1、求一个洗发水的营销方案。

   原发布者: 洗发水营销方案《市场营销技巧》综合设计丝宝洗发水市场营销【摘要】洗发水对于人们来说，是必不可少的日用品。对于当下的洗发水的品牌种类繁多，功能层出不穷，广告五花八门，人们对此眼花缭乱。对于想要开当今社会洗发水行业的市场是很艰难的，所以对于新的洗发水品牌，想要在市场站稳自己的脚跟，就要有新的宣传理念，新的销售方式，新的信息获取渠道，及时根据市场作出调整等多方面的考虑。不仅在管理上要注重，而且在品质上更要严格。据此，我规划了XX洗发水的市场营销方案。【环境分析】就当前洗发水市场来分析，海飞丝、飘柔、夏士莲等老品牌依靠其市场存在时间长于新品牌的优势，良好的信誉，依靠在广大消费者心中树立的良好形象，主导着消费者的选择，占据着大部分市场；清扬、采乐等新品牌依靠其良好的品质及广泛的广告宣传在市场上占有了一席之地；还有其他一些兼做洗发水的化妆品等品牌也加入其中，致使洗发水的品牌种类繁多。从人们对洗发水的选择上来看，人们选择不外乎那些存在时间长的，广告宣传好的，价格便宜的，消费者反馈好的洗发水品牌。由此看来，对于新品牌的进入，是比较困难的；但是也是有可以立足的条件的。【机会，威胁分析】对于一个行业的新品牌的进入，必然会产生许多影响。对于我们的洗发水进入市场，对于一个新品牌，必然会吸引很多消费者的目光，这对于宣传产品是个良好的机遇，这个时期对于利润不是很重要的，重要的是通过宣传和吸引在消费者心中留下良 洗发水属于时尚类短期促销品，一般消费者对这种产品的某单一品牌钟情度较低，而且使用期较短，经常购买更换，在这类产品的选择上也是喜欢尝试新鲜的产品。洗发水产品的价格大致也不会相差太多。也就是任何洗发水品牌的潜在顾客群体都是无限的。只要宣传好，认知度强就好。 先看洗发水的品牌实力 1、广告。如果企业资金雄厚，当然是充满惊喜类的广告推广啦。。还要有当今深受广大青年喜欢的大明星助阵。。在电视台收拾率最高黄金频道滚动播出，公交车车体广告，车内移动电视。卖场，车站立体广告牌。 2、派送，如果产品够好，在各大高等院校，选择有代表性的居民楼。商场。等地派送免费试用。 3、卖场布置，在大型超市里，选用最好的展台，布置为产品代表颜色系，播放产品宣传片，同时做促销活动，买一瓶洗发水。送一把精美木梳或毛巾，或是送护发素的试用小样装。 4、大型路展。地点选在大型商业街，请主持人，和一些演员，及临时促销员（人要有气质尤其是头发够漂亮，穿带有商标的服装，服装一定要同意时尚），主持人主持介绍产品品牌，和新产品的优点，代领过路的观众做一些活动或是小游戏，比如答对问题可以获得小样组合一套，或是现场为路人洗发，验证洗发产品的品质，并送洗护大礼包。。演员可在休息时表演歌曲，或小提琴演奏，等等此时临时促销可为路过观众派发免费使用装。。现场购买可获得8折的优惠（并有礼品）。。。 5、就是爱心和功德类的，就是顾客每购买一瓶本品牌洗发水，。。 偶不是啥专业的，刚参毕业不长时间，，嘿嘿别见笑啊。。 1、自我审视 2、市调了解市场，了解对手情况 3、找出优势和差异（质量、价格、地域、定位等） 4、抓住突破口起草 5、建议要有创新思维 例如终身用不会对人体造成伤害的洗发水。（安全） 纯生物提取绝不含某某某 （自然、环保、健康） （有点像，我不吃油炸食品的广告） 手段上可以电视媒体、报纸媒体、终端试用、等。

2、洗发水如何促销才可以吸引消费者

   派发小量试用装，或小样捆绑，产品组合 前期主要是宣传为主吧，至于终端店的情况等宣传过后再进一步考虑吧 你好！ 经济实惠，才能吸引消费者的眼睛。 我的回答你还满意吗~~

3、洗发水广告策划书范文

   一 :市场分析 (一)牙膏中国市场品牌发展历程 年，全国牙膏产量达到 亿支，比 年增长了 倍， 年中国牙膏产量将达到 亿支。 近二十年来，中国牙膏市场大致经历了四个阶段： 第一阶段（ ~ 年）：国内品牌三足鼎立 年到 年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。 第二阶段（ ~ 年）：洋品牌小试牛刀 年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场， 年宝洁的佳洁士进入中国。在这一阶段，由于外国品牌的价格过高（约为国产品牌的 3 倍左右），他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。 第三阶段（ ~ 年）：洋品牌洗牌中国市场 外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了 " 中华 " 和 " 美加净 " 的品牌经营权；另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。 年，国内牙膏 强品牌中外资品牌仅占两席，到 年已经增至四席，而 席。而 " 蓝天六必治 " 、 " 芳草 " 、 " 两面针 " 等昔日国产名牌整体陷入颓势。 第四阶段（ 年 ~ ）中国牙膏品牌寻突破 " 冷酸灵 " 、 " 田七 " 、 " 蓝天六必治 " 等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋，在 " 中老年口腔护理 " 和 " 中草药护理 " 等细分市场上大做文章，取得了不错的效果。 (二)现有市场竞争格局发展 1 、第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌 " 中华 " 经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩…… 2 、二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如 LG 、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。 (三)消费者分析 牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异： 国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有以下两点： (四)市场发展趋势分析 外资品牌面对牙膏这一高利润的行业，当然不甘心放弃这个共有亿人口的大蛋糕，近一两年来，一下子冲出了几个外资品牌，如高露洁、佳洁士、洁诺等，其以巨大的广告费作为辅垫，誓要与国产品牌争一高低。 中国消费者的健康观念在不断的改变，对自已及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为，从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等，各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现，令人一时眼花缭乱。中国市场从原来的三国鼎立的局面一下子被划分的七零八落，出现了各品牌重 (五)未来产品发展趋势 几年前，国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局，今天，这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力，而又一批国外品牌也来到了中国，准备掀起新一轮的竞争。相比之下，国产品牌则显得后势不足。在今后的牙膏市场中，上演的应该是国外品牌之间的争夺，市场份额将被重新划分。 (一)"佳洁士节约"牙膏分析 我为回报广大消费者,特生产出一款牙膏,外型设计独特设计,牙膏口是其它产品的小时全天为您,白天让您口气清新,散发自信的魅力,夜晚它会为您消灭牙齿中的病菌,维护您牙齿的健康,有各种克数的牙膏为您 (二)竞争对手牙膏分析 三 销售与广告分析 四 主要品牌定位策略分析 1)短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买 2)长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度 1)产品定位:让消费者节俭,从产品出发让消费者能做到节俭 2)诉对象:单身青年和青少年 （1）用儿童作节约的宣传各种，把活动编成儿歌，歌颂节约美德。 （2）在各小学树立节约美德，评选节约美德先锋队员（例如：颁发证书，奖品等） （3）节假日儿童自己购买“佳洁士牙膏”儿童装，可以半价购买（销售地点：各小学门口，公交车站） （1）产品推出一段时间后，可以在指定日期可用旧牙膏换新牙膏。 （2）可以定期搞优惠或对奖活动。 、 CCT6、 CCT8 (地方性) 北京电视台 、 青岛电视台 、 哈尔滨电视台 . 2)报纸 : (专业类) <<中国经济报>> 、 <<少儿导报>> 等; (综合类) <<中国电视报>> 、 <<青年报>> 、 <<工报>>、 地区性日报、 地区性晚报等. 3)杂志 : (专业类) <<销售与市场>> 等; (综合类) <<少男少女>> 、 <<读者>> 、 <<意林>> 、 <<青年文摘>> 等 4)户外广告 :各个目标市场的路牌 .灯箱和车身. 报纸广告预算:万人民币 杂志广告预算:5万人民币 电视广告预算:万人民币 户外广告预算:万人民币 合计:万人民币 公关营销的最终目的是提高企业效益,最高的目的公众,"宝洁",让宝洁了解公众,了解他们的真正需要,公众对产品的意见反馈和建议. (以"提倡节约新起点"为主题进行,向公众宣布一种"新起点"的诞生); (向目标市场的消费者发放管牙膏，并记录下使用者的数据，宣传”提倡节约新起点“为主题。 八 效果预测、评估 售前：我们采用向消费者促销的方式 售中：利用媒介和非媒介一起向消费者介绍”佳洁士节约“牙膏 ：对广告效果进行整体评估 参考杭州广告（

4、如何制作洗发水营销渠道策略

   作为快速流通消费品，洗发水几乎可以在所有的渠道都可以进行销售，如商场、超市、日杂店、浴池、发廊、宾馆等，在洗发水购买的渠道中，依次为：超市、便利店所占比重近%。对于厂商来说，通常采用的是经销模式，利用传统的商业流通渠道，通过一级批发、二级批发等层层渗透到各级零售终端，再达到消费者的手中。近两年，出现了一些精品日化店、网络、团购等新的渠道形式，并且销量占比在迅速提升 1、零售渠道 经营业态多化及零售商权力的扩大，零售终端尤其是大型连锁超市等越来越成为重要的销售渠道。 2、分销渠道 趋向扁平化，批发商逐渐萎缩。 面对零售业态的革命，商业流通渠道也在重整。多层次的销售网络由于瓜分渠道利润，容易引发严重的渠道冲突，已不利于市场信息的反馈与控制，加上批发渠道的萎缩，促使企业正将销售渠道改为扁平化结构。这些销售渠道的变化使得零售业态，尤其是新兴零售业态的重要性显现出来。广义上人们认为通过产品（）与最终客户（消费者）实现销售或直接沟通的地方，就是终端，由于零售环节是销售渠道的末端，故也被称为终端。终端逐步成为日用消费品营销中的战略性营销资源。 主要销售手段 洗护发产品的销售手段与品牌定位及目标消费群体直接相关。但任何单一的销售手段均难以达到最佳的效果。 1、广告手段： 包括传统媒体广告、售点户外广告、网络广告等。广告宣传向来在洗发水市场居于首要地位。目前，广告手段在洗发水市场营销中呈现出如下一些特点： （1）传统电视广告大战日益激烈 （2）传统广告形式边际效用的递减与媒体多化 然而，面对各种资讯的泛滥与信息的过度诉，传统媒体的吸引力正被分散，传统hth方式的短期化与昂贵，加之有效频道资源的稀缺，正在使得以电视为核心的传统广告形式边际效用递减。 随着人们休闲活动的日益增多，现代都市人越来越喜爱旅游和运动等户外活动。于是，越来越多的企业开始将广告资金投向户外。据白马户外广告对中国 个样本、个品牌的测试结果表明，在建立洗发水品牌广告知名度方面,户外广告及售点广告已跃居为仅次于电视的第二大媒体。在媒体日益多样化的今天，户外广告可以有效补充主流媒体的缺失，有效扩大主流媒体的广告效果，提高媒体投放的边际效益的。户外广告及售点广告能有效接触年轻自由一族的受众，而位于商场位置的户外媒体成为消费者购物前最后接触的hth媒体。另外，户外广告还具有到达率高、千人成本低的特点。户外媒体与售点媒体的兴起也使人们看到尽管这些新兴媒体在树立品牌形象、传达品牌价值上逊色于传统媒体，但在建立品牌知名度，加强品牌印象，刺激购买，尤其是价格上却拥有传统媒体无可比拟的优势。 （3）整合营销hth兴起 媒体组合发布比单一媒体发布更为有效，它能在最短时间内，最大限度地提升品牌知名度，从而取得理想的广告效果。信息和hth的革命促使交易方式的改变。在不远的将来，在任何一个地方，人们能进入互联网和网页审看报价和订购商品，由于这些数据库的技术优势，能更多地进行直接营销并减少对批发商和零售中间机构的依赖。宝洁在这样变革中反应较快，除推出潘婷、沙宣、海飞丝网站外，还与嘉实参股合作，推出一档“影视新干线”节目，以期垄断未来媒体优势。 2、公关手段 与广告和销售促进一样，公共关系是另一个重要的营销工具。洗护发市场公共关系无论对新产品还是对原有产品在建立其知晓度和品牌知识方面有着特殊效果。有些情况已证明，由于广告作用力的削弱，公共关系的成本效益高于广告。 3、促销手段 消费者的需要和心理日益多化与复杂化，“分众”趋势引导着今日市场的潮流。各大商家开展各种各样的促销活动，折派送、买一赠一、捆绑销售、参与抽奖、买产品赠礼物、购物刮卡等，可以说如今洗发水市场竞争纷杂无序，手段各显其能。 4、价格手段 随着洗发水市场竞争的加剧，价格手段越来越成为洗发水厂商频繁使用的销售手段之一。联合利华在中国洗发水市场地位的不断滑落，使得其破曾与宝洁在市场上共同维系的洗发水“价格默契”。年由夏士莲引发价格攻势中，联合利华取得巨大胜利。面对市场占有率的一路下滑与空前挑战，宝洁宣布布飘柔降价 %，又随后推出黑飘、蓝飘等全新品种，力图使飘柔成为宝洁洗发水家庭中的战斗品牌，面对新进入者构筑强有力的品牌壁垒和价格壁垒。 5、手段 宝洁推出的“俱乐部式营销”——飘柔俱乐部，消费者一次性购买飘柔产品超过、拓宽信息渠道。可以从会员处获取消费者对产品的意见反馈，了解消费需动态。这种一对一的信息交流方式增强了信息真实性和传递速度。3、有助于推广新品俱乐部营销使消费者对品牌产生的依赖性，极大地降低了推出新产品的成本，对消费者需的充分把握能保证厂商生产最“适销对路”的产品。

5、怎么做好男士洗发水的推广活动？请大家帮忙提提意见

   1. 了解推广活动中产品（男士洗发水）的特性； 2. 定位产品：适用人群（年龄、需及消费水平）。有必要的话可以提前做个市场调查问卷。 3. 产品定价：适用人群的购买能力（价位越亲民越好）。 4. 宣传、广告：新闻、网络等媒体广告，露天传单、立体牌子广告等…… 5. 进行现场活动推广：确定天气、时间、地点、人物等（电视购物除外） 6. 时间：定位人群的一般消费的高峰时间段（下班后或周末或节假日） 7. 地点：位置极为重要，一般会安排商业圈卖场、各大超市等（室内、室外） 8. 人物：活动的指挥、组织、执行等岗位人数及任务安排要明确，同时要保持随时，预防突发事件，以备不时之需。 9. 天气：对于室外活动的影响较大，一般温度、风雪雨水等都会影响。 6. 经费计算：场地租赁、器材费用、人员工资、餐费、赠品等都会影响预算的。 7. 开展活动后总结经验并统计反馈，以便于以后活动改进和更顺利的进行。 获取反馈信息的方法可以参照进行活动具体状况进行（填写调查问卷赠送礼品、免费试用、促销降价、抽奖等。） 以上仅为拙见，仅供参考

6、洗头水怎么推广好？

    洗头水是我们日常生活用品，每一天几乎都离不开它。我听人说，现在有一款叫做商弈的云推广软件很权威，很有效果。您可以去了解一下。这套软件能增加产品在网上的展示率，这样就能有更多的客户发现您的产品。这无形中就增加了潜在客户。我觉得这种推广方法应该是可行的。