抖音现在不仅仅在国内掀起了一片热潮，在国际上也大受欢迎。很多商家也非常看好抖音的直播带货能力，想要问问，抖音是如何直播卖货的。

下面就来为大家解答一下。

首先我们要开通抖音直播带货权限，也就是解锁抖音直播购物车功能。解锁了购物车，我们就可以开始在直播间卖东西啦！如下图：

而在此之前，要先开通商品橱窗，并解锁视频购物车。

抖音购物车开通要求：

1. 实名认证

2. 主要非隐私视频≥10

3. 账号粉丝量≥1000

满足了这三个条件，就可以开通购物车功能啦，从而通过视频带货。

开通视频购物车以后，加上账号累积到1000粉丝后，就可以解锁直播带货权限了。

那么，开通抖音直播后，怎样才能提高产品转化率呢？

1. 熟悉产品的详细情况

就像李佳琦之前因为卖不粘锅“翻车”，这不是厂家的问题，李佳琦选品很严谨，而且这是一个天猫的商家，月销量2万。所以，还是因为主播对锅的知识储备和内容准备不足，导致了现场翻车。

2. 直播一定要互动

电商直播把传统电商的货对人，改变成了人对人。所以直播过程中一定要有互动，有人情味。就像李佳琦就会在直播中经常和观众互动，并给于及时的回复，让用户产生被重视的感受，增强信任感。

3. 好的内容不可忽视

抖音的公域流量占比很高，好的内容是非常重要的。比如李佳琦在抖音买口红，需要不停试色，深度讲解这个口红好在哪儿，什么人群适用。

而快手的私域流量属性比较强，更强调老铁文化，粉丝对主播具有更强的黏性。主播一般就三句话，今天只有2000支，赶紧下单，不买的老铁给我点个小红心。

所以，抖音卖货更要注重内容，好的内容也会迎来平台的更大的推广力度。

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