1、网络视频营销模式有哪些

   随着互联网的快速发展，企业在品牌营销推广方面有越来越多的选择。短片是过去两年的一个新兴行业。其中，短视频内容营销已经成为品牌与用户沟通的核心手段，也是短视频营销成功的关键。原生视频广告正在让品牌与用户的交流变得越来越有趣和富有想象力。企业如何玩转短视频营销了?接下来我们一起来看看专注于企业品牌短视频的千享传媒，看看他们是怎么做短视频营销的，希望大家能在这里学到一些营销的新思路。 一、视频推广手段 现在互联网上，利用视频进行推广的手段大致可以分为三类： 1、自媒体模式 这种模式在很早之前就已经兴起，例如早期的叫兽系列视频，敖厂长系列视频，那个时候还不叫自媒体， 最多也就是个播客，算是视频自媒体的雏形。随着罗辑思维思维的兴起，掀起了一大股网络视频自媒体。 这种视频自媒体的模式有一个显著特点：内容为王。你必须有自己独特的内容，必须要网友认可你。正是由于内容为王的特点，这种模式也存在着显著的优势和劣势。 优势：内容新颖独特，可以吸引相对精准的人群，在自然而然中完成了粉丝筛选，为日后的流量转化埋下很好的伏笔。 劣势：要创造好的内容，就需要好的题材，这样会占用很大的人力、物力，前期付出很大。 适用范围：适合团队操作。 2、热门事件模式 这种模式很常见，利用热门的新闻、电影、电视剧来做视频，在很短的时间内收获巨大的流量，不得不说，这是一种快速获得巨大流量的视频推广模式。 可以利用这种热门电影做长尾关键词，收到的效果都是相当好的。 这种模式的特点是：具有时效性。只是在特定的时间具有巨大的效果，流量来的快，走的也快。热门事件模式也具有一定的优势和劣势。 优势：简单快捷，门槛低。在风云榜找到热门关键词，用几张图片很快就能做出一个相关视频，在极短的时间内就能完成推广。 劣势：流量不长久，有效期可能只有几天;流量不精准，后期转化存在弊端。 适用范围：适合个人批量操作。 3、视频外链模式 这种模式是从视频外链演变而来，做网站的朋友是比较熟悉视频外链的，我们暂且不论视频外链是否对网站权重有效果，我们完全可以用这种模式对我们的产品进行网络宣传。比如：我对紫菜头博客做过视频外链宣传。 这种模式并没有对网站产生立竿见影的效果，但是由于所操作的视频网权重较高，在很快的时间内可以使你的关键词获得排名。这种模式的特点就是：简单暴力。 视频外链模式也存在着优势和劣势： 优势：操作简单。只需要上传视频，不用管视频内容是什么，因为我们的推广内容在标题上。 劣势：需要量大。需要大量持续操作，因为这种视频通过率低，而且被删除概率大。 适用范围：适用于个人利用软件批量操作。 PS：这种模式不仅仅限于网站推广，也可以用来推广QQ、等等。 二、视频推广转化方法 视频营销转化 视频推广方法基本包括以上几种手段，相信大家获得了大量流量以后就开始思考如何将流量进行转化了，现在分析一下具体的转化方法 1、直接转化 直接转化是指直接把我们的推广信息加入到视频中，让网友很明显的看到，达到精准暴力转化的目的。这种转化方法适合于自媒体模式。 例如：罗辑思维视频会在视频中直接插入广告，推广自己的账。 这种方法的特点就是：转化的粉丝非常精准，比较容易产生价值。 2、间接转化 间接转化是指并不明目张胆的把我们的推广信息出来，而是偷偷摸摸在视频中插入与视频不相关的推广信息。这种转化方法常见于热门事件模式和视频外链模式。 例如：利用热门视频转化时，可以在自己的视频中间里插入自己的广告，这样需要的人自然会加入你的方式，帮你完成粉丝筛选。 视频营销正在飞速发展为内容营销的未来，你可不能掉队!将它作为推广计划的重头戏，大胆去做吧! 1、短视频大之贴片广告 通常在短视频大所制作视频前后加上贴片广告。 2、短视频大之内容营销 内容营销显然不是传统的广告植入，内容营销是把互联网金融平台或产品包装成内容，内容即广告这种原生广告形式，才是未来的趋势。 3、短视频活动营销 可基于短视频平台开展营销活动，如有奖视频创作大赛，用秒视频说明XXX理财平台是最安全的理财平台，鼓励网友原创并和分享。 4、拍摄平台短片解答客户疑问 用户对平台的信任来自深度了解，制作短片，介绍互联网金融平台的资质证明、风控措施、管理团队等信息。 5、将金融产品制作过程整合成视觉展示 以车贷p2p为例，可用短视频展示标的背后的业务操作流程，诸如资料受理、贷款初审、五级审批、合同签订、车管所办理抵押登记、安装GPS、保险、GPS信息录入与核查、放款、纸质资料归档、贷后管理等环节，让标的更加透明。 6、展现品牌文化 短视频平台提供了一个充分展示品牌文化和特点的机会，可拍摄制作团建活动视频，节日员工采访视频等。 在网络发展的时代，互联网不再仅仅是概念的普及和资本泡沫的炒作，在物流体系的完善和网民数目的激增之下，第二次浪潮带给我们的是真真切切的网络营销。 全球化、数字化、消费者主导、自由主义、无缝链接、在线经营等等词汇，可以大致勾勒出新形势下营销的初步框架。很多传统行业本身是有一套完整营销体系的，但是随着新技术的兴起，网络在营销上的巨大能量逐渐释放，几乎没有一个行业能够忽视网络营销的影响。it、房产、饮料、直销，这几个行业都在网络营销上做了积极的尝试，也都有出色的案例，解析和总结这些行业在网络营销上的最新趋势、成败得失，对越来越重视甚至依赖网络的传统行业将有非常重要的借鉴意义。 在it行业的营销中，网络营销的运用相比其他行业，无论从深度还是广度上都更加成熟，不仅有效地消除了企业、经销商、消费者之间的信息沟通障碍，更强化了企业与消费者之间的关系。it产品与网络原本就有关联，使优秀的it企业网络营销都不同程度地在上做文章，利用it产品与网络的关联性乃是今后的发展方向。 对于房产行业，目前网络营销在房地产营销中处于一个热点位置，年房地产的三大推广媒体为：报纸、户外广告、网络，之前排在第三名的电视媒体已经被网络挤出了三甲行列。但是随着房产网络营销的激烈竞争，专家指出，虽然网络营销不等同于网上销售，但是没有网上销售是万万不行的，竞争的激化将增加那些把销售环节引进到网络营销的企业的胜算。 在刚刚结束的饮料业夏季战役里，饮料企业将网络作为各种营销资源的整合点，围绕演艺明星、丰厚奖品、游戏娱乐等等要素形成巨大的凝聚效应。而这其中，可口可乐、雀巢、红牛等品牌通过触网行为，极力地开辟一个全新的营销境界。 正如互联网对传统媒体产生冲击一样，互联网也对直销这种现代销售模式产生着冲击，甚至一定程度上是颠覆性的冲击。原来的直销是“人对人”，今后e化的直销可以说是隐性的“点对点”的营销。“人对人”这种传统直销方式的变革，不仅能够真正减少产品销售的中间环节以降低成本，也可以使直销企业能突破区域限制。 另外，传统行业与网络营销的碰撞和整合，也会带来传统渠道与网络渠道的冲突，当两个渠道覆盖有共同的客户资源时，作为传统渠道所覆盖的客户，在互联网上也有一个身份的存在，就发生了两个渠道的资源争夺。 网络营销作为重要的营销要素，将与传统营销有一个长期的整合过程，而且互联网具有的平等、自由的特性，大多数企业更易于在全球范围内参与竞争，新的营销百年的起点，就将是这样一个充满机会的整合过程。 网麒科技( ) 网站建设专家 上海网站建设品牌企业，八年建站经验与您分享！ ：网麒科技 八年上海网站制作经验 提供最具创意的上海网站设计 本文引用地址： 短视频营销最大的好处，就是便于理解，便于hth，便于上手，既有品牌hth，又能有到店的效果。现在媒体时间都跑到短视频上面了，人们每天花大量时间刷短视频，尤其疫情来了以后，更是这样，所以短视频营销是规避不了的，不做就相当于放弃了年轻人的市场。 一般来讲，短视频营销三部曲，开店，装修，推广，可以尝试到“秘邻APP”来开个店，专门为本地生活企业准备的，餐馆、兴趣班、修车行、宠物店、月子中心、游泳、健身……都适合。短视频营销培训这里也有，可以学一下怎么拍，怎么策划，怎么种草，其实一点都不难，但整体学习一下，系统学不一样，了解玩法很重要，有一个员工懂，短视频营销就容易内部开展。 拍摄需要注意的是尽量剧情化、娱乐化，讲故事，这样目标顾客容易看得懂，做广告不能做得太像广告，更多人文会更好。

2、如何做贷款业务方面的推广

   展开全部 一是贷款新规出台，宣传要到位。如年，自贷款“新规”出台施行后，农信社贷款管理工作进一步规范，贷款的发放从操作流程上更加注重规范性和政策性。与此同时，贷款资料的收集整理突然变得繁杂，以致造成部分客户资料准备不充分，难以达到规范要，信用社办贷效率、办贷成功率有所降低，甚至造成客户与信用社关系的不协调，主要是信用社对“新规”的宣传还不到位，客户对“新规”的不了解，造成信用社执行“新规”的被动局面。 二是营销人员提高专业素质。营销人员要避免缺乏主动营销理念，没有长远的算。信贷专业知识明显缺乏，贷款风险管控水平不高。客户经理“一肩挑”，贷款新规传达不到位。 三是提升营销队伍观念、营销意识。信贷人员和贷款审批人员不要过度担心贷户失信，在发放贷款时产生严重的“恐贷”“惧贷”思想，缺乏主动营销的意识。 四是开发与同业的竞争手段，发展新客户。随着商业银行、邮政储蓄银行在支持“三农”、中小企业信贷业务上的介入，较便宜的利率优势造成农信社大额客户和黄金客户的流失。各家商业银行利用自身的优势，因势制宜出台了一些适合县域企业... 哪个行业的贷款业务，不同行业的业务操作模式不一样，但万变不离其宗，有针对性的读些你所从事行业的法律法规。找好的客户办理贷款业务，要轻松很多。 展开全部 若您当地有开办招行网点，符合贷款条件，可以尝试向我行提出申请，各贷款品种的申请要及条件均不相同，首先看您的贷款用途是什么【我行贷款是针对明确的贷款用途发放的（比如买房、买车、经营、留学等）】，且在申请贷款时，须根据“贷款用途”来提供相关的证明材料。由于各分行开展的贷款品种不同，建议您先登录招行主页，点击右上角”在线客服"选择人工进入，提供一卡通开户城市及贷款用途后，为您查询下当地分行是否有您需要的贷款种类、申请条件及需要提供的材料。

3、贷款电话销售业务开场白

   原发布者:智拓法律 信用贷款销售话术贷款是银行或其他金融机构按一定利率和必须归还等条件出借货币资金的一种信用活动形式。随着社会的发展，贷款销售这个行业正在逐步兴起，越来越多的人在接受，并使用贷款。而作为贷款销售人员，在通过销售开展贷款电销的时候，可以适当的通过良好的贷款电销话术开场白这一手段引导销售工作的展开。这里话术一生网为大家分享贷款电销话术开场白。?、次日上午一早来首先拨通知前一天已经预约过的客户，让客户自己告知所准备的资料并做详细做核对，避免客服跑两趟。下面这个例子是哈里在生产了一批新灯具之 您好，我是某某银行信贷专员，先生，你最近有资金方面的需吗？ 1. 业务:他的范围特别广,狭义上讲就是只销售,广义上就是我们所做的所有工作都是业务,比如在税务局受税的受税就是他的业务,。 2. 销售:字面上将就是买东西,和我们狭义上的业务是一样的。 3. 营销:包括销售,关键是哪个"营"字,包括市场调查,市场策划,市场模式等等,属于高级销售 笼统来说，业务比较广，销售比较简单。 4. 业务可以代表直接报价、签合同等，可以做为的代表陪客户出去签单，反正业务很多时候可以代表，而销售只是把自己的产品卖出去而已了，业务可以叫做销售。 如何来做销售必备课题？ 其一、无限热爱销售工作，能够有乐于奉献的精神，对工作充满激情豪放。 其二、热衰于本职工作敬业，踏踏实实地做好下一步工作，兢兢业业为销售工作做好下一步谋划，并以规划布局工作的宏伟蓝图。 其三、对于销售工作必须是专一，专心致致，比较有专业知识牢固，还比较有销售案例的注重一点、一线、一面，更比较有事无俱细，事事关心。 其四、具备优秀的口才魅力，以及会多种国家通用语言。 其五、通过共同交往或沟通，获取更多的重要信息。 其六、具备营销资格认证，合理合法营业场所经营许可证资质认证。 其七、借助互联网手段，获取更多的市场信息，互联互通、资源共享。 其八、学会资源数据收集或整理，负责信息搜索或验证，以及统计业务量和回访客户。 其九、真诚对待客户，以职业素质和职业道德准则来衡量是否合格的营销人员。 其十、对待任何事务或重要前提的手头客户，必须为客户资料信息，应当严格遵守保密措施或原则，为客户谨防资料泄密。 您好，我是某某银行信贷专员，先生，你最近有资金方面的需吗、需要D a i 款 吗 业务 ：你好，～～我是哈哈银行信贷部主任，请问您近期有没有资金周转方面的需呢？ 客户：不需要， 业务：你把你的权利留个需要的人，您 客户：什么，我要，怎么办理，在哪里办，我现在过去 业务:hahahahhahaha

4、幽默贷款广告

   幽默的广告词 风趣幽默的广告词能够提高广告收视率和感染力，提高产品和企业在公众中的形象。近年来，国外一些企业抓住人追自然轻松的生活情绪这一社会心理，结合产品的功能或企业经营活动的特点，刻意增强广告用词的幽默感，起到了好的效果。 瓷器广告：法国一家瓷器制造厂针对有些家庭夫妻为琐事争吵而砸碗摔碟，别出心裁地在推销产品的广告上宣称：“为了您家庭的和睦，使劲摔吧！切莫因小失大。” 饭店广告：“请到此用餐，否则你我都要挨饿趋！” 鹦鹉广告：法国一家商店在待售的鹦鹉笼标价为法郎？” 香水广告：法国香水制造推销某一新产品的广告词：“我们的新产品极易吸引异性，因此随瓶奉送自卫教材一份。” 胶水广告：香港一旅游商店为推销一种“强力万能胶水”，用该胶水将一枚价值千的金币粘在墙上，广告词是：“谁能用手指将它剥下，金币便归其所有。” 旅游广告：瑞士旅游的广告牌上写着：“还不快到阿尔卑斯山玩玩，六千年以后这山就没了”。荷兰一家旅行社刊出这样一则广告：“请飞往北极度蜜月吧！当地夜长万。 棺材广告：“上帝推荐产品。” 警告广告：英国伦敦某无人售票地铁站入口处有这样一广告：“如果您无票乘车，我们保证免费将您送到终点——伦敦治安院下车。 美容院广告：美国一家美容院挂一块广告牌：“请不要同刚刚走出本院的女人调情，她或许就是你的外祖母。” 招生广告：意大利一家法语学习班的招生广告说：“如果你听了一课之后发现不喜欢这门课程，那你可以要退回你的费用，但必须用法语说。” 化妆品广告：香港一家化妆品的广告是：“趁早下‘斑’，请勿‘痘’留。” 眼药水广告：“……滴此眼药水后，将眼睛转动几下，可使眼药水遍布全球。” 墓碑上的广告：苏格兰有一块墓碑的碑文是：“这是长眠的是亥米西·麦克泰维西。其悲痛的妻子继承了他的兴旺的事业——蔬菜商店，商店在第高速公路旁，每日营业到晚8点。”理发店广告：某家理发店的墙上，贴着这样一则广告：“别以为你丢了头发，应看作你赢得了面子。” 英国乡村理发店在桥头立起一块木牌，上边写着：“先生们，我要你们的脑袋。” 招聘广告：美国一家报纸登了这样一则广告：“招聘女秘书：长相像妙龄少女，思考像成年男子，处事像成熟的女士，工作起来像一头驴子！” 英国有一家报纸的广告栏刊登的一则广告：“本牙科医生迫切需要一女秘书兼接待员，请挂。如无人接，则该职位仍然空着。” 和表哥一起旅游，夜间需要留宿，到酒店开房，我说开一间吧，别浪费钱，表哥眼睛一瞪，不行，必须开两间，咱们又不是小孩子了，不能拿你的名声开玩笑！ 我心里瞬间充满感动，心里久久不能平静，特别是凌晨十分，他在隔壁房间piao娼被抓，我去派 出 所 接他的那一刻，我心里更不平静了！ 呵~小样的，难怪非要开两间房呢！！

5、金融类营销案例有哪些?

   汕头大学梁敏甜、刘嘉欢、欧少明、苏震宇 Introduction：在选择金融时，消费者是如何考虑有多少潜在的品牌（）选择呢 在市场营销里面，一个很重要的概念是消费者的决策过程，这个过程是这样的：意识到一个问题，得到一个解决这个问题的办法的大集合，评估每个选择（品牌），做出选择；这样说有点抽象，我们举个例子，一个小姐发现她汽车的轮胎旧了，需要更换，那么，她已知的轮胎的牌子只有3个，她搜了一些资料，问了一下身边的朋友对这个牌子的评价，最后选了A这个轮胎。这里我们说到的消费者考虑的牌子的数量种类和评估，这很大程度上与消费者参与购买的水平有关。 参与购买水平分两种，低参与和高参与。举个例子，你需要买本书，你不会多在意它是哪个出版社的书，只要内容符合就好，这就是低参与，而高参与是指，如果你想买辆汽车，哪个牌子的汽车，你就会好好考虑了。 考虑到现在这个互联网猖獗，电子商务极大地影响了消费者的行为，所以文章研究这样一个问题，在不同购买水平下，对于众多金融类的竞争替代品，消费者是如何考虑进行选择的。 为了得到结论，文章对以下5个问题进行研究： 1. 在购买金融时，消费者信息搜索的范围有多大？一般考虑的品牌数量是多少？ 2. 消费者在进行新的金融的购买时，相对于继续进行原来的金融的购买，考虑的程度是不是提高了？ 3. 购买高价值金融产品和低价值时，消费者对于前者的考虑是不是更为慎重？ 4. 不考虑其他竞争者的替代品，就在新的（品牌）那里购买金融产品，这样的消费的数量有多少呢？ 5. 轻买家还是重买家会更加注重对竞争替代品的考虑呢？ 为了研究这5个问题，作者在澳大利亚进行了2个调查： 调查1是零售银行：取来自2个有着不同人口数量以及不同经济发展状况的的城市，来做调查，调查的问题是他们购买的最近的银行产品是哪个的？是第一次在那个买，还是以前就在那里买过产品?在购买决策的过程中，有做过调查吗，调查率哪家?在网络上做的资料搜索吗？去了几家的网查看呢？ 调查2是关于国内保险：向澳大利亚国内的一个主要的保险的客户，询问这些问题：最近是否有保险到期，是否会考虑更换保险？在其他保险获得的同类型的保险报价是多少？ 接下来我们一起看看根据这两个调查，这5个问题的研究结果： 问题1，在购买金融产品时，消费者会调查多少个相关的品牌呢？最常见的品牌数量是多少？ 注意：考虑集的大小（数量）不仅包括消费者决定购买产品的品牌数量，也包括他们没有进行购买前曾经进行调查的品牌的数量。根据数据，%的消费者不会对以前购买过产品的品牌（）再进行新的信息搜索， 这里我们看到的是，最常见的考虑品牌的数量是1，这是一个很低的考虑水平。 苏震宇： 金融已经广泛地涉及到我们生活中的每一个角落，扮演着不可取代的角色。所以分析消费者对金融产品的考虑方式就显得非常的重要。因为很多金融产品都是长期性的，所以消费者会精挑细选地选择适合自己的产品，并有可能选中之后就很难再有更换它或者尝新的念头了。 问题2：消费者对进行新的购买对比重复进行原来购买的考虑程度提高了吗？ 进行新的购买比如进行贷款或者开新的信用卡等。重复原来购买比如保险过期后，再次购买完全相同的保险。经过有关人员的分析调查，得出了这么一个结果：有名顾客选择更换新的保险或者更换保险。年度的更换率只有%没有更换保险的人中，只有%的想都没有想过要更换自己的保险。而真正换了保险的人，大多数都只是分析了一家，没有对更多的的方案进行分析评估 所以我们得到的结论就是：消费者考虑换新的程度是非常低的，很多的消费者都没有考虑过换新或者寻找替代品，即使是那些有所考虑或有所行动的也只是在一个很小的范围内进行考虑和更换。 消费者在金融消费时，对风险的评估是非常重要的，这也是的他们对产品的信息有很强烈的了解欲望，从而对产品进行对比考虑。 因此第3个问题是：消费者对在购买“高价值”的时与购买“低价值”的时相比，哪一方考虑的比较慎重呢？ 又是根据有关人员的分析调查，得出了这个图表，看一看就可以了。我们得出了这么一个结论：只有%的消费者在购买低价值的时候考虑过另外一家或者更多的产品，而又%的消费者在购买高价值的时候有这一方面的考虑。因此，我们可以分析出：消费者对高价值的的考虑比较慎重。 在消费者群体中，很少人会广泛考虑多家供应商，无论是重新购买或购买新的。此外，无论是低值或更高的价值，大部分消费者都缺少严密的分析对比。最普遍的考虑规模只是一个品牌。 刘嘉欢： 根据以上，研究问题4是：有多少消费者从一个新的提供商购买（即他们没有交易过），没有考虑其他竞争的替代品？在这里，考虑的是消费者在搜索行为中的异质性，即哪些顾客更倾向于进行搜索和比较。文献中的一个有用的分类是区分“轻”的消费者，购买较少的，和“重”的消费者，购买更多的。因为这样的分类将使我们能够检查目前使用金融产品很少的“轻”买家的评价行为，对比已经有多个金融产品的”重买家“。对于哪一类的消费者很有可能进行更多的评价和搜索，有不同的可能性。“轻”买家可以搜索更多，因为他们不太熟悉购买这样的产品。因此，来自多个供应商的信息可以提供保证，他们的最终选择是正确的。或者，也可以说是较重的买家会寻找更多，因为他们先前的经验提供了信心，他们可以从寻找替代品中获得更好的产品，或更好的条款和条件。结果，无论是哪一种方式，对营销策略有一定的影响。如果是较轻的买家搜索越多而重的买家搜索少，那么，一个忠诚的策略来吸引和留住高价值（重分类用户）消费者更站得住脚的。然而，如果是较重的买家更有可能从事搜索和考虑，然后它变得更难对于任何一个供应商去保留其要的大份额。 结果：我们发现，一个大比例的消费者，从他们以前没有交易过的新的供应商购买，没有考虑其他供应商。（比如甚至连一些其他供应商，他们已经交易过的）。如表个（%）没有与任何其他供应商进行查询。这些结果表明为消费者开始和一个新的供应商交易的主要机制并不是竞争考虑或供应商相对于其他供应商的评估。相反，主要机制是包含在消费者的非常小的考虑集合，一般由单一品牌组成。 为了阐明这个问题，我们第5个研究的问题是：哪种类型的消费者更可能从事在上下文中高度考虑替代品，轻类买家（少数购买的类别随着时间的推移）或重型买家（很多购买的类别随着时间的推移）？ 如前所述，我们使用金融行业作为这项研究一个适当的背景。为了回答我们的研究问题，我们设计了2项调查，第一项调查涉及零售银行。第二项调查是国内保险。两个调查都采用在澳大利亚几个主要的城市的消费者，原因是：澳大利亚是一个拥有先进零售银行业的现代西方经济体。它是世界上一些最大的银行的家，如NAB，第二十八大的，和澳新银行，第五十大，每一个营业额的数百亿美。此外，它还拥有像汇丰银行和花旗银行这样的全球巨头经营在零售银行市场。同样，澳大利亚是一个庞大的、行之有效的国内保险业的家，二次调查选择的产品市场。众多的银行和保险品牌在这两个部门，因此提供了足够的潜力，为消费者进行搜索和考虑。 每个调查的细节如下： 首先是，零售银行。第一项调查包括与居住在不同的城市消费者的采访，使用调查。作为先前的经验表明，这种方法的高响应率和质量数据。最广泛的可用的抽样框，即电子簿，用于样本人口。第一座城市人口约一百万人。它的经济是一种成熟的、缓慢的增长的制造业和业的混合体。第二个城市人口较少，人口年）. 原因是，在采访前2年以上的数据，由于不完善的召回，在本次采访中缺乏准确度。下一步，被调查的受访者被问及他们获得的产品来自。调查样本是通过随机抽样过程。样本包括各行各业的性别，职业和家庭阶段分类。 然后，是国内保险。二次调查包含访谈和5受访者，是澳大利亚一个主要保险供应商的客户。具体来说，在受访天前，所有受访者都有保单到期在未来2个月内。受访者被问及他们如果有一个政策最近到期，当时他们的行为会是什么，是会更新保单就同一品牌，或换另一家保险商？考虑转换的，我们问他们在搜索过程中获得的供应商有多少报价。从其他供应商要报价表示在消费者这边主动的搜索行为。 研究问题五检查是否轻类买家和重型类买家在品牌考虑的程度是否不同。我们要消费者说出他们目前的银行产品名称，作为调查一的一部分。银行产品平均数为4。我们将那些人分类，有四个银行产品或更少的是轻银行消费者，并将有超过四个银行产品的人列为重。然后，我们这两组交叉制表，根据考虑程度结果见表5。重品类的消费者更可能从事多个品牌的考虑，具体而言，做一个人际的调查。（P= ）。补充分析显示倾向于从事网络搜索方面，轻与重买家无差异。 原发布者:雪影无痕MARS 案例：今天，有几个客户过来是以前买过黄金的客户。因为前期客户赔了不少钱，所以现在继续营销别的产品有些困难。还有客户说，买黄金就是上了银行的贼船了，心里非常不好受。但是还是得给客户介绍新的理财，还有其他产品，但是收效甚。案例分析：此类客户应该是前期对于金融投资并不是有确切的了解，认为只要存在银行就肯定能赚钱。我们银行的原则也是让客户赚钱，但是对于黄金这种产品还是提前跟客户讲好再进行营销，不能让客户头脑一热跟风购买，影响其他产品的营销。案例：今天，在台外边有个男客户在填单的时候，大堂随口问了句家里几个孩子。客户说有两个，随后大堂给客户介绍了我行现在正在卖的贵金属产品。客户没怎么考虑就决定购买了，很快就搞定了这么一单。案例分析：在以后营销的时候，应该先跟客户说上话，然后在做营销，就能事半功倍。而且，要学会从客户的举止来判断客户的购买力。案例：今天，跟几个大姨说保险的事。几个大姨一听保险就像见瘟神一样立马躲开了。毕竟保险在老百姓心中的形象并不是很好。但是对于这几个大姨来说并不是够买理财的额度，而且一笔钱并不是要用。安邦保险是最优产品，但是客户拒绝接受。案例分析：以后其实可以先不跟客户说咱们保险的事情，先跟客户介绍一下咱家的存款政策，逐步地引导客户在保险上，应该效率会更高。案例：昨天来的一个客户，其实应该很有钱的，也应该挺有购买力的。和大堂经理说了很久并没有把客户成功地做下来。客户本来 你的问题问的位置不对啊！ 呵呵！ 但是我可以回答你！ 你最好是去 银行问问人家， 案例的话，每个自有股票都有说明的！ 软件就是不同的那些软件啦！ 什么 同花顺 金点子 ···

6、贷款项目的可行性报告

   银行贷款项目可行性研究报告主要用途为获得银行贷款，与融资项目大同小异，但银行更关心的是如何降低资金风险，项目还款是否有保证。这就需要我们对项目进行详细的数据论述，保证项目收益可以覆盖银行还款。 ×××项目贷款可行性评估报告 第一部分概要 一、评估说明 本评估报告是根据中国农业银行广东省分行营业部(以下简称：委托方)的委托，对××××项目申请开发贷款的可行性进行评估。评估基准日为月日，本评估报告只为委托方审核贷款申请提供参考，不作其他用途。 二、评估目的 为委托方审核贷款申请提供参考 三、评估依据 本报告依据国家现行法律、法规、政策以及委托方、借款企业(××××)提供的相关资料进行评估，委托方和借款企业应对其提供资料的合法性、真实性、有效性和完整性负责。主要评估依据有： 1、全国人大、国务院及有关部委、广东省和广州市有关部门颁发的法律、法规和政策； 2、委托方和借款企业提供的有关资料； 3、广州市房地产市场价格信息； 4、我司掌握的有关资料及评估人员现场实地勘察所获取资料； 5、其他资料。 四、项目概况 1、地理位置及环境 ××××项目位于机场路和黄石路交汇处东南角，西为机场路，北邻黄石路，东面和南面均有新规划路联络，南面的白云国际机场即将搬迁到花都区新国际机场，周边有多个大型商住小区已建成入住或正在建设当中，机场路和黄石路有多条公交线路通过，且邻近地铁二线站(××)，交通十分便利。邻近有祥景花园、白云骏景花园、黄石街办、白云金贵客运站、北区供电局等，公建及城市基础配套设施完善。 目前，白云国际机场即将搬迁，其原有用地计划用于兴建超大型综合居住区——白云新城。该项目处于未来白云新城北侧，，，，整个项目建成后，将成为广州市内大型生态居住社区之一。 2、项目背景 ××××项目由广州××××发展(×××××)向广州市白云区新景街萧岗经济联合社征地，进行商品房开发建设，该花园共分东区、西区和南区三部分，除东区由××开发建设外，西、南两区由××进行开发建设。西区占地近万平方米的楼宇已建成并全部售出入住；南区占地面积年月全部竣工交付使用。 3、项目规划情况 根据广州市规划局《关于××××项目修建性详细规划的批复》，项目总体的控制性技术指标为： 1)； 2)建筑密度：％； 3)总建筑面积平方米(其中地上建筑面积平方米，地下室建筑面积平方米，小学建筑面积平方米及其他配套建筑面积平方米)； 4)％； 根据总体规划方案，×××××项目共建设层、建筑面积合计平方米；另有配套小学和商业、居委会、公厕和煤气调压站。 4、项目工程进度安排 据×称，×××××项目从年层和第层，并已领取预售许可证。按××的建设计划，第一期月完工交付使用，第二期幢预计在月以前可先后竣工交付使用。 第二部分 项目合法性与建设条件评价 一、项目合法性评价 目前，××××项目已办理《建设用地规划许可证》，第一期楼字已办理《建设工程报建审核书》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《广州市国有土地使用权出让合同》、《建设用地批准书》、《国有土地使用证》、《商品房预售许可证》等手续，也就是说，除未进行拆迁的第二期楼字外，该南区项目的规划、报建、施工、用地等各项手续均全部办理齐全(具体详见附件资料)，据××称，其第二期楼宇的各项手续正在申报办理过程中。 二、项目建设条件评价 1、项目技术经济指标 据×司提供的《关于××××项目南区修建性详细规划的批复》，×××××项目的总建筑面积平方米，包括地上建筑面积平方米、地下室建筑面积平方米，各功能部分及其面积具体详见表1： 单位：平方米、个 序 项 目 指 标 备 注 2 总建筑面积 地下室建筑面积 地下室1层，为设备用房和配套停车场 地上建筑面积 其中：商业 8 住宅 地上、、、、、层 小学 包括教学楼和学生宿舍 其它配套 含会所、公厕、居委会等 3 容积率 ％ 5 绿地率 ％ 含不可售的社会停车位个 第三部分 市场研究与分析 一、项目投资环境分析（略） 二、房地产市场分析 ％，全省商品房平均销售价格／平方米，％％。 月，，％，其中，，％。，，与去年同期相比，％％，其中，，，与去年同期相比，％％。据统计，今年上半年广州市商品住宅均价为，％。反映房地产市场竞争的激烈导致开发商利润的降低，开发商只有不断让利于消费者，不断提升产品档次，才能立于不败之地，由此亦说明广州的房地产市场不断趋于成熟和规范。 三、周边楼盘调查分析 在××××项目周边一带有多个在建或已建成交付使用的商住小区，经实地调查，他们目前的大致状况如下： 一一／平方米，且大部分商业面积已出租，地下室车位只租不售，月租金为／个，现已接近租满。 年／平方米之间，均价约为个，目前的销售策略为只租不售。 ／平方米之间，均价约为／个。 —／平方米、招租价约为／平方米，地下室车位数量较多，但出租率很低，如由业主购买，售价可低至／个。 ／平方米、个别成交价为／个 经市场调查，××××项目与周边多个楼盘的功能设计、配套设施和目标客户等均较相近，由于目前该区域的人口持续增加，居住环境不断改善，总的来说，其住宅与祥景花园、白云骏景花园和富力阳光美居接近，故选用以上楼盘的价格作为住宅的比较对象，以市场比较法作为评估方法测算其住宅的销售价值。另因为其配套商业和地下室车位主要以出租经营为主，故选用收益还原法作为评估方法测算其商业和车位的销售价值。 四、项目优劣势分析 通过市场调查分析：××××××项目与同在机场路和黄石路一带的几个周边楼盘的产品定位和目标客户亦非常接近，相互差异相对较少，其优势和劣势主要体现在与该区域内早期建设的功能设计较旧的住宅和缺乏配套设施的小型项目的差别上，具体来说，这个项目有以下优势： (1)地理位置优越，项目地处广州市未来城市副中心——白云新城北侧，临近黄石路，商业和生活配套设施不断完善，规划路网完善，尤其是地铁二线(末通车站段)在南区项目周边设置了出口，并正在施工建设中，预计规划路开通和地铁通车后，将大大改善目前萧岗村一带的对外交通状况，极大地有利于吸引更多居民和商家入住和经营。 (2)配套设施起点高，位于南区项目范围内××小学已于今年9月正式入学，由于现时消费者对教育配套设施的要越来越高，政府有关部门亦不断以推动教育配套为吸引投资的手段，作为设计等级非常高的民办实验学校，该小学将大大提高项目配套的水平，长远来看，将大大提高竞争力。 (3)该开发集团在房地产行业内多次获奖，××××花园亦已在该区域内成功进行了市场开发，销售业绩理想，形成了一定的品牌效应，因而将对南区项目的开发建设产生正面推动作用。 另一方面，××××项目自身存在某些劣势，主要表现在： (1)项目位处机场路以西、黄石路以南，目前，对外交通主要为附近萧岗村旧路和北面××花园东区的小区道路，规划路尚未正式直接开通至机场路和黄石路，南区项目短期内对外交通相对不够便利。 (2)邻近区域同类物业存量及新增供应量较大，项目竞争对手较多，建成后区域市场内的竞争将较激烈。 五、预期销售价格评估 1、评估方法：市场比较法、收益还原法。 2、评估原则：遵循合法原则、最佳利用原则、替代原则和评估期日原则。 3、评估过程：根据项目所在区域及其实际情况，确定选取其住宅的比较对象，来测算其住宅的开发价值，又使用收益还原法来测算其商业和车位的开发价值，具体过程如下： (1)住宅销售价值的确定 由于南区项目住宅的目标客户和产品定位与样景花园、白云骏景花园和富力阳光美居三个楼盘比较接近，故选取他们作为比较对象，通过比较测算确定其销售单价，具体过程见下表2： 单位：/㎡ 序 项目 案例 祥景花园 白云骏景 富和阳光 2 交易情况修正 ％ ％ ％ 3 交易日期修正 ％ ％ ％ 4 使用年限修正 ％ ％ ％ 5 区域因素修正 ％ ％ ％ ％ 4 8 评估对象单价 9 取整 4 经以上测算，确定南区住宅的平均销售单价为4／平方米，。 (2)商业销售价值的确定 ①、先通过市场调查确定南区项目商业铺位的平均租金，再用收益还原法，估算其商业铺位的销售单价。经调查，确定南区商业铺位建成交付使用时的月租金单价为／平方米。 ②、通过收益还原法测算销售单价的参数如表3： 租金年上涨率 折现率 租金损失 房产税等综合税率 管理费率 维修费率 保险费率 ％ 3％ ％ 注：房产税等综合税率和管理费率以月租金单价为计算依据，维修费率和保险费率以工程造价为计算依据。 根据以上参数，计算得到南区商业铺位的平均销售单价万。 (3)地下室车位销售价值的确定 ①、先通过市场调查确定南区项目车位的平均租金，再用收益还原法，估算其车位的销售单价。经调查，确定南区车位建成交付使用时的月租金单价为／个。 ②、通过收益还原法测算销售单价的参数如表4： 租金年上涨率 折现率 租金损失 房产税等综合税率 管理费率 维修费率 保险费率 个月 ％ 3％ 3％ ％ 注：房产税等综合税率和管理费率以月租金单价为计算依据，维修费率和保险费率以工程造价为计算依据。 以工程造价为计算依据。 根据以上参数，计算得到南区车位的平均销售单价万。 (万。 (5)项目预计销售进度 按××提供的施工进度，到年月至年，预计销售进度如表5： 时 间 总销售收入（万） 总体销售比率 ％ 四季度 ％ ％ 二季度 ％ 三季度 ％ 四季度 ％ ％ 二季度 ％ 合计 ％ 第四部分 项目投资估算分析 一、项目投资概述 ××××项目计划总投资万、前期费用万、开发期税费年3月全部完工并交付使用。 按我司估算，至估价时点，南区项目已投入资金约为万，％。×××，不足部分以项目销售楼款作滚动投入，直至项目完工。 二、投资成本费用估算 根据×××项目的规划建设情况，结合已投入资金的情况，对项目的投资成本进行了估算，具体详见《×××南区项目投资估(概)算表》。 三、项目资金筹措及资金平衡分析 按照计划，××××项目投入资金主要为企业自有资金、银行贷款和销售收入。目前南区项目已投入资金全部可视为企业自有资金，其后续开发建设资金的主要由银行贷款和项目预售收入组成。按照项目施工计划，现第一期年第四季度开始，第一期8幢楼宇的销售工作将进入高潮，销售收入可用于支付项目部分后续建设资金投入，并支付银行贷款利息，待第二期幢楼字领取预售证并进行销售阶段后，可逐步偿还银行贷款本息。具体详见《××××项目财务(资金)平衡表》（表6）。 税前成本利润率 ％ 税后成本利润率 ％ 税前销售利润率 ％ 锐后销售利润率 ％ 盈亏平衡点 ％ 投资回收期 个月 财务净现值 （按贴现率％计） 全部投资财务内部收益率 ％ 第五部分 项目偿债能力分析 一、项目财务效益分析 按照××提供的开发建设计划，××项目的总开发期约为月到年月。 根据项目的现金流量表和损益测算表，通过分析和计算，项目的各项财务指标如下： 项目的净现值大于0，内部收益率高于行业基准收益率％，表明项目抗风险能力强，从动态角度分析在经济上和财务上是可行的。 二、项目盈亏平衡分析 ×××项目的全部销售收入为万的项目总投资计算，％，如以可售的住宅销售收入计，％时可收回全部投资。建议××在项目建设期和销售初期做好销售推广工作，以迅速回笼资金偿还银行贷款，并在销售过程中积极开展商铺的租赁业务，以减少空置增加现金收入。 三、项目敏感性分析 根据项目敏感性分析数据显示(见表％、％敏感，成本上升时，内部收益率仍高于行业平均收益率，以上分析表明项目具有相当抗风险能力，各项指标详见表7。 序 项目 销售收入（万） 项目总投资（万） 净现值（按现贴率％计） 内部收益率 结论 ％ 可行 ％ 可行 ％ 可行 ％ 可行 ％ 可行 另外，从项目的现金流量表分析可知，××××项目由于开发周期不算太长，前期投入资金占用成本相对较少，在销售价格定位适当的情况下，可以取得一定的竞争优势，通过预售收入再投入，可形成连续的资金链，保证后续投资，降低开发建设风险。 第七部分 项目贷款风险分析 贷款风险来自项目外部和项目自身两个方面，主要有： 1、市场风险 当前房地产市场竞争比较激烈，近几年广州市商品房市场整体保持稳定，住宅交易量不断增加。项目的开发增加了该区域的商品房供应量，一方面加强了周边地区的居住氛围，另一方面也加剧了同周边商住小区的竞争。机场路、黄石路一带已有多个大型商住小区正在建设或筹建当中，故市场上存在供应量已很大，且潜在供应量在今后几年内将增加较快，因此激烈竞争将难以避免。 虽然西区、东区前期开发的房屋已售完，市场接受程度理想，但为了在激烈的市场竞争中取得主导地位，建议××在保持小区建筑风格和客户定位一致的思路下，继续进行建筑设计、客户、入住后物业管理等方面的创新，以保持项目竞争力。 2、工程建设风险 项目资金需量大，而企业自有资金不足，项目能否按计划进行，除目前正在开展的第一期销售工作能否顺利按计划进行外，银行贷款资金是关键。建议荣星加紧落实好开发建设资金，严格控制好建设工期，保证开发建设工作的顺利进行，以配合销售工作的实施。 3、开发成本风险 本项目对投资成本的变动相对敏感，投资成本的上升直接影响到项目的收益水平，为提高项目的经济效益建议开发企业、施工单位和监理单位更好地控制开发成本，力争减小贷款的偿还风险。 4、政策风险 政策风险主要包括国家对房地产业的宏观调控及当地政府对项目所在区域的整体规划。旧白云机场的搬迁将于明年实施，其原有用地初步规划为起大型商住综合居住区，现黄石路一带已建成多个大型居住小区，居住人口持续增加，由此可见，该地段属于政府引导投资建设区域，各方面资金将不断增加投入，长远来说对于项目本身是非常有利的。 另外，近期广州市房地产管理部门为加强管理，对在建商品房项目的办理预售工作和预售抵押工作提高了要(如要达到结构封顶等)，长远来说，有可能对项目未来的销售工作产生影响。 第八部分 评估结论 上述分析表明，××××项目从静态和动态角度看在经济上和财务上都是可行的，其开发产品的市场有保障，但××自有资金不足，急需银行贷款支持其继续分行开发建设。 由于×只进行××××和南区的开发，未再有其他投资项目，其三个投资方亦为相关联的企业，故为保证贷款银行的利益，建议委托方依据项目工程建设进度发放贷款，并密切监控其贷款资金的使用，以缩短工期尽快回笼资金，减少放贷风险。