1、万科杀入世界500强，哪些营销创新给了力

   1. 新媒体营销，追热点，如朋友圈投放广告。 2. 淘宝卖房，噱头营销，扩大品牌知名度，搜集客户信息。 3. 以租代售，体验营销，培养品牌忠诚度，依靠雄厚资金背景进行新模式探索。 4. 各类线上线下活动，互联网线上流量导入线下。并与搜索引擎合作，精准定位客户，投放广告，做个性化营销。 5. 与房产中介链家合作，整合双方资源。 6. 然后就是创新文案啦。 如果需要reference,可以追问。 1. 新媒体营销，追热点，如朋友圈投放广告。 2. 淘宝卖房，噱头营销，扩大品牌知名度，搜集客户信息。 3. 以租代售，体验营销，培养品牌忠诚度，依靠雄厚资金背景进行新模式探索。 4. 各类线上线下活动，互联网线上流量导入线下。并与搜索引擎合作，精准定位客户，投放广告，做个性化营销。 5. 与房产中介链家合作，整合双方资源。 6. 然后就是创新文案啦。 如果需要reference,可以追问。

2、万科企业股份有限公司品牌营销策略分析

   企业董事长、总裁、总经理及执行层高管团队或想成为企业未来高管团队的职业经理型专业人才；各级政府中分管经济工作的各级员。

3、深圳万科地产----房地产项目全程策划流程

   深圳万科地产房地产项目全程策划流程 深圳万科地产项目全程策划流程 房地产项目全程策划流程一、市场调研： 1， 前言本次市调的背景、动机、运用手段、目的等； 2， 市场分析 （1） 当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量） （2） 区域市场分析（销售价格、成交情况） 3， 近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4， 竞争个案项目调查与分析 5， 消费者分析： （1） 购买者地域分布； （2） 购买者动机 （3） 功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式） （4） 购买时机、季节性 （5） 购买反应（价格、规划、地点等） （6） 购买频度 6， 结论 房地产项目全程策划流程二、 项目环境调研 1， 地块状况： （1） 位置 （2） 面积 （3） 地形 （4） 地貌 （5） 性质 2， 地块本身的优劣势 3， 地块周围景观 （前后左右，远近景，人文景观，综述） 4， 环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安） 5， 地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通） 核心内容 1、项目投资策划营销； 2、项目规划设计策划营销； 3、项目质量工期策划营销； 4、项目形象策划营销； 5、项目营销推广策划； 6、项目顾问、销售、的策划营销； 7、项目策划营销； 8、项目二次策划营销； 第一章 项目投资策划营销 项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。 项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。 一 项目用地周边环境分析 1、项目土地性质调查 .地理位置 .地质地貌状况 .土地面积及红线图 .土地规划使用性质 .七通一平现状 2、项目用地周边环境调查 .地块周边的建筑物 .绿化景观 .自然景观 .历史人文景观 .环境污染状况 3、地块交通条件调查 .地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划 .项目的水、路、空交通状况 .地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状 4、周边市政配套设施调查 .购物场所 .文化教育 .医疗卫生 .金融 .邮政 .娱乐、餐饮、运动 .生活 .娱乐休息设施 .周边可能存在的对项目不利的干扰因素 .历史人文区位影响 二 区域市场现状及其趋势判断 1、宏观经济运行状况 .国内生产总值： 第一产业数量 第二产业数量 第三产业数量 房地产所占比例及数量 .房地产开发景气指数 .国家宏观金融政策： 货币政策 利率 房地产按揭政策 .固定资产投资总额： 全国及项目所在地 其中房地产开发比重 .社会消费品零售总额： 居民消费价格指数 商品住宅价格指数 .中国城市房地产协作网络信息资源利用 2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规 .项目所在地的居民住宅形态及比重 .政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规 .政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规 .短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划 3、项目所在地房地产市场总体供现状 4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异 5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现 6、商品住宅客户构成及购买实态分析 .各种档次商品住宅客户分析 .商品住宅客户购买行为分析 三 土地SWOT（深层次）分析 1、项目地块的优势 2、项目地块的劣势 3、项目地块的机会点 4、项目地块的威胁及困难点 四 项目市场定位 1、类比竞争楼盘调研 .类比竞争楼盘基本资料 .项目户型结构详析 .项目规划设计及销售资料 .综合评判 2、项目定位 .市场定位： 区域定位 主力客户群定位 .功能定位 .建筑风格定位 五 项目价值分析 1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念 .商品住宅价值分析法（类比可实现价值分析法）： 选择可类比项目 确定该类楼盘价值实现的各要素及其价值实现中的权重 分析可类比项目价值实现的各要素之特征 对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值 根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价 .类比可实现价值决定因素：类比土地价值 A 市政交通及直入交通的便利性的差异 B 项目周边环境的差异：自然和绿化景观的差异 教育和人文景观的差异 各种污染程度的差异 社区素质的差异 C 周边市政配套便利性的差异 项目可提升价值判断 A 建筑风格和立面的设计、材质 B 单体户型设计 C 建筑空间布局和环艺设计 D 小区配套和物业管理 E 形象包装和营销策划 F 发展商品牌和实力 价值实现的经济因素 A 经济因素 B 政策因素 2、项目可实现价值分析 .类比楼盘分析与评价 .项目价值类比分析： 价值提升和实现要素对比分析 项目类比价值计算 六 项目定价模拟 1、均价的确定 .住宅项目均价确定的主要方法：类比价值算术平均法 有效需成本加价法 A 分析有效市场价格范围 B 确保合理利润率，追加有效需价格 运用以上两种方法综合分析确定均价 2、项目中具体单位的定价模拟 .商品住宅定价法： 差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系数、随机系数） .各种差异性价格系数的确定： 确定基础均价 确定系数 确定幅度 .具体单位定价模拟 七 项目投入产出分析 1、项目经济技术指标模拟 .项目总体经济技术指标 .首期经济技术指标 2、项目首期成本模拟 .成本模拟表及其说明 3、项目收益部分模拟 .销售收入模拟： 销售均价假设 销售收入模拟表 .利润模拟及说明： 模拟说明 利润模拟表 .敏感性分析： 可变成本变动时对利润的影响 销售价格变动时对利润的影响 八 投资风险分析及其规避方式提示 1、项目风险性评价 .价值提升及其实现的风险性： 项目的规划和设计是否足以提升项目同周 边项目的类比价值 项目形象包装和营销推广是否成功 2、资金运作风险性 .减少资金占用比例，加速资金周转速度，降低财务成本 .对销售节奏和开发节奏进行良好的把握，以尽量少的资金占用启动项目，并在最短的时间内实现资金回笼 3、经济政策风险 .国际国内宏观经过形势的变化 .国家地方相关地产政策的出台及相关市政配套设施的建设 九 开发节奏建议 1、影响项目开发节奏的基本因素 .政策法规因素 .地块状况因素 .发展商操作水平因素 .资金投放量及资金回收要 .销售策略、销售政策及价格控制因素 .市场供因素 .上市时间要 2、项目开发节奏及结果预测 .项目开发步骤 .项目投入产出评估 .结论 第二章 项目规划设计策划营销 通过完整科学的投资策划营销分析，发展商有了明确的市场定位，从而进入了产品设计阶段。

4、如何用互联网思维改造万科

   最初，在传统和互联网之间有一堵看不见的墙。传统的一边认为把东西放在一个网站上就是互联网了，互联网的一边认为把传统的信息放在网站上就解决了传统的问题。最后，大家发现只有砸烂了这堵墙，才是互联网，也才是真正的互联网思维。 互联网思维并不简简单单的是基于互联网产品、技术的改革，也不是简单的将产品电商化、社交化产生良好的效益，也不完全是针对某一个行业的创新。针对传统行业而言，互联网思维是针对传统行业自身的行业属性，利用互联网使用者习惯，遵循互联网的社会规则，基于传统行业产品本质，使用互联网技术、用极致的态度创新改造本行业产业链的规则，快速的行成口碑hth，达到符合互联网用户的认同的颠覆性改造。 互联网已经不是一个技术的概念，而是一种基于自身行业产品的特质的改造，从产品规划开始就应该注入这样的血液，这意味着如果严格意义上的改造，应该是整体骨子里面对自身经营、商业模式、管理等诸多方面的改变，否则无从谈起颠覆。 面对互联网思维大潮，也许三五年内，作为支柱产业的房地产并不会太受到过多冲击，但跟小米和乐视的案例一样，往往颠覆传统行业的并不是传统行业自己，而是互联网企业。就目前开发现状而言，除了资金是一个高门槛之外，技术和营销早已不是瓶颈，真的出现“小米”互联网思维房地产企业，也未必不可能，未雨绸缪也未尝不可。 互联网思维的房地产改造 如果想通过互联网思维去颠覆和改造房地产，以上的方法仅仅是入门，或者是部分。目前传统行业被颠覆，除了颠覆产品本身，更多的是对产业链的颠覆。 互联网电视除了硬件，更重视的是对于终端的布局，而里面又涉及到看不到的比如：影视制作、版权及出版、软件、互联网、电子支付、移动互联等生态的，颠覆的是原有生态体系，甚至已经脱离了自身产品。那房地产的互联网思维的改造，也应该分为长效渠道和短效渠道。 短效渠道： 一、以行业专业度为基础的新媒体整合营销 ，目前房地产的专业度依旧较高，但仅仅限于业内 ，进行普及型及互动，利用互联网用户较能接受的方式，包装和推销自身项目。 ，针对平台做有区别的营销推广方案 。 二、社会化营销 ：博、、区域性网站的论坛、群等 ：时刻保持有效的互动，切忌外包网络维护。 ，植入互联网素。 ，仅针对互联网客户，但绝非常规暖场活动。 三、基于互联网产品的精细的数据营销 这与一般性网站的数据库应用及其类似 (一) 数据搜集 ，加强用户体验，但对于重要数据要善于搜集 、精准数据，资源互换是常见的手段。 3. 发掘自身平台数据优势，以及形成行业链条的数据库贯通。 5. 线下地推，如活动现场、客户营销现场 6. 竞争对手的相关数据搜集。 (二) 过滤 1. 非本平台的数据，陌生数据进行转化，数据内容要善于多次利用。 2. 本地平台数据，通过分类、组合再分类，发掘不同行业的数据。 3. 活动是过滤数据的一种方式，但不仅仅限于活动，基于平台的资讯、论坛、专题等等都可以变为数据过滤的重要通路。 4. 善用回访的方式进行过滤，注意话术技巧。 (三) 数据应用 。 ，需要与网站的产出考虑，但切忌直接购买数据。 ，根据行业，有不同的组合方式和应用方式，不要单一用。 ：如团购、地产看房团 ：单品牌营销推荐 ：用活动包装核心数据，提升数据价值 ：与自身网站产品包的组合、结果表现以及互动表现。 。 (四) 数字化分析结果 1. 行业宏观数据分析 2. 竞争对手与自身市场占有率数据是参照 3. 同行业案例库的数据分析价值巨大。 长效渠道 这个重视，并不是口头上的，也不是一撮而就的，这个类似于的企业文化，也是一个标准，在保持传统中前进，由使用互联网以及针对互联网平台的应用为起始，在开发项目前期、招拍挂、项目规划、营销定位、开工建设、项目预热、蓄水、强销、持续销售、尾盘、交付等各个环节，用互联网的方式去换位思考和运营。循序渐进的提升地产的信息化、互联网化水准。在目标层面，应该提升互联网营销的必要性和强制性。 以房地产为本地，但深度的基于房产行业以及互联网行业链接的上下游渠道，进行深度挖掘，不仅仅以产品和营销为主。例如，小米开始的口就是“为发烧而生”，通过互联网的方式，站在客户的角度，快速的推出了极致的产品的概念，并且付诸实施，形成口碑效应。 而每家开发的优势资源各不相同，乃至有更多的产业链，有的物业很强，有的建筑很强，互联网思维需要的是基于产品本质的极致的需，哪怕是及其严苛的。但这一切要通过各类渠道让更多的人知晓和向往。 除了战略和体系的建设，现有的营销体系，应该加入或者单独开辟针对互联网的营销，而不仅仅是把这些活交给，或者外包，只有企业自身才是最了解自己产品的，而互联网营销部门，正是为互联网而生的。 这个全新的部门，应该围绕结果确定全新的规范、以及流程。有强大的执行力和管理能力，对于互联网的认识，应该更加的接地气。 房地产未来会怎样？ 以万科为代表的房地产企业，如果真的进行互联网思维改造，会以怎样的方式进行呈现？这里，可以对未来无限的遐想

5、万科的网络营销模式

   分析行业竞争状况 知己知彼，百战不殆，这一古代军事思想的精华早已成为在现代商战中的基本战略，在传统营销中，常用的行业竞争状况分析工具有行业生命周期理论、SWOT模型、波士顿矩阵、五种竞争力理论等等。 在飞速发展的互联网时代，由于行业的不稳定性，没有针对互联网行业分析的成熟理论，但是可以通过分析、调查、咨询等手段充分“认识自己”，明确自己在所处领域的地位，明确自己的竞争对手及竞争者的状况，这是制订成功的营销战略必不可少的一步。 确定营销目标 营销目标是营销战略的首要内容，对于中小型网站来说，不要指望“满足%的需要”，营销目标的确立一定要客观、现实，而且更要明确、具体。要取得“有效点击率”，首要条件是认清目标。 确定策略组合 制订详细的营销计划，决定最优的营销策略组合：用多少资源开展传统营销？为网络营销投入多少资源？哪些推广需要付费？如何控制营销策略的实施？如何评价营销效果？ 充分利用内部资源 不要错过网站内部任何可能的宣传机会！让所有员工向外部发送电子邮件时，在签名档写上网站的URL；在所有的公文纸、信封、传真纸、发票、名片、宣传册、招聘广告、展览位置等等任何具有宣传作用的媒介上，不要忘记印上网站的URL。 巧用外部资源 一个新发布的网站，如果没有特别的新闻效应或者庞大的广告宣传，淹没在信息海洋中是再正常不过的事情，不过，对此并非没有对策。你可以加入所在行业的信息网或者相关的网站联盟，可以请已经拥有一定访问量的相关或互补的网站做链接，甚至可以与其它网站合作，为其提供内容，作为交换条件，在每篇文章下面附上自己网站的信息。事实上，这类方法很多，关键要选定目标，主动出击。 利用免费资源 除了免费登录搜索引擎之外，免费公告板、免费分类广告等都是可以利用的宣传机会，不要放弃这些大型网站不屑的游击战术，有时甚至会取得意想不到的营销效果。注意，在商业宣传中，尽量不要使用免费电子邮件和免费网页空间。 病毒性营销 病毒性营销不是hth病毒，它描述的是一种信息传递战略，这种战略象病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。 ：网麒科技 网站建设专家 上海网站建设品牌企业 八年上海网站制作经验 提供最具创意的上海网站设计 本文引用地址：

6、万科如何做地产微信营销

   首先广告设计要唯美，最好是软文广告，不要太生硬，朋友圈广告支持地区筛选，性别年龄筛选，婚姻状况，学历，兴趣爱好，系统等，筛选好之后进行投放 虽然我很聪明，但这么说真的难到我了