直播电商正在发展，难免有一些乱象。

茶叶直播电商，只能卖便宜货？根本就不赚钱？

时至今日，直播电商依然是互联网销售的增量渠道。

但想要做好直播，不是随便玩玩就有成绩，而是要深度策划和落地运营。

茶叶经营的商家是否做直播，投入多少资源做直播，一定要提前谋篇布局。

注：正在做直播的小茶婆婆

今天的文章，带你看看近30日（4月24日—5月23日）小茶婆婆淘宝店铺直播销售数据。

本文数据来自第三方数据分析平台“红人点集”，仅供参考。

近30日，小茶婆婆开播32场，PV（页面访问量，即Page View）约为97.0万，UV（独立访问用户数，即Unique Visitor）约为36.5万，直播期间每小时平均UV为3673，累计增加粉丝数为4968.

1.销售单量

从销售单量来看，4月24日销售单量最低，51单；5月16日销售单量最高，3345单。

2.销售金额

从单日销售金额来看，4月24日销售金额最低，5668元；5月16日销售金额最高，约187万元。

3.每日观看人数

从每日观看人数来看，5月9日观看人数最少，4650；4月26日观看人数最多，50153。

4.直播时长

从单场直播时间来看，5月16日晚开播时间最长，约为5.28小时。

5.增粉走势

从直播间增粉走势来看，5月15日粉丝增加数最少，15个；4月26日粉丝增加数最多，710个。

6.平均每人每场点击次数

从平均每人每场点击次数来看，5月9日单场点击次数最低，平均为1.54；5月8日单场点击次数最高，平均为4.23。

小结

从上述6个关键数据指标来看，“小茶婆婆直播间”吸金能力还是相当不错。

这个IP能够取得这样的成绩，离不开其长期坚持电商运营工作。她旗下淘宝店铺 “小茶婆婆”，开店时间为2009年12月，且开始的时间也是处在全网茶叶商家前列。

此外，小茶婆婆店铺运营工作也比较到位，在直播间把专业内容、促销内容和人设内容做了较好的结合，且做了粉丝深度运营工作，目前粉丝数为141776。

还是那句老话：定位不是死的，关键是资源配称。有实力、有兴趣的茶叶企业可以做直播购物这块增量市场。直播卖茶，也不止是低价甩货，这其中还是有流量红利！

此外，直播是大势所趋，但不代表淘宝直播就是茶叶商家的未来，茶叶商家要选择适合自己的平台（抖音、快手、B站、爱逛等）发展，才有更好的前途。

注：本文有参考网络公开资料。

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