1、广告创新模式

   文/著名企管培训专家平梵前言：广告行业的商业模式，传统的媒体大多数是以内容吸引受众，再以覆盖的人群数量、分类、城市等模式，向广告主或者广告推销其广告时段，这个广告时段的载体可以是动态视频、静态平面，可以是报纸，也可以是网络。媒体运营的商业模式就是一方面得去建设更多的屏幕，以覆盖更多的消费者，一方面还需要去拓展广告或寻找直接购买广告时段的广告主。这种商业模式属于典型的cb为导向的，即使做出更细分的人群细分等，消费者也是被动的在接受广告，由于非主动的原因导致这种模式最终的广告效果越来越差。著名企管培训专家平梵老师以为网络广告的兴起，如典型的关键字竞价广告，为什么得以迅速的崛起？本质上是因为其已经将消费者放在了广告的中心，由消费者来主动的搜索，然后兜售给广告主或广告，由于其能更为精准的覆盖消费者，这样最终的广告效果明显要优于消费者单纯的被动接受。从媒体的属性来说，其最大的功能是hth，这种hth不仅可以是广告hth，也可以做出一些其他的品牌hth等形式。从hth的功能看，关键字的竞价广告有着先天的劣势，它无法做出更多的hth行为，但可以做出更精准的营销推广，广告模式的差异与消费者的主被动性结合在一起，即使商业模式完全趋同但也完全影响了后续的发展差异。竞争，是市场经济最具魅力的一面，竞争产生效率，带来优胜劣汰。好的商业模式，是一家企业适应竞争、在竞争中不断壮大的必备条件。如百年老店ibm，从成立以来，其总共经历了年代军需计算机、次，。由于不需要高成本的实体书店店面，成本更低，即使给3本以上书的订单免去运费，其成本依然比传统零售商低8%。赢利的问题，是每个都需要考虑第一问题，也是大家都感兴趣的话题。赢利之道呢，很容易理解，也就是赢利的方法，赢利的思路。那么，我们的企业经营之路该怎么走？鲁迅先生说的好：“其实地上并没有路，走的人多了，也就有了路。”在企业成长壮大中，鲁迅先生的警句给予我们力量，鼓励我们一定要积极努力，勇于探索，开辟道路。在所有的创新之中，商业模式创新属于企业最本源的创新。离开商业模式，其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。所有的成功的大企业都是从小企业秉持成功的商业模式一步步走过来的。我们说，沃尔玛其实是开杂货店的，可口可乐是卖汽水的，软是卖软件的，国美是开电器店的，小肥羊是开火锅店的。这些普通的行业的成功说明什么？其实说明一个道理：无论高科技、低科技，都能成功，关键是你要找出成功的商业模式，并把商业模式的赢利能力快速发挥到极致。 推啊的创新广告模式指的是互动式效果广告。用户主要通过参与线上互动活动，赢取广告主提供的代金券或其他奖品等福利。最终实现广告效果的效果转化。

2、什么是数字化营销

   数字营销 定义： 是使用数字hth渠道来推广产品和的实践活动，从而以一种及时，相关，定制化和节省成本的方式与消费者进行沟通。 数字营销包含了很多互联网营销(网络营销)中的技术与实践，但它的范围要更加广泛，还包括了很多其它不需要互联网的沟通渠道。因此，数字营销的领域就涵盖了一整套素，如:，短信/彩信，显示/横幅广告以及数字户外广告等。 意义： 在数字经济时代，传统企业实现数字化时，必须把数字营销作为一个重要的方面来，变革原本不能满足需要的营销思想、模式和策略，实现新的营销方式。与数字管理、生产制造一道，数字营销作为一个热点，将成为数字企业的三个重要组成部分之一。一般来说，在充分竞争的市场上企业只能得到正常利润，如果想得到超额利润，那就必须创新。创新是对生产要素进行新的组合，从经济学的意义上讲，它不仅包括技术创新，也包括了营销创新。其中，数字营销就是创新的典型事物。 数字营销不仅仅是一种技术手段的革命，而且包含了更深层的观念革命。它是目标营销、直接营销、分散营销、客户导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易、客户参与式营销的综合。数字营销赋予了营销组合以新的内涵，其功能主要有信息交换、网上购买、网上出版、电子货币、网上广告、企业公关等，是数字经济时代企业的主要营销方式和发展趋势。 什么是数字营销：数字化的营销组合 日，ibm进驻second life（第二人生），在其虚拟世界里拥有了一大块人地产。ibm方面表示，此举主要为了企业品牌的宣传，在阶段过渡之后，会考虑把土地使用权扩展给他们的客户或会员。差不多同一时间，美国报税商h&r block也在second life上建立了h&r block之岛，在它上面“驻扎”了很多税务专家，可随时提供税务方面的咨询；有一个大厅，专门视频演示该的业务介绍；此外，还附带一个专用奖券，访问者可以获得美的折购买该产品…… 拜科技所赐，像second life这样的技术平台正日益影响和丰富着人们的日常生活，与此同时，它也越来越深入到商业领域的变革，赋予企业更多的机会和挑战。从一开始门户网站的广告展示、搜索提示，到接下来的电子邮件、病毒营销，再到后来的视频植入模式、移动平台，一直到现在的数字广告牌、iptv（网络通讯电视），数字媒体时代的到来重新定义了营销的本质与内涵。如果说，之前的销售模式是单向的品牌表达、是“广而告之，我要告诉你”，那么在数字时代，其已转向为双向的交互参与，是“特别的爱给特别的你，我要找到你”。正如奥美互动关系营销亚太区总裁肯特·沃泰姆所说，“对传统广告而言，你很容易在短时间内让你的品牌家喻户晓，但是你并不知道你所接触的人群，也缺乏更深度的互动，这种传统广告模式已接近一百年，这个问题没有得到很好的解决。数字手段虽然比较分散，但很容易把握接触的人群并良好互动，而且成本很低”。当传统广告模式不管通过什么样的手段或途径，最终是要通过一个固定化的形象来表现内容的时候，而数字营销却可以用网站、、游戏、博客、播客、社区、户外媒体等不拘一格地呈现创意，只要话题足够有趣、技术确有保障，目标受众就可以不受时间、空间甚至平台的限制，来不断接受信息并乐在其中。不难发现，数字营销已然让传统销售方式相形见绌、黯然失色。 尽管对于数字营销浪潮的到来我们并不陌生，而且在一定程度上，我们已开始大量的实践——就像之前的ibm、h&r block等，在中国，数字营销的成功案例也不胜枚举。例如，早期的“后舍男孩”、“天仙妹妹”，中期的“封杀王老吉事件”、“可口可乐·火炬在线传递”，近期的“种菜”、“抢车位”等，然而即便如此，我们对于数字营销却仍然处于“摸着石头过河”的探索阶段。这表现为：一方面在现有的书店几乎找不到有关系统介绍数字营销的书，相反，关于口碑营销、事件营销、细节营销、营销、网络营销等书籍却一应俱全；另一方面，数字技术也正快速地变化和发展着，，；今天兴起的g了。 于是，当肯特·沃泰姆和伊恩·芬威克出版《奥美的数字营销观点》时，我们不敢说这本书一定囊括了数字营销的“前世今朝”、方方面面，但至少可以肯定一点，它是目前为数不多的对数字营销作体系化梳理和评介的一本佳作。在书中，肯特·沃泰姆等为我们指引了通往新媒体与数字营销之路的方向——什么是营销人最该掌握的新媒体趋势？什么是数字营销的全新法则？如何运用数字媒体渠道提升消费者投入，以及现阶段有哪些渠道？如何决定运用何种数字媒体，并测量数字营销结果？为了确保成功，哪些错误是可能会犯的和必须避免的……这些问题的答案都将通过该书一一揭晓。 肯特·沃泰姆认为数字营销是营销进化的结果。“当一家大多数的营销活动都使用数字媒体渠道时，进化就发生了。”这是从物理（媒介）层面对数字营销与否的划分。也就是说，数字营销充分发挥了现代通讯、计算机技术的巨大作用，把营销的全过程都置于科技力的掌控之下，让企业的神经遍布产品营销的每个角落，让企业营销的每一个终端都布满产品营销的传感器，从而改变企业和营销之间的信息不对称状态，实现每件商品销售的可统计、市场变化的可预知，从而达到用营销数字指导企业生产的规模和方向、用营销数字指导营销策略的制定和实施这一优化状态。当然，数字营销也不单纯是一种技术手段的革命，它也是更深层的观念革命。肯特·沃泰姆说，“虽然数字营销的成功之道不止一种，但要将传统营销观转化为数字营销观，你需要在计划、思考和方法等许多层面下功夫。”事实上，在整个数字营销的过程中它包含了目标营销、直接营销、分散营销、客户导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易、客户参与式营销等手法，显然是一个被数字化了的营销组合。 需要指出的是，尽管沃泰姆对数字营销渠道，如门户网站、电子邮箱、网络游戏、博客社区、户外视频等进行了逐一介绍，但这并不意味着数字营销在平台选择上只能非此即彼。在书中第三编“数字营销策划架构”里，沃泰姆就指出不管选择哪个平台或是其组合，但要能清楚地说明以下几件事：消费者将通过互动在平台上看到什么、拥有什么样的体验以及做些什么？因为“有了明确的品牌主张，即便科技日新月异而导致平台所运用的技术有所不同，营销途径仍将维持一贯性”。 不管怎么说，《奥美的数字营销观点》为我们呈现了一个营销新范式的“大观园”，里面有关数字营销的平台渠道、规则理念林林种种不一而足。但客观地讲，这并不代表着我们可以掌握数字营销的全部真谛。道理很简单，技术手段的持续进步将使得数字营销是一个“未完待续”的敞开式的体系；另外，从广告从业人员认识新媒体、使用新媒体到市场接受新媒体、认可新媒体，需要一个长期的过程。但可喜的是，纵使路再长，我们已然在路上…… 明确观点：数字化营销不是空洞里的理论，更应该是一套系统，这套系统应该是通过技术赋能，并深入企业业务场景的一整套营销体系。 根据百科的资料介绍，数字化营销，总结来说是实现营销精准化，营销效果可量化，数据化的一种高层次营销活动。 如果把这句话稍展开来讲，可以概括为：市场营销就是通过为顾客创造价值和从顾客获得价值来建立有价值的客户关系的过程。 这是什么？企业存在的目的有且只有两个，分别是：顾客目的、组织目的。市场营销是一种通过创造和与他人交换价值实现个人和组织的需要和欲望的社会和管理过程，它涉及与顾客建立价值导向的交换关系。因此市场营销是企业为从顾客处获得利益回报，而为顾客创造价值并与之建立稳固关系的过程。 加推研发的全员推广系统致力于提升企业里每个人的推广能力，当企业将这套系统装备到员工里，会成为每个人对外推广的智能助手，自动生成每个人的名片、宣传册、案例库、文件夹等展示物料，不断推送文章、海报、视频、直播等hth内容，替代hth纸质物料的同时，让每个人每次对外商业行为都可以变得更简单。 数字化整合营销是基于信息网络(主要是互联网)之上，其主要有三个方面的含义: 1、hth资讯的统一性:即企业用一个声音说话，消费者无论从哪种媒体所获得的信息都是统一的、一致的。 2、互动性:即与消费者之间展开富有意义的交流，能够迅速、准确、个性化地获得信息和反馈信息。 3、目标营销:即企业的一切营销活动都应围绕企业目标来进行，实现全程营销。 随着信息技术的不断发展，企业不再仅仅依靠传统的营销手法，数字化营销具有高瞻的企业都纷纷投入到新的营销手法。数字化营销就是利用网络等其它数字媒体和手段来实现的营销方式。与传统的营销方式相比，数字化营销具有了省时、高效、直接、费用低的特点，比传统的营销方式更节省了的资源。 您是否面临着这样的困惑： 这些都是由于缺乏总体数字化营销策划所导致。数字化营销策划的成败直接关系到企业利用相关数字媒体进行网络营销，网站推广的效果。网站的基本架构，目标客户群的定位，网站关键词的选择，用户体验的设计，盈利模式等等对网站运营和网络推广时会带来很大的影响，如果后期发现问题再去补救，务必会对企业产生不良的影响。 我们从客户的战略发展高度出发，通过对客户行业状况分析及竞争对手分析，企业内外部资源整合，依据客户产品和特点等相关因素进行综合型策略研究，为客户制定全案数字化营销策略，包括：网络营销总体策略设计、网站推广综合解决方案、网站专业性综合评价分析、网站优化解决方案、关键词广告企业。

3、成都蓉影文化hth有限公司

   成都蓉影文化hth，是西南首家专注影视动画新媒体与互联网hth的数字营销机构，成立于强企业与优质中国品牌。 主页： 新媒体时代的到来，，整合网络社区、博客、社交网站、网络视频分享网站、搜索引擎、博客等媒介，运用视频、Flash、插件、图文等网民热衷的创意形式，通过创意的手段包装引起观众情感上共鸣，从而获得了病毒式的hth。 愿景：致力于成为影响世界的影视工厂 宗旨：用口碑赢得口碑 创作理念：一直以来，蓉影坚持全原创、全手绘、全动画、全后期的创作守则，拒绝墨守成规和敷衍了事的行业规则，矢志重新定义创意视频及病毒营销hth模式。 核心团队：团队成员倪尘郝寿林杨阳袁帅吴国文等人来自数字营销，广告创意，互联网运营、影视等领域，具备丰富的互联网hth经验。 给全新品牌一个粉墨登场的舞台，给知名品牌一个深入人心的机会。尊重历史、至爱品牌，为每一个品牌缔造传奇，让每一个顾客口口相传。 泸州老窖《紫砂群雄传》《喜字经》《推广》 帮助客户占据所有的购买注意力。在媒体和信息碎片化的今天，面对消费者注意力高度分散的现实，把消费者在网上的行为引导到现实中对产品的积极购买行动，是开展网络互动营销的根本目的。 《众邦论坛》《成都音像出版社》《云溪传媒》 整合互联网优质hth资源，恪守病毒式视频hth策略，以满载创意与诚意的病毒视频引爆网民重度，激发主动参与、分享及hth。 《糖酒会的那点事》《一个避孕套》 蓉影原创网络栏目，联合优酷、搜狐、腾讯等一线互联网视频网站，深耕于大众群体的心理与行为研究，全程跟踪消费者行为方式和心理轨迹，牢牢把握其热点，并最终呈现为蓉影栏目形式。 《青春的印记》《八十天爱上四川》《的那一端》《邪恶主持人》

4、自媒体当道，未来媒体化电商平台新出路无疑是短视频+电商？

   年可以说是短视频的春天，抖音的爆火、现象级的流量爆发都让内容电商达到了巅峰，而短视频与电商在平台运作层面上有着互补的需要。 相较于图文，短视频更具形象性和可读性，也更容易激起消费者的购买欲望，通过短视频可将娱乐和营销进行深度融合，以极富创意和观赏性的短视频内容来动用户，从而引发用户发自内心的一种认同，继而心甘情愿地消费，而且短视频用户与电商目标受众高度重合，因此短视频的出现给了电商一个大大的启发。 另一方面，短视频行业普遍烧钱发展，而近几年资本进入短视频行业的脚步放缓，致使大多数短视频企业资金缺乏，而电商行业有一套现成的盈利模式，电商的存在给了短视频企业一个大大的希望。因此，双方都在对方身上看到了自己急需的要素，走向合作成为了一种必然趋势。 "媒体电商"业务在传统媒体转型进入攻坚期的当下，作为一种业务模式的创新显得十分之关键和重要，而基于对客户、媒体、用户共同需的调研和满足而生的"媒体电商"产品和都将是媒体转型的新希望，无论这种希望最终贡献有多大，都是锻造全新媒体生态环境体系下，媒体社会和商业价值的重要实践，并且这种实践的大幕已经在全国的传统媒体中得以展开和实现。 电商媒体化，一个一直在提的概念。有人说是伪概念，有人说是大趋势。巴人对此的逻辑有如下几点： 1、电商媒体化本质是供大于的表现，随着平台级电商的门槛越来越高，现有的各类电商平台目前已经处在相对优势的地位。 2、电商媒体化的核心是需的演进路径正在变化，用户正从主动选择商品时代，逐渐过度到引导消费时代。 3、它与媒体电商相辅相成，包括杂志、网媒以及各类推荐网站或迫于转型压力或希望盈利都在与电商勾搭造这一概念。