当你还在犹豫要不要做15秒小视频时，行动快的自媒体人，早已从抖音、快手等平台收割了第一波红利。他们不仅积累了大量粉丝，还利用平台红利窗口期，赚到了可观的收益。

主力，就是最早一批尝到小视频红利的自媒体人之一，也是目前抖音腰部粉丝量级中代表之一。他个人抖音号4个月时间完成了百万粉丝的积累，公司五十几个抖音矩阵帐号粉丝超过2000 万，单个账号月营收超过10万元。

此前，主力的公司图文内容单月收益也有几十万，但2018 年下半年，他毅然全面转战小视频，背后有哪些考虑，又有哪些经验和教训？

从微视到抖音，从5人小组到20多人团队

2017年下半年时，主力还和大部分自媒体人一样，对抖音、快手等小视频平台不太看好。

他们观点比较一致，抖音、快手上虽然有流量能涨粉，但不像微信公众号能把流量和粉丝掌握在自己手中，账号后期变现难，能否赚到钱更是未知数。

但互联网十几年从业经验的直觉告诉他，面对抖音的异军突起，不能再继续观望，必须要赶快行动，跑步入场，抓住平台早期红利期。

2018年春节刚过，公司内部就组建了一支5个人的小视频先遣团队，主力作为公司负责人亲自带队探索小视频的玩法，并在2018年5月份成为腾讯微视较早的一批MCN机构，但直到10月国庆后团队才正式进入抖音市场。

作为一个晚场进入抖音平台的新手，主力和他的团队前期走得并不太顺利，在抖音上踩了很多雷，碰了很多壁，好在前期微视上的积累发挥了作用。他们的团队成功孵化出了数个百万级别粉丝的原创抖音号，并总结了一套行之有效的抖音运营方法论，他们的团队，一度可以批量复制“生产”高粉丝账号。

在抖音平台小有成就之后，团队开始扩张，从最初的 5个人扩展到20多人的中型团队，而且还在进一步壮大。同时，由于小视频赛道势头不错，不仅仅抖音喜人，快手、微视、全民等平台，都展现出向好的一面。

2019年春节过后，主力再一次调整公司业务方向，全面转战小视频赛道，以抖音、微视、快手、全民、火山等为主平台，逐步关停原有的图文业务，缩减图文团队，甚至狠心关掉了好几个几十万粉丝的微信公众号。

4个月粉丝破百万，晋身知识网红

为了更好地敦促团队从图文转型小视频，主力决定自己做个抖音号，冲在业务第一线，做好团队的表率。他的抖音号叫“主力说小故事”，以故事为切入点，真人出镜，每天给大家讲一个有趣的故事。

每天忙完公司的日常管理事务之后，他开始进入工作重点：给“主力说小故事”抖音号做选题，写文案，写脚本，然后再出镜拍摄，指导后期剪辑，下班之后，对账号进行强运营，忙得不亦乐乎。

通过4个月时间的强运营，“主力说小故事”在今年3月初抖音粉丝突破100万关口，快手粉丝近30万，火山10万，抖音最高一条视频播放量将近 3000 万，点赞量125万。

当然，他离头部网红还有一定的距离，相比抖音上其他粉丝大几百万、过千万的头部大号，“主力说小故事”只能算是抖音中腰部中上的号，成长速度并不算快，也没有达到爆火的程度，但作为入场不到半年而且近乎兼职的玩家，主力的表现又超乎很多人的表现。

从码字追热点的图文创业者，到转型出镜的抖音小网红，主力坦言，现在的压力很大，比写文章办公司更累，每天都迫使自己推出有意思的作品，怕辜负粉丝的期待。

变现多元化，单号最高月收入超10万

抖音、快手变现难的问题，在他看来，是没有掌握门路和诀窍，他们团队所运营的账号，都有不错收入。

以他自己的“主力说小故事”为例，目前的变现方式包括：商品橱窗视频带货、抖音Pick广告（字节跳动公司通过与优秀抖音达人和MCN机构合作，为其公司旗下的App推广软性广告植入在抖音中的一种变现方式）、直播打赏、商业广告植入、微视火山全民流量分成等多种变现方式。

但主力对抖音pick广告赞许有加，他们目前是国内为数不多的抖音pick广告项目官方合作MCN机构，旗下自营矩阵号和外部几十个优秀达人都深度参与其中。今年春节期间，机构中达人一条视频达到了爆款的级别，获得了50000元的评级奖励，十来条视频达到10000元以上的评级奖励，主力本人的“主力说小故事”就有多条视频获得了10000-30000不等的评级奖励，切切实实通过抖音赚到了钱。

此外，他透露，大部分人都小看了抖音橱窗带货能力，只要运营好，橱窗可以给达人带来非常可观的收益，他们旗下的一个账号，一天就有近百的转化销量。目前，他们已布局了多个带商品功能的抖音号。

随着公司运营的抖音粉丝体量不断增加，账号影响力扩大，找上们来合作的客户也越来越多。目前团队代运营的客户就有多个，每个月单凭抖音代运营收入就不少。

同时，给企业提供抖音运营咨询、教授抖音运营课程、孵化IP达人账号，都是很不错的变现路径。

问答环节

新榜：简单粗暴，你们现在做小视频赚钱吗？

主力：养活团队完全没有问题，我们有完整的抖音内容制作和变现的路径，可以说，我们机构目前形成了一个抖音制作涨粉再到赚钱的良好闭环，在接下来，我们会进一步扩大团队规模，提高专业能力。

新榜：简单介绍下你们现在运营的小视频账号情况。

主力：我们易及新媒体MCN机构旗下自运营的矩阵账号有五十来个，粉丝 2000 多万，有真人出镜的IP账号，也有二次加工剪辑的账号。

新榜：从图文转型小视频，最需要注意的事项是什么？

主力：随着5G时代的到来，小视频和短视频必将是内容生产的主流，一定要重视起来。

对从事图文创作的自媒体人来说，不要畏惧小视频，虽然小视频创作的门槛比图文要高，但你真正进入到这里面之后，就会发现，其实并没有想象的那么难。抖音和快手上，存在大量的图文类视频账号，几张图片配上音乐和字幕，就是一条抖音小视频，他们照样能吸粉，获得不错的流量。行动起来，先从简单的视频做起，之后再迭代和升级内容。

新榜：如何从零开始，搭建一个小视频团队？

主力：如果你的团队不缺钱，那么可以搭建一个豪华小视频团队，各种视频和人员都配上最好的；如果你和我一样，是从图文转过去的话，可以一切从简，一台配置高点的电脑，一台像素好点的手机，配上三脚架和手机云台，就可以组建团队开始小视频创作了。

后期你的业务起来之后，就需要给团队配齐全套人马，最好是术业有专攻，有专业的导演、剪辑、策划、摄影、演员等，这样能保证视频的高质量。

新榜：对想要从图文转小视频的团队，有哪些经验和教训分享给他们？

主力：对绝大部分图文转小视频的个人或团队，切入抖音和快手小视频赛道，最好也是最稳妥的方法是采取矩阵化的操作模式，可运营多个垂直类账号，不一定非要真人出镜，也不一定要把粉丝做到几百万上千万，只要内容足够垂直，就有变现的方法。

相比于李佳琦、代古拉K、猪小屁等头部抖音网红，主力算不上头部。但相比于李佳琦、代古拉K、猪小屁等，作为普通人的我们在颜值、才艺和技术上都缺乏优势或积累，讲真，这些头部网红用俗话说，是老天爷赏饭吃，一般人学不来，也不具备可复制性。

主力的形象和处境和普通抖音玩家更相似，完全是靠才华吃饭。在摸索的过程中，主力总结出一套更适合普通玩家、已经实践验证可复制的抖音运营方法论，非常适合0基础的小白和半路出家的从业者。

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