 5. 增强与粉丝之间的互动，邀请粉丝通过标签上传内容 6. 展现品牌文化，和相关领域进行合作 7. 强调特殊优惠和活动 短视频营销最大的好处，就是便于理解，便于hth，便于上手，既有品牌hth，又能有到店的效果，短视频就是中小企业的营销名片。现在媒体时间都跑到短视频上面了，人们每天花大量时间刷短视频，尤其疫情来了以后，更是这样，所以短视频营销是规避不了的，不做就相当于放弃了年轻人的市场。 一般来讲，短视频营销三部曲，开店，装修，推广，可以尝试到“秘邻APP”来开个店，建一个自己的企业名片，这个应用专门为本地生活企业准备的，餐馆、兴趣班、修车行、宠物店、月子中心、游泳、健身……都适合。短视频营销培训这里也有，可以学一下怎么拍，怎么策划，怎么种草，其实一点都不难，但整体学习一下，系统学不一样，了解玩法很重要，有一个员工懂，短视频营销就容易内部开展。 拍摄需要注意的是尽量剧情化、娱乐化，讲故事，这样目标顾客容易看得懂，做广告不能做得太像广告，更多人文会更好。 在抖音上做的好的我记得有个“小猪佩奇”以情感为枢纽，广告引起了很大的共鸣，一时间，小猪佩奇的玩具卖断货。关于抖音短视频的运营方面可以信我，免费提供最新的资料给你

3、短视频营销的观点论述，以抖音和快手为例？

   抖音和快手本质上属于两款产品。 ，抖音和快手存在着较大的差异。快手以耀眼的橙色做底色，logo为一个动漫画像式的摄影机，让人第一眼就知道app的定位，呼应产品的slogan记录生活记录你。橙色外观引人注意且直观的表达产品的核心。抖音的产品外观以黑色作为基础色，暗黑系风格搭配魔幻的音乐符，体现产品年轻，潮酷两个重要标签，同时强化产品本身的音乐特性。着重点燃追个性时尚的后群体内心的狂热，这样的外观同样成功地吸引了年轻人的注意。 ，快手所覆盖的年龄范围更广。快手上的每个用户都可以参与其中，拍摄、上传生活化的短视频，体现更多的是分享生活，加强同城人之间的沟通交流。同时，以大胃王猫妹妹为代表的吃播、户外直播等通俗易懂的内容类型更容易受到三四线城市的喜爱。抖音在音乐场景中融入动作，强调个性和才艺的展示。快节奏、重表演的特色内容形式，吸引的自然是年轻群体。一二线城市生活节奏快，年轻有活力的人群居多，因而抖音一二线城市的用户较多，向下沉淀的可能性更大。 ，做产品的最终目的是变现。抖音和快手作为两款出色的短视频产品，经过爆炸式hth，已经聚集了大量的用户。快手的表现方式有直播和广告两种模式。快手凭借超大的用户体量和日活量，直播收入成为平台主要的收入之一。广告方面以信息流广告KOL短视频广告植入粉丝功能为主，通过这种付费模式，让推广内容渗透到平台的各个角落。针对品牌方，快手可以运营方账，从中收取费用。另一边的抖音也探索出不一样的商业模式，主开屏广告信息流广告挑战赛达人合作这几种方式，其中挑战赛热度高，hth力度大，它的价格比较高，适合大型品牌主，品牌方要根据预算来进行营销策划，不同的价格匹配不同量级的资源，达到的效果自然不同。 抖音广告产品介绍： 1、抖音开屏广告 广告样式：静态秒。 售卖方式：cpt（开屏cpt产品轮播数由4轮增加至8轮，单轮库存cpm）。 gd不支持定向，可支持第三方监测曝光及点击。 备注：开屏cpt售卖需至少提前5天下单并提交素材，开屏cpm售卖需至少提前3天下单并提交素材。 2、抖音信息流广告 素材类型：横版视频、竖版视频。 售卖方式： gd（单页广告）：点击广告主头像、昵称、标题创意、“详情”标签、底部“查看详情”通栏、蒙层“查看详情”按钮、视频内容右滑操作，均进入推广落地页；支持点赞交互，不统计和显示点赞数量，不支持、；广告主无抖音账，不可，没有抖音主页。 不支持定向，可支持第三方监测曝光及点击。 gd（原生广告）：点击广告主头像、昵称、视频内容右滑操作，进入广告主抖音主页；点击标题创意、“详情”标签、底部“查看详情”通栏、蒙层“查看详情”按钮，进入推广落地页；支持点赞、、，支持广告主抖音账。 竞价广告：支持应用下载、落地页推广目的，不支持落地页卡券广告；支持cpc、ocpc、cpm、ocpm计费类型；目前支持地域、年龄、性别、首次激活时间、安卓版本、ios版本、网络、运营商、品牌等定向，暂不支持app行为分类、兴趣分类等定向。 3、抖音贴纸产品介绍： 产品优势： 使用场景原生，用户主动使用，接受度高，互动时间长； 激发用户主动hth，分享hth后，触发二次使用； 广告形式生动，提升品牌在抖音用户中好感度。 产品价格：售价：净价天。 位置：次。 该产品属于非标产品，不保量，不支持第三方监测。 抖音对贴纸是否具备上线标准具有最终决定权。 4、抖音达人合作产品介绍： 内容定制：为客户提供符合抖音调性的视频内容定制。 达人营销：借力达人影响力和创意能力实现品牌营销内容hth。 原生hth：达人合作视频可正常进入推荐流，在抖音站内原生hth。 二次hth：视频内容可用于其他平台二次hth（仅限含抖音水印版视频）。 视频置顶：视频在达人个人页5小时置顶，保护期内达人不新增视频。 视频保留：合作视频可在达人账下保留三个月，持续hth。