抖音短视频很火，不管是个人、公司都想通过短视频的流量来变现。但是抖音已经步入成熟期，过去随便发个视频就能火的时代已经过去了，门槛越来越高。没有好的创意、内容、运营策略来长期维护是很难做起来的。
最近，很多朋友跟我说，他们公司老板要做抖音短视频，申请了账号，但是一直做不来，发了视频没人看。
现在，很多老板只知道要做抖音，但是却不知道从哪入手，完成没有思路。
抖音运营到底难在哪里呢？
我们发现，不会做抖音的运营者，普遍拥有如下几个困惑：
1、不了解抖音生态，不知道拍什么能火；
2、不懂视频制作，很想学习抖音的内容制作方式；
3、找不到学抖音的落脚点，自己照葫芦画瓢的拍；
4、不懂怎么变现，有了一定粉丝不知道怎么运营。
基于这样的需求下，今天就给大家提供一个抖音短视频运营的策略，尝试把抖音短视频运营的流程讲明白，但在真正的实操过程中，可能还会遇到很多细节上的问题，欢迎大家留言沟通，在此希望可以给大家提供一些思路，作为参考。
01PART抖音平台用户分析
1.为什么要定位
定位就是选择自己的细分赛道。抖音的规则是根据视频创作者发布的内容、观众的观看习惯给两者都贴上一系列“标签”。如果你的抖音号定位准确，持续推出垂直的作品，系统在推荐池匹配时，能够把作品推给更精准的、具有相同属性标签的用户，这样你获得关注的机会更大，获得精准的粉丝后你卖货时转化率也将更高。
反过来想一下，如果你的定位不准确，那么即使创造了优质内容，获得推送的观众也可能不是目标受众，并不买账，从而上不了热门。可以说明确的定位可以使后续操作事半功倍。
总结一下：
(1)定位是为了获得更精准的粉丝，更好的实现转化；
(2)决定一个账号商业价值的，除了粉丝体量，还有“垂直度”。
2.如何定位
抖音账号定位的五要素：
1. 品牌理念贯穿品牌主页所有规划与执行；2. 受众分析需要你了解品牌受众，明确用户需求；3. 账号人格则是品牌主结合品牌理念、用户画像和平台特点，打造的账号人设；4. 内容规划上，应根据用户需求，定期做具体制作规划（建议每个月要做一次）；5. 运营团队也需根据内容规划来匹配，因为运营团队的风格直接影响账号风格形象。
定位时你需要明确两点：
1、你要卖什么产品或服务，也就是选品；
2、谁会买你的产品，也就是用户分析。
下面是常见的6大定位方向，不同的定位对应不同的变现方式，要结合多种因素选择合适的定位。
- 主题内容型：
适合工作室或个人。如：情感、励志、名人说、正能量、电影、明星、生活妙招、英语教学、美妆穿搭、知识分享。
- 品牌营销型：
适合品牌方，增加品牌曝光量。如：支付宝、海底捞、宝马汽车、京东等等。
- 营销产品型：
适合微商，产品本身就是内容，抖音引流卖货。如：宝妈攻略、美妆、服饰穿搭、土特产、减肥、健康养生。
- 销售渠道型：
适合电商，对接放心购、淘宝天猫店铺等。
- 网红达人定位：
适合个人或工作室。如：颜值、才艺、个性、脱口秀、励志达人等。
- 本地疏导型：
适合本地美食、旅游、娱乐等。如：美食探店、吃货达人、经营本地商圈有特色的实体店等。
以上是抖音平台最常见的六大模式，你能刷到的视频都是在这六个方向之内的。大家可以根据自己的想法，选择适合自己的方向。
02PART竞品分析：对手在抖音平台的情况
1、竞品的抖音账号内容展现形式分析
因为同⾏就是我们的前辈，可以减少大量的试错成本，如果他们的内容能够做起来，并且做得还不错，那我们可以直接换个形式复制过来。如果做得很差，那他们做过的形式，我们就不要再尝试了。不管做什么，记住，要时刻死盯同行。
比如做教育行业的，我们平时可以看到很多教育行业在抖音上的内容输出形式，大概可以分为以下三种。
知识讲解（无人物出境）+配音：
知识讲解（人物出境）+配音：
剧情模式，通过剧情演绎内容：
如果你也是做教育行业的抖音账号，那么内容输出的形式基本也是这三种，然后结合自己公司的资源、成本选定。
2、抖音账号分析，可以通过哪几个纬度？
- 固有数据：作品数量、粉丝量（粉丝属性）、获赞
- 更新频率：作品发布的规律
- 作品内容：人设、剧本、拍摄、演员、画面、声音、封面、标题等
- 作品数据：播放、点赞、评论、分享
03PART制定抖音运营策略
1、账号注册，注册蓝V号，还是个人号？
- 企业号——蓝V表示及认证信息，官方认可；昵称锁定保护，企业号之间昵称不允许重名，先到先得，昵称全匹配搜索时置顶显示，蓝V认证费用600元/年。
- 个人号——无上述功能权限，免费。
建议：人力、物力、财力允许的情况下，可以做矩阵号，蓝V+个人。
2、账号搭建
- 顶部背景图设计
- 头像设计
- 昵称设置
- 个签签名
- 其他资料设置等
- 如果是蓝V账号，可以添加官网连接、联系电话，直接与用户建立联系。
3、人设打造
什么是人设？人物设定简称人设，在电影、喜剧、游戏等场景中，会有各类人物设定。明星等公众人物刻意塑造的形象。比如，好男人/国民老公/模范丈夫等等。
抖音需要人设的理由有千万条，每个人都有自己见解，这里不做阐述。但说来说去，就一句话，每个人设代表着kol的定位，比如：
- 代古拉k的人设就是毁舞专家。
- 办公室小野的人设就是办公室的小奇葩（饮水机煮火锅，奇葩）。
企业在选择人设的时候，就需要仔细衡量产品/品牌与Kol的人设标签契合度是否匹配。好的人设可以迅速圈粉，吸引受众的道具，同时可以提高转化率。
04PART团队配置、人员分工
标配版短视频团队架构：
- 编导：定视频的方向、写脚本、统筹整个的拍摄计划。
- 摄影：设计分镜头，布光以及把控拍摄整个过程。
- 剪辑：视频拍完之后，根据剧本要求，进行剪辑、包装。一般抖音视频时长2-3分钟，或者1分钟左右。
- 运营：收到剪辑完之后视频，设计视频头图、标题、简介、推荐位等，分发到各个平台，统计分析视频的数据，对各个平台的视频进行管理、用户互动等。
简配版短视频团队架构：
1.编导+运营：招一个综合性强的人才，同时能胜任编导、运营的工作。
2.拍摄+剪辑：同上，招一个综合性的人才，同时能胜任摄像、剪辑的工作。
乞丐版短视频团队架构：
编导+拍摄+剪辑+运营+演员：招一个全能型的人才，能胜任短视频所有的工作。
这样的人可遇不可求，即使能招到这样的人才，建议也得考虑一下时间的成本。
一个人出一个视频，可能需要一周；但有团队的情况下，可能2天就完成一个视频。
如果有预算的情况下，一定要配置专业的演员，预算不够的情况下，在企业员工里挑选：颜值高，外形清新亮丽，镜头感强，有强烈的表现力。
除了以上的技巧和策略之外，抖音运营还有以下10大雷区一定要注意哦：
"1. 有明显的广告嫌疑2. 高客单价商品售卖3. 与抖音slogn“记录美好生活”相违背的事物4. 金融、医疗、宗教等敏感行业5.不符合社会主义核心价值观（涉政、美化战争、暴力、黄色、犯罪、同性等内容）6. 出现有损人身安全的物品(做菜场景以外出现刀具、包括危险的玩具物品)7. 搬运、混剪等非原创内容8.字说、图片轮播、单口播出镜、测评不出镜等内容,不予推荐。9. 内容中出现水印、二维码、站外跳转链接等。10.出现了一些敏感词:比如老铁、脏话、和行业内不宜出现的字眼等,包括瘦脸针、肉毒素、股票、贷款、算命等。
"
大家一定要看一下自己之前的那些作品，是不是踩了这些坑，如果踩了，这都是硬伤。这些账号就不建议大家继续运营了，开一个新号，重新开始自己的抖音之旅吧！
如何避免“高雷区”？
只要遵从“你我他”的三方立场原则即可。玩抖音的原则就是要遵循三方的立场，一是符合平台规则，二是内容用户喜欢，三是自己既懂平台又懂用户，还对内容非常专业，简直就是一石三鸟。
只要你能把这三个立场吃得透透的，一切都是一通百通。
