1、怎样销售白酒，白酒最有效的推广方式？

   白酒营销干货：白酒销售技巧大全，成交竟然如此简单！ 随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。 在消费逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不断提升，从英雄文化到孤独文化，从好客到馈赠，从福文化到运文化，成为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友的主导产品之一。 白酒 白酒销售不仅仅讲究技巧，怎么说更重要，这也就是所谓的话术，有时候即使不会技巧，只要说得好，客户一样也会购买。所以，了解白酒销售过程中的怎么说也是很重要的。 一、迎接顾客。通过迎接顾客并与顾客进行交谈，建立一种融洽的气氛，这种开头便于与顾客进一步地沟通。 二、了解需要。通过向顾客提出问题并仔细聆听回答，来了解顾客真正的需要以及对产品的偏好。 白酒 三、推荐产品。通过谈话和观察顾客，找出与顾客相适应的产品，向顾客解释该产品如何有益于顾客以及产品是否满足他的需要，给顾客试用此产品或向顾客示范产品，并向其介绍该产品的特性益处，强调该产品的益处及效果，对其感兴趣或不了解的地方要反复强调或给予肯定的确认。 四、连带销售。通过介绍相关的产品来满足顾客其他方面的需要。这是一个连带销售的好时机，可以收到事半功倍的效果。 白酒 五、送别顾客。如果顾客没有购买，可以给他相应的卡和宣传的手册，以便顾客再次产生购买欲望时，以便。 总之，销售是靠智慧的，是需要语言技巧的，说话应该把握好分寸，既要适度站在客户的立场、企业的立场多角度的去揣摩，也要让客户觉得我们是专业的、可信赖的 八仙游没有做真正意义上的推广，因为都是好酒，消费者口口相传的。所以，八仙游没有广告或推广费用的投入，这是保证八仙游白酒高质低价的基础之一。

2、如何在短时间内提高酒的销量？

   很多企业都已经掌握了向上促销这个销售手法。你有一个非常普通的产品，但如果顾客想获得更好的性能，就必须支付更高的价钱。你可以想想在星巴克，他们是如何在一杯售价美分咖啡的基础上，进行向上促销的。 在现在的经济形势下，向下促销，会不会是一个更好的选择呢？消费者可能会反复消费，但他们花起钱来更为小心谨慎，严格保证开销不超出预算。如果顾客喜欢那些没有花哨附加功能、只含基本配置的产品，那为什么我们不能顺应这个潮流，把“加附款”从你的高端产品里剔除呢？ 更加棘手的问题接踵而来，那就是：为什么我们要这么做。如果东西卖得太便宜，你就很有可能降低你的产品利润，稀释产品品牌的价值，这是一个不得不面对的风险。就连我们熟知的最精明的市场 专家Martha Stewart都是经过千辛万苦才学到了这个本领。最近，她刚刚把她旗下低端的“天天玛莎斯图尔特”系列家庭用品从卡马特撤了出来。这个曾经一度是她最赚钱、最有利润的产品系列，现在在她看来，就是一个会降低她良好声誉的劣质品牌。Donald Mazzella是一家位于新泽西州、面向小型企业的咨询的首席运营（COO），该名为信息策略（Information Strategies Inc.）。Donald表示：“因为卡马特，Martha Stewart始终无法再回到原来的高起点了。她现在也已经成为了一件商品。” 但请稍等一下。你并不是Martha Stewart，你的产品可能也没有那么大的规模。市场营销专家表示，小一些的更容易尝试一些新产品，在制定新价格上同样也很有优势，同时，还能更为迅速地就客户反馈做出反应。如果你没法你的高端产品，你就转而推销你的低端产品以保证销售额，这不是什么丢人的事。但你要注意，你在推销你售价较低的产品的同时，千万不要降低了你的品牌价值。下面三点，希望你能够牢记在心。 为客户提供一些新东西 你可以通过去掉一些花哨的功能简化一件商品，或者，你还能利用这个机会，重新研发一种新的产品，这种产品的价售相对较低。纽黑文大学的市场营销学教授Gee T. Haley表示，如果你算采用后面这种办法，一定要仔细观察你的客户，你需要清楚地知道他们想要什么，他们会买些什么。你还需要知道的是，不能客户们说要什么，你就给他们什么——因为，你的客户可能只知道市面上已经存在的产品。你的任务就是找到新产品、新机会。 Oovoo Designs以位于弗吉尼亚州亚历山大的手袋Oovoo Designs为例。这家市值为美。她店里最便宜的一款手袋是一款无带手包，售价为美。她发现顾客们总是说她们想要这个包，但现在买不起。于是Lewis决定立刻行动起来。她在批发零食贸易展上与买家们交流，她还去各个店里与顾客交流，问他们到底想要怎样的包。她说，“最最重要的一点就是，我不想简单地把价格降下来，是因为我不想我的品牌价值因此受到稀释。” 根据调查结果，她想到了一个新主意：推出一款售价为岁以上的女性。Lewis补充说道：“年轻女性买不起售价达美的手袋，但她们喜欢这个品牌，她们会渴望拥有这样一个手袋，并且会不断努力存钱买一个更大的Oovoo手袋。” 这个策略最终弥补了由高端产品带来的损失。个左右。 在不景气的经济状况下，推销一些非高端的产品，需要不同的推销技巧。珮伯代因大学（Pepperdine University）商学院副教授Larry W. Cox说道：“你必须帮助别人理解价值之间的差别。”Cox表示，你必须传递给他们这样一个概念，就是他们获得的依旧还是一件有价值的产品，只不过是售价低了一些罢了，这样他们“将会像疯了一样去买那件产品。”用这种方式，消费者们就会觉得你在努力了解他们的需，同时，你依旧在为他们提供与品牌相衬的、具有高质量的产品。 Lewis在她今年的新品发布会里，很好融入了这个概念。由于她已经开拓了一个新市场，所以她没算停止生产这款包。但尽管如此，她正在考虑下一步计划。美的东西可能人们不会买，但一个美的东西，大家还是能够买得起的。”这个信息传递给顾客们的意思就是“一切都在变得越来越好，所以我们也希望能够为你提供一些更大、更好、更亮丽的东西。” 生活是美好的，这是一家位于波士顿的服装。这家很早就知道营销过程中传递出来的信息最终会造成很大差别，特别是当那些非高端产品已经成功在市场上获得一席之地。年，John和Bert Jacobs兄弟开始经营一些以体育和艺术为主题的T恤衫，那时候他们还是把衣服堆在他们卡车的后车厢上。五年里，他们的生意一直平平淡淡。后来，他们觉得整个美国都笼罩在一种悲观失望的情绪里，Jacobs兄弟那时认为美国人需要通过T恤得到一些乐观情绪。他们一起创作了“Jack”这个笑嘻嘻的形象，然后他们把这个图像印到T恤衫上，并在图案下方印了一句“生活是美好的”。第一天的时候，他们在亿美的，它的CEO Bert Jacobs说：“我们是想传达我们包容，而不是独家经营的策略。”尽管Jacobs说，现在也能转换另一个经营方向，可以向上销售，把T恤衫的价格定为每件美，可见这个价位也不是独家经营的。 向下销售这样的方式，并非对每一个都适用，特别是对那些定位于高端独家经营，以期与竞争对手区分开来的品牌来说，更不适用。举例来说，在BNET最近一个视频中提到的Hangar 美的酒，着的是全手工制作的旗。Hangar 1保持如此高昂价值的原因在于，它采用的是全天然材料，纯手工制作工艺。另外，在有些地方，这家还把价格定得更高，这是因为在那些地方，伏特加已经成为了一种生活方式，那里的人们愿意为他们对该产品的感觉付钱。珮伯代因大学的Cox解释为：“对那些我信任的品牌来说，就算它们产品的售价比一般商品高，但两者效果却差不多，我还是会选择前者。” 据Hangar %。他表示他决不会考虑向下销售这个问题。他说：“人们还是一直在星巴克喝咖啡，只不过他们不像以前喝的那么多罢了。” 酒水促销的绝招，短时提高酒的销量：

3、酒类营销的技巧

   在酒类市场,随着竞争的加剧,企业对酒类营销人员有了更高的要,如何在现有的基础上实现能力升级、观念升级、方法升级，. 信息社会的高速发展，对信息的把控能力已经成为制约营销员个人能力的重要方面，而学习是提高这一能力的根本出路。因为学习力本身就是个人能力的重要体现，它包括学习动力，学习能力和学习毅力。一个人只有具备强大的学习动力，高效的学习能力，持久的学习毅力，才能成为一个“学习人”，才能适应纷繁复杂的市场环境，才能在成功的阶梯上再前进一步。 1 养成随时记笔记的习惯，在你看到认为有用的信息、知识的时候， 尽量地记录下来，以备经常查阅； 2 通过报刊、电视，甚至大街小巷的广告、企业新闻、活动宣传单，可以了解酒类信息，把握市场动态； 3 运用正反学习法重点学习营销专著，提高理论水平；（正反学习法：第一遍，先肯定书中的观点全部正确，并给以列出；第二遍全部否定书中的观点，并给以论证，第三遍，正反结合，全面认识书中的观点。） 4 通过总结学习自己和他人的经验、教训，提高自己，绝不容忍失败再次轻易光顾； 5 留心处处皆学问。一个优秀的营销代表并不一定是一个具有高学历的人。一个人受教育程度的高低并不重要，重要的是悟性的高低，而悟性则来自经常性的观察、思考、总结。只要留心，知识和信息就会源源不断，能力也将渐渐累积。 有人说，商品经济的发展，竞争的加剧，对社会道德特别是营销代表的道德操守提出了严峻的挑战。是要商业利益，还是要社会道德，很多人处于两难之中。其实，营销工作和社会道德之间既有矛盾，又可兼顾：诚信便是有效的解决途径。 正如市场经济的趋势是由混乱走向规范一样，诚信也会由发展走向普及。在诚信的发展阶段，要把诚信作为自己的一种优势，这样就可使你同竞争对手区别开来；而在诚信的普及阶段，诚信又可作为你的一种品质，使你保持持久的竞争力和影响力。 坦然对待要实事是地向汇报市场情况，力真实准确。在 营销工作中遇有利益与利益冲突时，要站在客户的角度看问题，站在的角度解决问题，不拿的促销政策当礼品，以取悦客户，达到人目的。 真诚面对客户我们知道，要想让客户发自内心地接受你的产品，首先要让他接受你这个人，而诚信可以发挥巨大作用。对待客户要言必有信、言必有果、言必有终，说过的话一定要负责。真正把客户当朋友，替客户着想，做客户的顾问和参谋，把顾客的需引导到的产品上来，最终做到：在销售产品的同时增进与客户的情感。 一个人的能力深受自信的影响，能力并不是因定不变的，自信度高的人能够充分发挥甚至超越已有的能力，遇事总是着眼如何引导和处理，而不是一味地退缩和担忧。要经常提醒自己：我是最棒的，我能更棒。对于产品首先要积极寻找卖点，即产品的优势，以此寻找目标市场和客户。其次要告诉自己：客户的三种需外显需（外部表现的需，不需引导，不需开发）、内隐需（内部隐藏的需，需引导，不需开发）和趋势需（社会发展趋势需，需开发、培养），总有一种是我的产品可以满足的，要做的就是付出时间和精力。 逆水行舟，不进则退。强烈的进取心是事业成功的动力源泉。 1 树立远大目标，做好职业生涯规划，分时间、分步骤完成既定目标； 2 不断地厘清现实中自我与理想中自我的差距，两者的差距即产生前进的动力； 3 全身心地投入营销工作之中，把它当作自己的事业，认真对待； 4 为自己的每次进步（有益的学习、销售量的增长、回款的增加、客情关系的改善，甚至是一句别人的忠告）而自励。 5 遇有困难，总是更加努力，既为胜利而高兴，也为失利而自勉； 理解是化解工作和生活中的许多难题的利器。理解要站在对方的立场，多做换位思考。要知道很多人和事都需要理解：产品需要你的理解，因为产品在质量、包装、价格、品牌等要素上很难使每一点都居于同行业领先水平；领导需要你的理解，因为有些事很难按照你的利益面来决定；同事、朋友、家人需要你的理解，因为人各有志，观点不同、个性不同，某些地方可能没有能与你同步；客户需要你的理解，因为有时或许太忙了，或许脾气不好，难免对你态度欠佳。 六、乐观积极 在纷繁复杂的社会当中，很多事和人都远非自己想象中的那样，不顺心的事随时都可能发生，关键在于怎样去认识以及从什么样的角度去看待。人人都有优点，只不过有的人优点明显一点，有的人优点含蓄一点。每个人都在渴望被他人认可。无论顺利或是挫折，都要告诫自己：成功时不要恣意张狂，要看到前面的荆棘；失败时不要太过神伤，要汲取宝贵的教训。对待产品也要积极应对，乐观从容，特别是产品的推广期以及销售遇阻时，只有乐观积极地应对才可以让你保持清醒头脑，要知道用销售的眼光看市场，处处都是困难；用市场的眼光看销售，处处都是机遇。让我们永远活在光明中，把黑暗当作是光明的点缀吧！

4、白酒如何销售？

   质量是第一，不能喝死人才是硬道理 是第二，不能拿钱买个玻璃杯吧 货源是第三 丹凤白酒改革派的营销策略 丹凤酒：多化营销激活“冬季” 企业及产品特征这类企业产品的季节性淡、旺季划分不是非常清晰，消费群的消费习惯较容易改变，企业具有开拓新市场的决心和资金，淡季营销费用可观，销售渠道多化，产品的市场淡季短于两个季度。 淡季营销策略这些企业在淡季中的运作方法通常要积极得多，主动扩大销售市场，研发适合淡季销售的产品，在渠道上销售一些旺销产品。虽然销量下降较多，但企业仍然拿出资金持续维护品牌。这类企业在具体的运作当中，也会使用到一些保守派的方法，但通常会加入一些新的素，比如清理库存，他们除了向消费者要利润，还向渠道商要利润，鼓励和配合渠道商淡季存货。 淡季营销核心因为产品的淡、旺季划分不十分明显，因此企业需投入大量市场运作费用才可以继续赢得市场份额，而维护品牌美誉度是更高目标。 策略风险评估这些做法虽然加大了资金投入，但风险值在可控制之内。 亚洲酿酒(厦门)生产的“丹凤”白酒是福建省第一白酒品牌，产销量居全省第一。然而每临炎热的夏季，却也免不了“门庭冷落鞍马稀”的遭遇。每年从5月份开始，不少白酒业务员就无事可做，销售业绩大幅下降。夏日成了企业最严酷的“生命冬季”。 “双拉”政策促进销量 每到淡季，各级经销商都不愿增加白酒库存，对销售没有积极性，而是将资金投向啤酒、饮料等畅销产品。针对这种情况，为把产品向终端零售商层层转化和让消费者消化，真正实现促进淡季销售的目的，亚酿采取了强力“双拉”政策，一是拉终端消费，二是拉经销商压库。 拉终端消费 白酒重度消费群是中老年一族，但中老年人喝白酒季节性很强，好喝者也只是喝点家里存货，不主动在夏季购买，因此必须培育、引导新的消费群。但促销活动必须别具一格，与众不同。经过多次研究、论证，丹凤营销人把淡季营销对象对准了充满活力、爱赶时尚、容易受促销吸引的岁年轻人，特地为他们量身定制了一套大型淡季促销活动，饮用者不一定是他们，但通过他们的购买可以把丹凤酒推荐给其家人。 在月期间，亚酿举行了新品、彩屏等。 此项促销活动时尚、新鲜，迎合了青年人的猎奇需，甚至不少不喝白酒的年轻人都开始了尝试性的消费行为。 拉经销商压库 每到淡季，亚酿除了做好宣传，搞好促销外，还有一个重要的任务就是如何挤占经销商库存和资金，加大进货量，最大程度地提高经销商积极性，放大销售量。 “压仓”。一般只有在旺季涨价销售，哪有在淡季涨价？但此招却如反弹瑟琶，收到奇效。这种方法对高端强势品牌特别管用。利用这个时机在终端市场涨一次价，以刺激经销商以原价压库，收到了较好的效果。 “压仓”。就是淡季期间把压货分两步进行：第一阶段给每个经销商设定一个较低的目标，对其在规定的时间内把目标货物全部销售完毕后给予一定的奖励；第二阶段在淡季后期再给各经销商设定一个较高的目标，对其在规定时间内销完后给予高级奖励；当两个阶段目标都实现时再予经销商更高一级的奖励，以此刺激他们不但要压库，而且要想办法尽快销完。 “压仓”策略。如召开经销商定货会、定货抽奖、购货连环奖、订货旅游等，以刺激淡季销售。 多化、互补营销激活淡季 多化策略主要表现为产品多化和渠道多化。在食品饮料业里，一种特性产品很难一年四季常青，但如果你的企业有了两三种不同特性的产品，企业淡季负面效应将大大降低。 万吨的生产线，并在夏秋加大啤酒市场拓展，使企业整年产销处于一个相对繁忙状态，从而弥补白酒因季节性因素而发生的欠收。虽然啤酒规模不大，但能相当程度上弥补因白酒淡季给企业带来的负面影响，而且因采取品牌延伸、一牌多品的互动策略，使丹凤品牌得以更大化hth和塑造。 在实行产品多化的同时，还对内部销售结构、渠道重组整合，进行互补营销： ①因目标市场不同，销售部划分为白酒部和啤酒部，形成既独立又可互相借用的内联关系； ②实行搭售法，如在夏季，对啤酒片区业务员，规定每售六箱啤酒必配售一箱价值”，对区域啤酒经销商，则要是“”，凡达不到要的，给予相应惩罚； ③实行产品奖励法，取消以往现金奖励或其他物质奖励，在啤酒旺季，凡完成计划销售额，按不同等级给予不同数量白酒做为奖励； ④库存调配法，针对夏季白酒库存少，啤酒库满，采用白酒、啤酒两个仓库互相调剂的方法，发挥仓库最大使用率。在对外互补营销上，与当地大型A啤酒企业寻合作，分享销售网络： ①淡季时期，鼓励、指导自己的各分销商多进A啤酒； ②联合促销，在各自淡季期间联合开展对经销商、零售商的促销，实行捆绑销售，凡销售一定数量的A啤酒，就给予一定数量丹凤白酒奖励，反之也一样； ③寻共建品牌，建立伙伴关系，借力使力，利用对方网络把各自产品入各自无法达到区域，加大了淡季铺货率。 企业之间的互补营销，使企业渠道网络得以最大限度开发利用，在一定程度上“挽救”了淡市。 产品创新让淡季热销 产品创新是开创白酒市场淡季不淡，淡季热销良好局面的关键点。如果开发出淡季的适销产品，也就不存在冷热不均、大起大落的淡旺季现象了。 如今产品市场寿命日益缩短，尤其是传统白酒业更是如此，今天是畅销品，明天很可能就成为滞销品。近几年，亚酿相继推出新型特种白酒，如适合夏季饮用的超低度红米酒、保健营养型钙米酒、枸杞酒等三大系列种新产品以及新近研发出的符合时尚健康要、温(冷)性的现代新型纯净酒等，使之成为夏日鲜丽一族。 其中特别值得一提的是纯净酒，已经逐渐树立了企业夏季热销的新卖点，弥补企业淡季空缺，成为亚酿利润新的增长点。纯净酒现在每年为亚酿贡献的净利润达总利润的5～7个百分点。 上饭店推销一瓶多少回叫他们帮你卖比如一个瓶盖多少钱一个让他带售 我觉得酒怎么销售好最好就是别人对你的酒的口碑好 只要你的酒好,在宣传和包装上下力度,我相信是可以运做好的 只人去酒店里推销，先让别人品尝一下，你介绍一下的它的好处

5、酒类如何开展营销

   。 一种是普通的零售及批发渠道，如中小超市和烟酒批发专卖店等、一种是特殊渠道，如餐饮、酒吧、歌舞厅娱乐场所等，还有就是大型联营超市，也就是重点客户、窗口店。 ： 针对小卖场做简单的买赠类促销活动、针对特渠做累计销售结合促销，有助于刺激销量、对于大型卖场可做堆头、陈列，产品展示，因其客流量大，有助于提升产品的知名度。 以上仅为个人观点，仅供参考。