1、营销策划的常见误区有哪些？
展开全部 营销策划的常见误区有4个： 1、认为有新奇的点子就能做好营销策划！ 2、过分依赖“事件营销”、“概念营销”制造轰动效应！ 3、缺乏市场调研和前期论证！ 4、重营销策划方案，轻营销策划执行与评估！ 【点评:做营销策划，有效果比有道理更重要！】 网络营销误区其实比较多，举例几个常见问题： 1、以技术为主或忽略技术 有些网络营销过于崇尚技术，这种可能会造成营销内容没有温度；有些网络营销不重视技术，这也是误区，容易造成展现效果不好。这两种一般都是营销人员欠缺，可能是人员配置不足也可能是覆盖不够广，造成这类欠缺。 2、对产品或行业不了解 这类一般是营销外包常见的问题，营销对产品定位不清晰，对所在行业不了解。造成营销方向出现偏差。 3、不够坚持 大部分网络营销很少能马上见效，都需要长时间营销、持续营销才会有效果。这就需要对营销有足够的坚持，给予时间去验证效果。 4、以个人为中心 个人思想主导产品营销，自己认为产品应该是这样、应该是那样，而没有通过市场反馈、用户反馈去为产品营销定位，导致定位有偏差。 5、对平台使用不当 对各个网络营销平台的受众不了解，不能根据固定平台做出固定营销，当然如果是大品牌没问题，做线上线下联合营销。但是如果各方面资源，建议做有针对性营销内容。 展开全部 营销策划，有广义的，涉及战略策略等，有狭义的，就是具体的营销手段，我想你想了解的是第二种， 那么简单的说，营销策略，就是把你的好，以一种你的客户能听得懂的语言，你的客户能看得见的方式，你的客户最想听的点，传递给你客户。 听起来简单，但是实话实说，国内非常多的企业，在营销策划水平上非常low，谈几个反面例子，可能也是你想知道的误区。 一、很多营销策划，不知道给谁看。你的目标客户群是谁，他们的属性怎么样，他们的购买和消费习惯如何？很多企业不了解，就胡乱的做一些广告，营销活动等，结果你的客户根本看不到，或者看到了他们也视若无睹。 二、你的客户根本听不懂你在讲什么。卖给农民就说农民的话，有些营销策划，广告上说的，“应用了航天*****技术”，但是你的用户，根本就听不懂，他们也不关心，他们只关心他能提供出来的便利和优势。 三、策划的语言形象与产品特性本身不符。见过一个广告，把某价值左右的东西，比喻成钻石品质，这就是典型的定位不符，钻石在老百姓的眼里是“贵”。 四、为了展示而偏离了重点。在国内某机场，看过一个日用品的广告，但是，高达十几米的看板，是一个知名女演员的画像，而且我也找不到这个女演员和该产品，有哪些特质的一致性。这里该品牌也没有说自己的产品的卖点，这就可以理解为花钱为明星做宣传。 总之，你的客户什么位置，你就用什么语言描述，他们想要什么，你就讲什么，他们喜欢坐地铁，你的广告可以出现在地铁里/.......
2、产品短视频制作有什么要诀？
要诀如下： 1、要准确把握短视频的诉目标对象是谁只有准确把握住目标对象是什么人？他们的需？他们关心什么？才能吸引更多观众。 2、视频制作要简洁、明了，传递的信息不能复杂在时间极短的短视频中强行塞入过量的信息，无疑是低效传达，让受众产生不了深刻记忆。 3、短视频要具有娱乐性广告片制作应该发挥娱乐消遣这个优势来吸引观众，与观众的收视心理、收视行为和对节目的选择评价中获得启迪，全道文化总结。 短视频制作的好处有： 一、提升品牌价值。 品牌就是无形资产，将您的品牌价值在企业短视频中充分展示也是提升品牌价值的好方法。 二、宣传推广使用。 企业可以在媒体自媒体，电视媒体播放、视频网站以及行业网站播放；可以在自有网站播放；可以将宣传片地址粘贴论坛、贴吧、博、视频网站等一切hth途径上播放。 三、招商引资。 四、为人力资源招聘培训好基础。 企业越做越大，吸引到的人才也会越来越多，这时候一部好的企业视频宣传片可以在新员工入职的时候观看企业文化宣传片，能快速了解的历史成就，融入到企业当中，全道文化总结。
3、企业网络营销的误区都有哪些
一：以为网络推广就是网络营销 网络推广重在推广二字，意思就是使产品尽可能让更多的人知道，只要让别人知道有这个产品了，那推广的目的就达到了，也是一个成功的推广。往往网络推广投入比较少，从人力方面说，一个人就可以操作。网络推广的成功关键是执行力，比如换友情链接，这是一个很基本的推广工作。想做好这个工作，很容易，只要天天上网找人谈就OK。即使不会谈，但是在找过一万个人的时候，总会换来上百个吧。这完全是看执行力。 网络营销则重在营销二字，而营销的目的，最关键的是产生实际的经济效益。衡量营销工作做的好不好，往往都是看卖出了多少产品或。而且通常网络营销投入也比较大，也不是一个人能够搞定的，需要团队协作。 二、盲目进行信息群发 很多企业在面对网站营销的时候无所适从，认为只要不断的去发信息就行，其实他们根本不知道自己的用户群在哪里，不知道自己的用户看了之后有什么感觉。而就导致不少企业叫员工发送垃圾邮件，或进行信息群发到各类BBS、BLOG和留言簿。虽然短期内，企业能够收到一些网站营销效果，比如网站访问量上升，能成交一些客户等，但从长远来看，企业所受到的伤害远大于所取得的网络营销效果。因为你给用户带来的是一个不好的形象，用户看到后会反感，会带来一些负面的影响。 三、一味的盯着网站的IP、P、收录数 另外很多企业还有一个误区，网站建好后，一味的盯着网站的IP、P、收录数。企业站不是娱乐站，不可能有多高的流量，而且企业站通常也不更新，也没内容，更不可能有很高的收录和天天快照，企业做网络营销，是为了带来效益，追的也应该是效益。 四：觉得网络营销不需要大量资金投入 相对于传统营销方式来说，网络营销确实投入的少，但投入少不代表不投入。特别是在人力这块，很多企业的网络部，就一两个人，但是却肩负着网站策划、技术维护、内容建设、网络推广、线上销售的任务。甚至有的，还要管的局域网和电脑维护。我不相信有这种十项全能型的营销推广人员。 五：以为网络推广就是发帖 网络推广不仅仅是发帖。而且即使发贴本身，也是一项很有技术含量的工作，不是说懂得搜索论坛、注册论坛，然后复制粘贴发帖就有效果的。虽然大家戏称搞互联网的是IT民工，但是干的事并不像搬运工那样没有技术含量。 六：以为建个网站就是在做营销 企业要做网络营销，需要先建一个平台，比如说一个营销型网站。梅梅认为做网络营销，确实非常有必要建一个代表企业的网站。但是这仅是网络营销的一个组成部分，而网络营销是一个系统工程，建立网站只是第一步。 有很多工作在一线的网络的销售员曾被客户质问：“我这网站做了都一年了，为什么一点效果都没有？”其实如果这客户只是购买了网站建设这块，网络是没有承当网络推广的义务。一个企业网站没有做过任何网络推广工作，没什么访问量，不能产生效果那是很正常的。一个不做任何网络推广的网站它发挥不了什么作用。要想网站能发挥网络营销的效果带来客户的询盘，那单纯的网站建设还不够的，肯定要考虑网站推广。 七：销售人员过分迷信、依赖B2B平台推广 很多企业对网络接触少，了解不够，而且有一种怕上当受骗的心理。因为阿里巴巴等一些BB平台只是其中的一种方法，并不适合所有企业，最主要的网络推广立足点还应该放在搜索引擎这块。 八：网站建设只要好看而忽略用户的体验 企业建设自己的方网站，就是一个企业对外宣传的一个门面，这个是网络营销最重要的一环，后面都是围绕网站开展。然而事实上，大部分企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。这跟企业对网站建设的认识是分不开的，多数网站建设在表现形式上大下功夫，至于内在功能和营销应用环节则不做深究。 网站建设是于网络营销需要的，应明确网站的网络营销职能和流程，注重产品或展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设，使网站更加实用，有效，成为一个营销型网站。 九：过分相信网络的规模 很多在找网络给它承建网站时，十分在意合作单位的规模大小，他们以为只有人数多的才是可靠的。其实网络的贵在精而不在多。在设计这行业挑好的合作伙伴是看对方的从业经验和设计水平而不是人员多少。越是大型的网络，它越是讲究“流水线生产”，作品往往匠气很重，很难造出真正的精品。要想造真正的经典作品，必须要有一个专家做全面的策划、统筹、指导，带领一支有丰富从业经验的团队来完成。 十：部分小企业认为网络营销是高不可测的事情 相对于大中型企业对网络营销的认识不足，具有讽刺意味的还有很多小企业主到现在还以为网站建设、网络推广只是大型企业该做的事情与他们无关。其实和大型企业比较而言，中小企业做网络推广，展开网络营销更有紧迫性。因为大型企业毕竟实力强劲、知名度高，通过传统渠道就能把销售铺开。而中小企业很难和大企业正面交锋，拼资金、拼实力，但却可以在网络上另辟捷径。 网络营销和传统营销比起来，具有投资小，见效快，回报大的特点。在网络上大企业并不比中小企业具有太大的优势，而且目前中国的大型企业对网络推广往往还不够重视，中小企业应该利用好网络推广这途径在残酷的商业竞争取得机会。 四大误区困扰网络营销新手 目前网络营销新手主要有以下几大认识误区： 1、网络营销就是建网站、做竞价排名、发帖子。最近与一些中小企业老板、管理层交流时，一提起网络营销，有人就说“我们也很重视网络营销，已经建好网站了”、“我们不投网络广告”、“我们在上做竞价了”、“我们安排了新来的大学生在网上发帖”等等，其对于网络营销的理解让人哭笑不得，片面化、以偏概全、自作主张……不一而足。 网站是网络营销之基本，是的“网络名片”，如果一个连网站都没有，就会错失很多商业机会。而搜索引擎一度在网络推广中发挥了显赫作用，但随着竞价排名的日益透明化，用户也开始擦亮眼睛。因三鹿而牵扯的“屏蔽门”事件，使深陷泥潭，即为明证。因此，对于搜索引擎这种推广方式一定要慎用。至于上面提到的“我们安排了新来的大学生在网上发帖”，在实际操作中很多流于形式，由于缺乏有效的指导、没有统一的计划，大学生也缺乏动力，认为这是一项没有任何含金量的“低级工作”，或有可能使“发帖”夭折。 网络营销一定不是几个弹出的广告，不是“阿里巴巴”，不是“bbs发帖”，而是一系列网络推广手段的整合。如网站建设、bbs推广、竞价排名、网络新闻、网络专题、博客、视频、电子杂志、在线访谈、sns、贴吧等等。如何用一根线把零散的推广素串成“珍珠”，是网络营销的核心。 2、网络营销深不可测。对网络营销的两种典型错误观点，一种是上面说的自以为是、先入为主，另一种就是避而不谈、讳莫如深。有的老板觉得网络营销是大企业该干的“大事”，需要大笔奖金投入，是深不可测的高深玩艺，弄不好可能会把自己“套”进去，因此现在还是少碰为妙。如山东省经贸委调查数据显示，山东中小企业对互联网的应用主要集中在信息交流层面，%的企业使用了电子商务功能，%的企业使用了第三方电子商务平台，但真正将电子商务应用到企业经营活动中的仅占%。可见，大部分中小企业把网络当成信息搜集、交流的平台，在思想上还没有完全转型到通过网络来获得生意机会。 其实这就好比几年前大家对于飞机的认识，好像飞机是富人专属交通工具，一般人也只有在出差时才有机会尝试，但是随着机票降价、民众收入提高，现在普通工薪族坐飞机早已不是什么新闻了。网络营销也是一样的道理，它不是大企业的专属推广平台，网络之所以大受欢迎，正因为它彻底破了等级界限，真正体现了“世界是平的”这一理念。网络营销并非高深莫测，它是把传统媒体的hth方式和终端促销方式进行了有机整合，并结合网络媒体的特点进行了有效创新。网络必将是未来媒体竞争的主战场，要想企业走向全国走向世界，就必须重视网络营销、实行网络营销。 网络经济本质上是“注意力经济”。网络信息铺天盖地，如何吸引受众眼球?其实网络新闻是需要“策划”的!在汶川地震中，王老吉捐款一个亿是新闻吗?表面上是，实际上也不是，因为捐款和它旗鼓相当的企业一大把。那为什么“封杀王老吉”就成了新闻?这就是策划的功力。为自己的品牌和产品选择一个好的切入点，借势进行网络推广，就会有意想不到的效果。 三是严格执行，持之以恒。好计划、好创意需要不折不的执行，否则就无法转化为生产力。所谓水滴石穿、绳锯木断，网络营销需要日积月累、持续更新而实践中，许多中小企业的网站建起来后就处于“冬眠”状态了，一年都更新不了一次，在瞬息万变的今天自然无法勾起潜在客户的欲望。须知，速度、内容、设计是网站的生命力，而且其重要性依次递减。再比如阿里巴巴的博客、博客，更新得快就有比较多的度，更新得勤就会形成比较固定的“粉丝群”，就会有意想不到的合作机会。脑白金的美誉度几乎为负值，不一样卖得热火朝天吗?中国的市场很奇怪，左边是有人不停地骂某品牌，右边却是同样多的人在很happy地为该品牌埋单。因此，只要持之以恒地进行网络推广，一定能拉升产品销量。
4、企业宣传片制作误区？
误区一：宣传片的时间越长越好???? ????宣传片的时间越长，诉的内容可以更多，但现在是注意力经济的年代，冗长的信息往往形成视觉疲劳，结果适得其反，要根据宣传片的目的和受众来合理安排时间，抓住主要诉，不必面面俱到。???? 误区二：宣传片的格式都一样，不需要什么策划???? ????一个缺乏创意和策划的宣传片,只能是图象和文字以及配音的简单堆砌，在制作宣传片之前，必须对宣传片营销目的，展示的内容，受众特点，及竞争对手等进行分析整理；没有策略的创意就很难判断出它是否走在正确的方向上。很多企业的领导者也没有意识到策略的重要性，企业没有策略或策略模糊不清，就势必造成广告宣传片不能奏效。???? 误区三：只要摄像机是专业的，拍摄的画面就是专业的???? ????很多企业制作宣传片时往往会有这样的感受：制作拍摄时使用的设备都很专业，拍摄和制作时间也不短，但总感觉影片不够大气、流畅，不吸引人。原因在哪里呢？影视拍摄是艺术门类之一，摄影师象作家画家一样，拍摄的过程也是一种艺术创作。摄影语言的把握，就是摄影师赖以生存的根本，也是成就高品质影片最重要的一环；同样，导演和后期制作水平人员的素质和经验，都对影片起着举足轻重的作用！企业在确定影片制作的合作对象时，往往看重它使用了什么摄像机，轨道和摇臂，对制作人员的经验和素质往往缺乏考察。???? 误区四：只要用的设备一样，谁的价格低、承诺多就是最佳选择???? ????宣传片是展示企业形象的一个极佳的载体，本来物美价廉是企业的目的，但很多时候，价廉了物通常不美，低价很多时候意味着简单拍摄，低层次的特效和剪辑等，即使制作能竭诚为您，但的专业素养不可能为你做出让您惊喜的作品 宁波青木影视广告传媒 1、影视广告、创意、策划、制作，电视直播、城市形象、旅游推广 2、专题片 演示片 宣传片 广告片 功能片 直销片 购物片 3、影视后期制作、三维动画制作、三维产品展示、频道包装，多媒体制作 4、婚礼庆典活动拍摄 单机位、多机位拍摄 5、政府职能部门、学校、企事业单位、商业部门——形象策划、品牌营销 ?宋小姐:??
5、销售培训当中存在的误区
培训作为培养企业文化，提高工作效率和员工满意程度的手人力资源管理职能之一越来越被企业高层重视，很多的经营者都在预算中列支了大量的预算，希望人力资源管理部门能够有充分的资金开展培训工作，为的经营活动提供充分的支持。 但是，由于我国的培训市场还处于发展时期，很多方面还很不健全和成熟，加上企业本身很少有完善的培训机制，导致企业培训很难达到预期效果，错误的认识和对培训的落后观点，成为了阻碍企业培训发展的误区，具体分析有以下几点： 误区一：忽视团队协作与学习 与国外相比，目前中国市场的培训费用比较低，而且这些钱大都是被培训讲师个人赚了，他们的工资可能比一个CEO的收入还要高。导致这种现象的主要原因是：大家都把培训的价值体现在一个培训师的身上，而忽视了一次成功的培训应该是由一个团队共同来完成的。 一些培训经常是这种状况：请个老师，找个教室，就完成了一次培训，根本不管有几个章节对客户有用，所以他们对培训讲师的依赖程度很高。而专业的培训机构给客户的一般先是培训的框架，内容则会根据客户的具体需和现实情况制订出来的。培训师在这里只是作为执行的一个部分，他们注重的是整个培训团队的协作。 误区二：全盘引进流行课程 没有一个课程适合所有的，因为课程是要针对企业的实际情况、人员素质和目标而制订的。同样，引进国外的课程也不应该照本宣科。 目前国内很多课程都比较陈旧，主要是一些学术性的课程，企业培训的课程非常缺乏。就目前国内风行的MBA课程来说，MBA课程在国外主要是用于个人的素质能力、思想方法的提升培训；但企业培训针对的不是个人，而是整个，致力于企业团队整体素质的提高。企业培训系统主要由三个要素构成：培训课程、培训师和培训流程，而最重要的是培训流程。通过流程把培训课程与培训师进行整合，通过对客户需的了解，通过对课程的个性化定制，通过对课程培训后的效果评估与跟踪，以达到培训的最大效应。 误区三：培训不是救火 国内企业与国外企业的另一显着差距是，国内培训往往是为了培训而培训，带有一定的突发性和随意性，或者像救火一样，出了问题才想起培训。而国外优秀企业的培训则带有很强的计划与前瞻性，与企业的战略文化相结合。 国外优秀企业是怎样来做培训的呢？基本上他们做培训的目的比较鲜明，有一定的理念和操作的方法，他们希望通过培训能把这些内容统一下来，使的每一个员工都有一个统一的价值方向。每年他们都会对培训计划有一个比较完整的定义，比如今年要对销售整体人员在顾问式销售方面有所改进，对客户的关系方面进行改进......这些内容在年初的培训计划中会清楚地罗列出来。 培训不是救火，不能够等到烧起来了才想起来。要把培训当成一个长期的企业人力资源管理项目，要根据企业自身特点确定培训的课程和流程。 误区四：培训不是治病 许多中国企业喜欢把培训机构比作医生，实际上，培训机构最合适的角色是球队教练，因为在某种程度上，病人很被动，而队员则有很大的主观能动性，毕竟教练不可能代替队员上场踢球。高水平的培训专家并不能取代客户的日常管理责任，而是以事实为基础，为企业人员进行深入分析并提出具有说服力的具体建议和培训计划，协助企业人员去实施。 目前，国内企业对于培训重要性的认识越来越高，但在价值的认识上还是存在一些误区。 如国内企业一般都能够理解并会积极配合培训前期的工作，但在看到报价的时候往往会觉得很贵，而这个时候他们不太会接受这个价格。好的培训是一个团队整体去做的一整套，它包含的内容比较多，在这种情况下成本和价格自然会比较高。在效果评估上，要坚持从不同的层面来检查培训的效果，避开培训的雷区，找到培训的重心（比如学员在知识面上有没有增加，在培训后有没有真正把学到的内容运用在工作中，在使用的时候是不是能很清楚很适当地去使用），这样，企业培训才能少走弯路，获得实际收效。想知道更多就去企业咨询认证网的论坛逛逛，肯定会有收获。 我平时有一家培训机构叫卡络尔，用里面的知识给你点建议： 1．销售员常见的思维误区. 2．销售高手的思维模式. 3．成为说服大师的六个步骤. 第三课：学会发问技巧 . . 第五课：顾问式的销售流程 1．顾客的八大心理阶段. 2．重要的两种发问形式在顾问式销售中的运用. 3．顾问式销售的话术设计流程. 第六课：找出客户的需 3．对特定产品的发问技巧. 1．事先预防. 2．重新枢视. 3．化缺点变优点. 4．锁定问题的唯一性. 5．化解顾客抗拒的流程与话术设计. 第八课：对付顾客借口的经典话术设计 第九课：绝对成交的成交技巧 1．成交的五大条件 2．绝对成交的成交法则 3．十大成交经典法则 第十课：销售高手应有的心态 . . . . 自己也可以去看看
