1、如何制作洗发水营销渠道策略
作为快速流通消费品，洗发水几乎可以在所有的渠道都可以进行销售，如商场、超市、日杂店、浴池、发廊、宾馆等，在洗发水购买的渠道中，依次为：超市、便利店所占比重近%。对于厂商来说，通常采用的是经销模式，利用传统的商业流通渠道，通过一级批发、二级批发等层层渗透到各级零售终端，再达到消费者的手中。近两年，出现了一些精品日化店、网络、团购等新的渠道形式，并且销量占比在迅速提升 1、零售渠道 经营业态多化及零售商权力的扩大，零售终端尤其是大型连锁超市等越来越成为重要的销售渠道。 2、分销渠道 趋向扁平化，批发商逐渐萎缩。 面对零售业态的革命，商业流通渠道也在重整。多层次的销售网络由于瓜分渠道利润，容易引发严重的渠道冲突，已不利于市场信息的反馈与控制，加上批发渠道的萎缩，促使企业正将销售渠道改为扁平化结构。这些销售渠道的变化使得零售业态，尤其是新兴零售业态的重要性显现出来。广义上人们认为通过产品（）与最终客户（消费者）实现销售或直接沟通的地方，就是终端，由于零售环节是销售渠道的末端，故也被称为终端。终端逐步成为日用消费品营销中的战略性营销资源。 主要销售手段 洗护发产品的销售手段与品牌定位及目标消费群体直接相关。但任何单一的销售手段均难以达到最佳的效果。 1、广告手段： 包括传统媒体广告、售点户外广告、网络广告等。广告宣传向来在洗发水市场居于首要地位。目前，广告手段在洗发水市场营销中呈现出如下一些特点： （1）传统电视广告大战日益激烈 （2）传统广告形式边际效用的递减与媒体多化 然而，面对各种资讯的泛滥与信息的过度诉，传统媒体的吸引力正被分散，传统hth方式的短期化与昂贵，加之有效频道资源的稀缺，正在使得以电视为核心的传统广告形式边际效用递减。 随着人们休闲活动的日益增多，现代都市人越来越喜爱旅游和运动等户外活动。于是，越来越多的企业开始将广告资金投向户外。据白马户外广告对中国 个样本、个品牌的测试结果表明，在建立洗发水品牌广告知名度方面,户外广告及售点广告已跃居为仅次于电视的第二大媒体。在媒体日益多样化的今天，户外广告可以有效补充主流媒体的缺失，有效扩大主流媒体的广告效果，提高媒体投放的边际效益的。户外广告及售点广告能有效接触年轻自由一族的受众，而位于商场位置的户外媒体成为消费者购物前最后接触的hth媒体。另外，户外广告还具有到达率高、千人成本低的特点。户外媒体与售点媒体的兴起也使人们看到尽管这些新兴媒体在树立品牌形象、传达品牌价值上逊色于传统媒体，但在建立品牌知名度，加强品牌印象，刺激购买，尤其是价格上却拥有传统媒体无可比拟的优势。 （3）整合营销hth兴起 媒体组合发布比单一媒体发布更为有效，它能在最短时间内，最大限度地提升品牌知名度，从而取得理想的广告效果。信息和hth的革命促使交易方式的改变。在不远的将来，在任何一个地方，人们能进入互联网和网页审看报价和订购商品，由于这些数据库的技术优势，能更多地进行直接营销并减少对批发商和零售中间机构的依赖。宝洁在这样变革中反应较快，除推出潘婷、沙宣、海飞丝网站外，还与嘉实参股合作，推出一档“影视新干线”节目，以期垄断未来媒体优势。 2、公关手段 与广告和销售促进一样，公共关系是另一个重要的营销工具。洗护发市场公共关系无论对新产品还是对原有产品在建立其知晓度和品牌知识方面有着特殊效果。有些情况已证明，由于广告作用力的削弱，公共关系的成本效益高于广告。 3、促销手段 消费者的需要和心理日益多化与复杂化，“分众”趋势引导着今日市场的潮流。各大商家开展各种各样的促销活动，折派送、买一赠一、捆绑销售、参与抽奖、买产品赠礼物、购物刮卡等，可以说如今洗发水市场竞争纷杂无序，手段各显其能。 4、价格手段 随着洗发水市场竞争的加剧，价格手段越来越成为洗发水厂商频繁使用的销售手段之一。联合利华在中国洗发水市场地位的不断滑落，使得其破曾与宝洁在市场上共同维系的洗发水“价格默契”。年由夏士莲引发价格攻势中，联合利华取得巨大胜利。面对市场占有率的一路下滑与空前挑战，宝洁宣布布飘柔降价 %，又随后推出黑飘、蓝飘等全新品种，力图使飘柔成为宝洁洗发水家庭中的战斗品牌，面对新进入者构筑强有力的品牌壁垒和价格壁垒。 5、手段 宝洁推出的“俱乐部式营销”——飘柔俱乐部，消费者一次性购买飘柔产品超过、拓宽信息渠道。可以从会员处获取消费者对产品的意见反馈，了解消费需动态。这种一对一的信息交流方式增强了信息真实性和传递速度。3、有助于推广新品俱乐部营销使消费者对品牌产生的依赖性，极大地降低了推出新产品的成本，对消费者需的充分把握能保证厂商生产最“适销对路”的产品。
2、怎么样向顾客推销洗发水
根据她的发质，先夸夸，比如: 你头发真漂亮啊，还这么长，多有气质，就是有点分叉，有点可惜~ 然后她就会问你什么的，你就该推销什么推销什么。 首先你必须对你的产品有一定的了解，每种洗发水的功能都不一样。只有对自己的商品了解了，才可以熟悉的推荐给顾客，如果你对顾客的发质有一定认识，那更好。推销嘛，夸大点功能没关系。记住只有推销到心坎的东西，成交的几率才更大
3、如何成功推销洗发类产品!
呵呵！你也做美发啊？我做了快 你好！ 首先要找到切入点,一定不要说别的 不好,要说明产品更适合客户的需要,围绕这个一定没有问题 我的回答你还满意吗~~
4、洗发水广告策划案怎么写
我只能给你提供这方面的格式，其他的你还要根据你们的一些情况进行市场调查 市场营销策划书的内容，格式： 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2. 目前营销状况 (1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4) 分销状况：销售渠道等。 (5) 宏观环境状况：消费群体与需状况。 3. SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4. 市场营销策划达到的目标 财务目标： 未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万） 营销目标：销售成本毛利率达到多少。 5. 市场营销策划采取的营销战略 目标市场： 定位： 产品线： 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道（包括渠道等）。 销售队伍：组建与激励机制等情况。 ：客户。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 R&D：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 6. 行动方案 营销活动（时间）安排。 7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: 8. 风险控制：风险与控制方法。
5、美发推销洗发水及洗发加洗洗发水话术？（实用）
你可以到发型涉及网看一下，那里有很多关于，美发方面的话术和技术视频。 功效 发：这种洗发水是从国外引进的，叫歌系列洗发水！像这样的头皮最适合用了！里面含有独特的稀有配方，用后能起到去油、舒缓、防脱发、活血、促进头皮血液循环的作用！保证一天精神百倍！ 顾客：这么神奇，试一下吧！ 发：是这样的，因为我们现在在做这款产品的推广！像你这样的头发，原来我们都要另外加的，现在只需加就可以体验了，可以吗？ 这个东西没得说看自己，专业知识熟悉点，方案好一点就行
