1、提问题市场营销试题求答案

   、D 4、A（负需指绝大多数人不喜欢，甚至愿意花一定代价回避某种产品的需状况） 5、D(大市场营销包括权力，适应企业进入封闭型或保护型市场实施的市场) 6、D（问：也称“幼童”，市场增长率高，目前市场占有率很低；明星：市场增长率和相对市场占有率都较高；金牛：市场占有率较高，增长率较低；） 7、B 8、B（传统的营销思维是企业先制定营销战略，后选择相应的战术。而逆向营销理论则认为战略应当自下而上发展而来，即先制定战术） 1、c （人的需是可以影响的，但是影响了需不一定能促进购买；只有人们有了购买的欲望才会有购买这一行为） 2、c 3、d （生产观念和产品观念都是推销观念的一种，是指：企业将主要精力放在与生产和产品有关的要素上，生产出尽可能多的质量和性能较好的产品，只要能生产出来，就能销售出去的一种以生产为中心的推销观念） 4、a P即权力(Power)和(Pubilication)公共关系。） 6、d （问：市场增长率高，目前市场占有率很低；明星：市场增长率和相对市场占有率都较高；金牛：市场占有率较高，增长率较低） 7、b 8、b （传统的营销思维是企业先制定营销战略，后选择相应的战术。而逆向营销理论则认为战略应当自下而上发展而来，即先制定战术。逆向营销是以顾客主导一切的现代市场营销理念为基础，以逆向思维方式为指导的突破常规思维的一种全新的营销理论，在客户主导一切的时代，逆向营销将帮助企业为客户创造更多价值，推动现代企业的营销实践。 ） 推达软件系列该说是现在市面上seo很不错的工具了，推达知道推广大师免费试用，推荐都试试。智能化，效果强。时)十九世纪末 ()本世纪五十年代 ，运用单一的市场营销组合，力在一定程度上适合尽可能多的顾客的需，这种战略是( ) ()差异市场营销战略 ()收割 ()理想业务 ()成熟业务 ，最高层次的需要是( ) ()自我实现需要 ()冲动购买 ()儿童玩具市场 ()食盐市场 ，对消费模式的影响也十分，这种创新属于( ) ()动态创新 ()声望定价 ()需导向定价 ( ) ()水平渠道竞争 ()电视 ()市场营销情报系统 ()内部报告系统 ，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是( ) ()浮动工资 ()准固定成本 ()品牌质量决策 ()多品牌决策 二、多项选择题（每小题)政府行为 ()帮会组织行为 ( ) ()关联交易 ()市场导向 ()富鼓动性 ()市场机会 ()经营风险 ( ) ()双向一体化 ()公用品 ()特殊品 ()保护产品 ()方便生产 ，依据情况不同，可选择以下策略( ) ()缩减产品组合 ()相对优越性 ()可试性 ()需导向 ()批量导向 ( ) ()特许经营组织 ()运输量 ()运输时间 ()组织决策 ()管理决策 ，通常有以下几种重要形式( ) ()来件装配 ()市场规模 ()竞争相对优势 (分，共分) 五、计算题(分，要列出计算，小数点后保留两位数) 某小型超级市场年—销售额如下表所示，试用适当的方法对年及 六、简答题（每小题.()；.()；.()；)；.()；.(.()；)()()；)；)()()；)(.()()()()()()()；.()()( 1

2、《商务谈判与推销技巧》试题

   1、商务谈判也叫做（B） A商品谈判 B、商业谈判 C、圆桌谈判 D、多方谈判 2、商务谈判是以（）为目的，以（）问题为核心的。（A） A、经济利益、价格 B、价格、经济利益 C、共赢、价格 D、价格、共赢 3、商务谈判的议程包括议题和（A） A、内容 B、程序 C、价格 D、人物 4、谈判人员的行为管理的核心是制定严格的（A） A、组织纪律 B、团队组织 C、核心人物 D、价格战略 5、礼仪的基本功能是用来规范各行的（C） A、制度 B、规章 C、 行为 D、习惯 6、顾客购买的意志过程可以分为购买决策和（A）两个过程。 A、执行购买 B、执行 C、购买 D、决策 7、（D）是推销成功的障碍 A、约见方式 B、谈判技巧 C、人员组织 D、顾客异议 8、（A）是整个推销过程中最关键的阶段 A、洽谈 B、安排 C、成交 D、议程 9、“三包”是指包修、包换、和（A） A、包退 B、包装 C、包送 D、包实 、推销洽谈是一个循序渐进的过程，一般包括下面哪5个步骤（B） A、准备 开局 磋商 报价 成交 B、准备 开局 报价 磋商 成交 C、准备 报价 开局 磋商 成交 D、准备 磋商 报价 开局 成交

3、大工16春《创新思维与创新管理》在线作业2满分答案

   大工春《创新思维与创新管理》在线作业2的参考答案： 三、判断题 、B4、A5、B 1. 自主创新的关键是获取核心技术、掌握知识产权。 A. 错误 B. 正确 2. 创新管理能力是指企业从整体上、战略上安排技术创新的能力。这一能力主要由三方面反映：创新战略、创新机制、创新速度。 A. 错误 B. 正确 3. 获得技术创新成功所带来的经济效益是企业技术创新的基本出发点。 A. 错误 B. 正确 4. 落后国家不能够通过模仿创新来学习发达国家先进技术，实现经济腾飞，应当自力更生。 A. 错误 B. 正确 5. 一般地说，企业组织形态包括两个相互关联的方面，其一是企业组织的法律形态，其二是企业组织的管理形态。 A. 错误 B. 正确 6. 技术创新是企业创新活动的核心。 A. 错误 B. 正确 7. 制度创新是指将一种新关系新体制或者新机制引入人类的社会和经济活动中，并且推动社会和经济发展的过程。 A. 错误 B. 正确 8. 扩散源是指质量空间中吸收技术创新的社会组织。 A. 错误 B. 正确 9. “五阶段”组织发展模型是由明茨伯格提出的。 A. 错误 B. 正确 . 合资扩散模式是创新企业通过向外转让的方式来扩散技术。 A. 错误 B. 正确 大工春《创新思维与创新管理》在线作业1的参考答案： 三、判断题 、b 4、b 5、a 1. 创新是一项系统工程，它包括技术创新、管理创新、制度创新、企业文化创新、市场营销创新等。 a. 错误 b. 正确 2. 技术创新是一种纯粹的技术行为。 a. 错误 b. 正确 3. 创新动力模型中的基本动力一个是科技推动，另一个是市场拉动，两个动力同时也是检验创新成败的标准。 a. 错误 b. 正确 4. 从市场类型看，市场竞争的激烈程度取决于市场属于完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断中的哪一种类型。 a. 错误 b. 正确 5. 企业核心竞争力在企业中很容易形成，并非是企业独特的能力。 a. 错误 b. 正确 6. 目前组织行为学从研究的对象和涉及的范围来看，可分为三个层次，即个体行为、团体行为和组织行为。 a. 错误 b. 正确 7. 管理创新为提升企业的竞争力提供精神支持。 a. 错误 b. 正确 8. 熊彼特认为，“创造性破坏”就是经济发展的一个推动器，它对竞争的影响是通过重铸竞争优势的基础而实现的。 a. 错误 b. 正确 9. 发现是通过人的感觉器直接感知到或借助于仪器感知到世人尚未感知到的自然现象、社会现象，并从中找出自然规律、社会规律。 a. 错误 b. 正确 . 企业中存在着正式组织与非正式组织，这两种组织相互抵触、互不相容。 a. 错误 b. 正确

4、营销专员笔试题

   :下列关于集中性营销策略的叙述中，说法错误的是 2:统一运费定价，是对一些价值高、运杂费占成本比重小的商品，无论买主在什么地方，一切运杂费的承担者是 3:预先的讨好和奉承对增加顺从十分有效，这是因为  4:按不分报价中各部分所含水分的差异进行还价是 5:在国际进出口贸易中占据主导地位的是 6:Lukes认为个人主义的内涵不包括下面的( )。 ，对社会影响敏感 7:让步的实质是( )。 8:与助人或利他行为有关的因素包括：助人者的人格因素，心情，个人困扰与同情性关怀， 9:大众汽车推出多个品牌的汽车，这属于 :根据威尔斯等人提出的扩散/学习跨文化分析模型，英国和东欧属于 简答题 :简述合同的履行。 :列举处于被动地位时的谈判对抗策略。 :名词解释：转移价格 :简述品牌设计的要。 :试论述编制管理的意义及原则。 :试述国际市场促销的性质与作用。 :自我表演的策略有哪些？ :名词解释：市场供给 :名词解释：国际市场 :试论述十一届三中全会以来我国行政职能的转变。

5、销售技巧测试题

   回答问题不是 抄的多就好就对。。 我试着答下 参考答案： 把自己想象成普通客户 能体会的什么 让后想想怎么能提供客户超值的 差异化 重点有两个一个倾 一个听 怎么叫倾呢？倾下身子 真正设身处地的为顾客着想 带着心去听 怎么叫听能 就是让客户觉得受到重视受到 眼观客户鼻稍 口不断符合 在客户没讲完时不断客户 手记 对客户提问沟通重点做记录 真诚相待 做生意讲究诚信 以后才有合作的机会 眼见为实 儿听为虚 客户对你产品有异议 有两个方面1；对你有疑问2；对产品有疑问 大宗采购而言会有个很严谨的评估调查阶段 当他对你有异议时千完别和客户争论 首先肯定客户的责任心细致然后带他去参观你们的生产基地 其他客户的反馈 政府权威部门的调查哦报告 等 真诚相待 以诚感人待人 不能轻易让利 如果上来就对价格有异议 放弃算了 当该客户有明确意向时 大宗采购是有谈判环节的 小买卖单品销售时 根据购买的数量 决定 如果该产品不具备降价的可能 就对比同类产品的性价比了 总之扬常逼短即可 6。. 我字好累啊你一个问题有十个小问题 下次 你分开问吧 销售的八个步骤 如果您是一位商店的销售员，客户会主动的走进您的店，您可向他销售您的商品，答复他的询问，客户购买后离开，这当然是一种销售的过程。但是，做为一位专业的销售人员，他的范围要更广。他必须要从主动寻找客户开始，因此，我们为了能更有系统、更清楚地说明销售的过程，我们用八个步骤及一个课题来说明销售的过程。 第一步骤称为销售准备。 没有妥善的准备，您无法有效的进行如产品介绍，以及销售区域规划的工作。在销售准备的步骤中，您要学会：、开发准客户的准备。 第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，您要学会：、销售信函拜访的技巧。 第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，让您的销售有一个好的开始。这个步骤中，您要学会：、事前调查；、何种调查方法；、闭锁式询问技巧。 第五个步骤是产品说明。在这个步骤中，您要学会：、产品说明的步骤及技巧。 第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，您要学会：、建议书的准备技巧；、缔结的时机；、检讨自己何以会让客户提出异议；3、异议的种类；4、异议处理的六个技巧，也就是所谓的忽视法、补偿法、太极法、询问法、是的……如果法，以及第六种的直接反驳法。 上面的销售八步骤以及一个课题，就是专业销售的完整过程。当然，有些销售的过程中，要利用到家庭销售聚会以及产品发布会或者是创业说明会。用这些方法进行销售，都是很好的方式，只要您能够精通产品说明以及展示的技巧，相信您就有足够的能力做好这些工作。 有些行业不需要应用到所有的技巧，例如门市销售人员，客户是主动上门的，您不需要进行寻找客户的工作，您的学习可着重在如何让客户一进门就对您产生好的印象，如何透过询问的技巧，迅速了解客户的需，而能够推荐适当的产品，从而做有利的缔结。请您结合自己实际的工作，反复地学习。

6、市场营销试题

   第一题：选B。FAB法则：特点（feature）——优势（advantge)——利益(benefit) 第二题：选D。这类人通常在组织中被称为幕僚，所以其功能在于提供信息，影响决策者的决策。 第三题：选B。因为期望大于产品的可察觉性，所以不满意。 第四题：选D。有效测试的目的是有针对性的去反应特定需的行为。 第五题：选A。即客户的需。 第六题：选C。在产品实现之前首先是有创意。 供参考