1、关于冷饮批发的营销方法

   你的地理位置不好，对批发业务没什么太大的影响，批发主要做的是渠道，超市、酒店、小商店、路边店、饭店等等这些都是你的渠道，要建立这个渠道起初就要腿勤、脸皮厚，不要怕丢面子，一次搞不定就两次，只要你认为你可以做进去就有机会！你店面位置比较偏，这样的话你的房屋租赁成本也相对较低，这也是你的优势所在，你可以把这些节约下来的成本投到其他方面。你还要了解下你的竞争对手的手段和方式，比如是否给对方铺底，是否赊欠，是否有返点，是否送货上门等等这些相关的信息都要收集、了解、分析，这样才能增加你的胜算；其次，你可以拉上和你的上层供货商或者是，争取一部分政策来帮助你拉动你的市场。我相信你会成功的。。加油！ 朋友你想要大批量的销售饮料，你到高级酒店宾馆去试试，效果一定很不错，客户要谈才有不是你上门就有的。

2、冷饮店的营销策略有哪些？比方说推广，活动等……

   hello，这个我还比较有发言权的。以前我们家里开分店的时候有过调研。首先，地址一定不要太差，除非已经小有名气已经能吸引顾客。第二，要有自己的特色，无论是在美食街还是独一家。第三，态度，做得再好客户不喜欢你都白说。最后，产品宣传，宁愿花钱做前期投入也不能将就，小到一个二维码都要精心去做，这往往决定了一半的客源。最后祝你事业有成哦！ 品牌形象，顾客满意度，市场分析，竞争对手分析，状况分析，产品组合，产品质量 你好！ hello，这个我还比较有发言权的。以前我们家里开分店的时候有过调研。首先，地址一定不要太差，除非已经小有名气已经能吸引顾客。第二，要有自己的特色，无论是在美食街还是独一家。第三，态度，做得再好客户不喜欢你都白说。最后，产品宣传，宁愿花钱做前期投入也不能将就，小到一个二维码都要精心去做，这往往决定了一半的客源。最后祝你事业有成哦！ 仅代表个人观点，不喜勿喷，。 首先你肯定要在美团 饿了么这些O2O 平台上线你的店铺 然后多派送一些传单，比方说 凭借这个单可以实现多少多少的优惠.. 然后前期在O2O平台的优惠力度要大，要舍得下成本，毕竟要让人接受一个新的产品必须这么开市场 还有一些搭配卖的也可以，比方买一送一买冷饮送水杯什么的，总之就是高一些吸引眼球的东西，把客户吸引过来，后期才是怎么让客户在你这边继续买的问题。

3、销售冷饮如何跑业务

   为什么要选择这个职业给你点销售技巧吧希望你能多多跑单销售技巧1．推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。 2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。 3．对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。 4．越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。 5．当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？ 6．应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。 7．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。 8．说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。 9．对推销员而言，善于听比善于辩更重要。 ．成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。 ．只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。 ．不要躲避你所厌恶的人。 ．忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。 ．过分的谨慎不能成大业。 ．世事多变化，准客户的情况也是一样。 ．推销的成败，与事前准备的功夫成正比。 ．光明的未来都是从现在开始。 ．失败其实就是迈向成功所应缴的学费。 ．慢慢了解客户的消费心里，不要急于成。 . 你要知道人生没有失败，只有暂时停止成功。 那要看你当地的情况来。比如：冷饮品牌是否繁多。你负责的区域是否竞争激烈等。可以参考如下：（品牌的或者那家的），零售店负责采购的人员资料。（买一定数量的冷饮，送礼品多项选择）视你的可支配的金额为依据 如果要做冷饮 建议可以考虑 南方呗那边 要比北方 好一些 但是这个不是绝对的 因为一个优秀的销售人员 是不会卖不出 产品的 可能会受到 季节的限制 销量低了

4、朋友们，如何做好酒吧（静吧，集咖啡、花样酒、冷饮一体）的策划方案及推广力度？多给意见？谢谢

    酒店是一个古老的行业。从古代的驿站到现在的五星级酒店，经过前人的不断摸索与创新，经历了多少个朝代的变革与战乱，这个行业始终屹立不倒。自古到今，有一名名言“民以食为天”。不论哪个国家，哪个地区，不同的民族，不管他们贫穷与富有，都离不开吃喝玩乐。只不过他们的消费方式不同。 酒店，顾名思义，有酒喝，另外还有房住，有得吃。也就是离不开吃、喝、玩、乐的范畴。但是如果把一间酒店搞得有声有色，做到名利双收，业主高兴，员工喜欢，都要经过各方面的配合，例如：业主的配合，员工的配合，政府的配合，缺一不可。 本人将自己在酒店饮食行业三十多年的一些见解和经验写出来，以供参考。 选址这一关很重要，关系到酒店能否赚钱。很简单，如果一个繁华的城市，常住人口很多，流动人口也很多，另一个城市常住人口不太多，流动人口也很少，你说你会选择哪一个城市呢？结论当然是选择前者。当你的目标（地点）选择好以后，还要清楚了解它的经营年限有多少年？租金每年多少？租金周期怎么制订，或怎样递增等问题。 当你的地点选好以后，也不能马上投资，因为对那一个地方还不熟识和了解，你必须在你选好的地区花一段时间去了解、去搜集有关这个城市环境资料。例如，政府人员的办事效率和对民营企业的态度；国家企业、厂矿有多少家？民营企业有多少家？常住人员有多少？流动人口有多少？一般老百姓的家庭收入每月大概有多少？他们的消费意念有多大？当地人的风俗习惯和饮食习惯又是怎样？选上三至五家生意最好，在当地最有名的店做对象，了解他们成功的原因，了解他们每天的营业收入大概有多少。当以上各项资料搜集好以后，将所得到的资料评估出来。这份评估报告必须详尽精细。这关系到你将来的成败与盈亏，不能马虎，根据这份评估报告，决定酒店档次（即是级数），做出各种计划与步骤。 当档次已定，投资额必须足够应付以后的运筹。怎样才知道需要多少资金应付以后的动作呢？首先是*以往的工作实践经验。如果经验不够，就需要再作出市场调查，了解各种物品的价格，向装修设计了解各种程序与价格费用，然后按照所定的档次，去布局（策划）（即各种功能分布于哪一层或哪一个地方最适合），因为布局的好坏都涉及到投资金额的多与少。所以在装修设计之前，必须与设计人员开会讨论研究布局方案。以我过往之经验所见，大多数装修设计人员只考虑片面装璜之美观，而忽略了日后员工的操作及功能是否合理畅顺。有时候，有些地方装修到一半时就要拆掉，重新改过，这就很浪费金钱，而且耽误时间。所以，我们绝对要集多一些专业意见，让设计方面少走弯路，节省时间，避免浪费资金在布局之中。要根据所定的档次，去安排将来所用的设备和物品，去配套和计算清楚所有用品及设备的数量。根据所有的用品及设备数量，计算出所需的资金。那你在日后的运筹中就畅顺得多。 因为策划投资一间酒店，所需资金亦不少。虽然老板实力雄厚资金充足，但必须明白做生意的人，并不是准备好全部资金去运用，只能分期，分进度，按计划去付款，按计划调拨资金，所以必须做好一个用款计划。例如：装修合同一订，需付订金百分之几，装修进度达到几成再付多少，厨房设备需付多少，以及服装布草、楼面用品、陶瓷器皿、各种一次性用品等等，都要作出一个订购时间和付款时间，以备资金调动，不能误时，误付，影响酒店形象与声誉。 人才是决定酒店成败的关键，所以必须把好人力资源这一关。因为一间酒店所聘请的人员过多的话，就会加重经营成本；但如果不够的话，就会造成不佳，出品不精良，严重影响酒店声誉。所以各部门所需的人员数量一定要统计好，合理利用人才资源，更重要一点就是唯才是用，量才录用，不能徇，最好在招聘时全部都要经过审核，挑选，以增强对员工的认识，方便日后的沟通与管理。 每月支出预算在整个评估计划中，占有很重要的席位。必须把每月的租金（或银行供款），投资额的折旧率、水、电、煤气、税收、工资、交通费、交际费、洗涤费、通讯费、印刷费、广告宣传费、绿化费、杂项费及维修保养费等等，详细计算清，将来营运市的偏差就不会太大。而且根据这个计划可以监察在营运中，各部门所产生的问题都很容易查出问题的所在，并立即修正解决，以免延误。 七、每月营业收入预算 营业收入这一关至关重要，涉及到将来是否有赚钱的机会，赚钱的比率占百分之几？将资金投入进去什么时候才能收回？或者永远都收不回。而且每月贴钱进去的话，是否还投钱进去呢？所谓知已知彼，百战百胜。如果按照搜集回来的资料和数据，知道对方的装潢格局、地方环境、水准、出品质量等，跟自己力量作一个详细的系统比较、对照，制订出一套针对性的经营方针，那么一开业就可以出奇制胜，把对方败。另外还必须清楚计算出，每个营业部门每天、每市的预算营业收入是多少，每个月合共的营业收入是多少。将每月的营业总额减去每月购货金额，就知道这个月的毛利有多少，将这个月的毛利总额减去这个月的支出，剩下余额还有多少，例如说剩下万，这个月的纯利润就万，如果按照每月有万的纯利润，那就知道什么时候能够收回投资金额了。反之，如果毛利除了每月支出还差万才够，那就要预算一下需要几个月才能将这个局面扭亏为盈，因为我们在整个策划中都应该考虑到，在这个行业，刚开业都不会马上赚钱的。——为什么呢？因为一个新的酒店的诞生，各部门的人员都是第一次接触，第一次合作，很多方面都要经过一段时间的磨合。在出品制作方面也要经一段时间去询问、去了解客人的意见和反馈的信息，加以改良，迎合客人的品味；对外宣传方面，也不是只做一次广告宣传之后马上就有效应，也要由各级主管和员经过一段时期的不断努力，在客人心中建立宾至如归，物有所值的深刻印象，并配合长时间的宣传广告，才能将酒店纳入赚钱的轨道。我们干这个行业，不是一帆风顺的，就像我们驾驶的一条船在台风中的大海里航行一样，惊涛骇浪，一不小心，就会翻沉淹没。但只要有能力，有经验，再加上业主的配合，大风浪过后就是平静的海洋，让你平静安稳地往前行驶，到达你想去的地方。 关于酒店网络营销及推广 网络分销,在中国其特定的历史时期,起过一个很重要作用,但由于其佣金太高,已开始让酒店有点力不从心又无可奈何。在众多的网络营销模式中，有一些人提出了一个酒店直销的口,但如何做直销？认知度与推广力度、忠诚度与奖励尺度怎么去平衡？便是很多酒店考虑的一个问题。目前，做网络直销的网络订房不少，但其所谓的直销只是停留给酒店给客人预订的层次上面,没有考虑把直销当作一个长期的营销工程来做。通过酒店直销，把客人变成为酒店自己的忠诚客人,让客人酒店，与酒店长期互动。 那么,如何才是真正意义上的 是这样一种模式：酒店为客人提供便捷的( 酒店网站易搜索、易操作、实时房态及知会系统 ），为客户建立一整套忠诚度奖励计划,如积分,以及举办的一系列的促销活动 [ 如折券、IP（贵宾卡）套票、包、最后一分钟促销等 ]；而对于客户的关怀和互动，更是酒店日常必做的功课，如客户留言及时处理、短信营销、邮件群发、生日祝福定时发送等。日积月累，从而才能慢慢把客人变为酒店自身的忠诚顾客，并始终是与酒店互动。 那么，具体怎么执行？跟进本人在问途长期酒店网络营销研究与实践的经验，本人以为，应从两方面着手,一是内部建设,二是外部推广。 对于内部建设，首先，酒店需要一套可以实时预订的酒店方网站，本人以为，酒店网是酒店一个网络资产，是酒店的无形资产，域名所有者必须是酒店所有，酒店必须牢牢掌控。其次，酒店的网站是酒店的一个资本平台，不仅是一个对外的宣传媒体，更是一个围绕的酒店业务展开的销售平台。它应是一个技术和实用完美结合的网。所谓技术，包括网站做SEO搜索优化、功能性和操作性强；所谓实用，就是简单明了注重用户体验。通过最大化的利用起酒店网络资产，建立起自身的忠诚顾客群体。 在对外的推广方面，应从提高访问量和根据淡旺季采取的不同营销手段着手。 提高酒店的访问量 一、通过网站本身的 SEO 搜索引擎优化，提高酒店在搜索引擎的排名； 二、跟相关门户网站交换友情链接，提高酒店的排名； 三、不断更新酒店的资料，包括酒店新闻，会员咨询等，不仅及时告知客户酒店近况，同时也可一定程度上提高酒店排名； 四、根据酒店近期的房态和酒店考虑是否做竞价排名，在短期迅速抢占客源市场。 从促销方面讲,酒店可以根据淡旺季调整酒店的价格政策,如在淡季的时候推出限时会员卡,优惠券、最后一分钟促销等，实现经济利润最大化或在可承受的范围内亏损最小化。