1、如何做好亚马逊站内广告

   在CAMPAIGN哪里创建Sponred Products广告。 Sponred Products广告类型：自动投放（Automatic targeting）和手动投放（Manual targeting）。 自动投放（Automatic targeting） 这是比受欢迎的广告类型，适合亚马逊新手操作。 自动投放是亚马逊系统根据您的产品信息自动投放到相关客户搜索页面，它不需要使用关键词。这意味着您的广告成功取决于您的产品页面的质量。如果您的产品页面没有优化好，则可能达不到您预期的销售效果。 手动投放（Manual targeting） 使用手动投放，您要设置特定的关键词。包括广泛匹配类型（Broad Match），词组匹配类型（Phrase Match）和精确关键词匹配类型（Exact Match）。 第一：自动投放。 如果说你对自己即将要投放的产品不是十分的了解，亦或是不确定哪个关键词对你的产品是最有效率的，你大可以尝试一下这个方法。将竞争出价控制低一些就行，这里不需要过多的砸钱。你可以把这个看作是一个筛子，把有效率的词筛选出来。自动投放广告可以一个星期左右去后台下载一份报告，总结一下关键词，但是请不要很快停止，可以继续观察，关键词热度，针对你的产品，哪一个关键词更加适用，这些都是需要通过长期观察出来的。 第二：手动投放。这一块值得研究的问题真的很多，做手动广告最重要的就是选对关键词。 热词、核心关键词不一定是合适的关键词。不要一开始手动投放就一股脑的那产品相关的核心关键词全放上去，这样的话未必有优势，反而增加了无畏的花销，可以多尝试一下长尾，竞争不是很激烈的关键词，在此，需要说的是，做广告的话最好是在产品有了几个review后再做。分组的话，我推荐将自己的主推款单独开，那个广告组就集中针对这一个产品进行推广。防止多余的产品分散流量。

2、亚马逊站内推广怎么做

   1、要给自己的产品定位。要做站内推广的产品到底是属于引流的产品还是主推的产品，是热门产品还是冷门产品。 2、如果是热门产品，那么我们的站内推广成本投入肯定是要稍大的。我们每天给的预算也相对来说要高一些 3、如果是只为了引流的话，那么我们就不用花费太多，毕竟引流款的价格肯定是在市场上占优势的，站内推广不需要投入太多。 4、热门产品如何投？首先要找准了关键词。精准的关键词通常都只有两三个。如果是主推的产品，这两个关键词你可以开高一点的单价。 5、冷门产品无需投热词，投长尾词会更加的划算。统计每天的展现与点击，重点做AcoS，也就是投入产出比。 亚马逊怎么做推广

3、亚马逊怎么做推广

   推广有2种。一种是亚马逊方发起的活动，另一种是系统自动做的推广。 先说亚马逊方发起的活动，主要有两种： 1. 亚马逊市场部会根据时节和网站上搜索量的变化，决定推广的品类。例如，我们发现最 近网站上拖把的搜索量很大。我们就会在首页或者频道页放上一个拖把的宣传广告。消费 者点击进去之后，就可以看到网站上所有的拖把。这样的活动不需要卖家报名，系统会自 动抓取符合条件的商品并呈现出来。 2. 亚马逊市场部自己组织的活动。这些活动会有明确的主题和要，亚马逊的工作人员会 去数据库里搜寻符合条件的商家，并逐个发出邀请。只有收到邀请的卖家才可以参加活动。 其次，我们说一下系统自动做的推广。我们的系统会向消费者进行自动推广。这种推广是 基于相关性做出的。消费者看过或者购买过某商品，我们会在商品详情页面或者通过电子 邮件广告向他推荐相关的商品。 亚马逊怎么做推广

4、亚马逊卖家广告推广怎么做

   亚马逊站内广告的创建位置在卖家中心的导航菜单Advertising下拉菜单Campain Manager中，点击开页面后，点击Creat a Campain即可选择算推广的Listing进行广告创建。 创建广告的前提是，该Listing已经拥有Buy Box, 对于没有Buy Box的Listing，是无法进行站内广告推广的。 选择了Listing，创建中按照指示要，填写广告名称，每日广告预算和广告时间，完成广告计划的基本设置。 而一条广告，关键的设置在于Listing广告关键词的设置上，亚马逊平台，提供了两种关键词设置方法，Automatic Targeting（系统自动生成）和Manual Targeting(手动设置），如果你对产品足够熟，能够很好的把握核心关键词，那么我建议你选择手动设置的方式来设置关键词，如果你对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生成的方式设置。 针对不同的关键词，可以设置不同的点击价格。这里需要注意的是，实际每次点击产生的费用并不一定是你自己设置的价格，按照亚马逊的点击价格生成规则，你的广告的每次点击最终费是比你低一名的出价再加上$。 一个Campain下面可以设置多个Ad Group, 一个Ad Group可以设置多个广告关键词，而同一Ad Group的关键词是公用的，所以，如果是同类产品，可以放在一个Ad Group中，但若产品不同或者差别明显，建议分别设置Campain或者Ad Group。 在关键词的选择上，不建议选择很多关键词进行推广，通常情况下，一款产品选择5个关键词做推广已经OK, 很多所谓的很偏的边缘关键词，长尾关键词甚至长长尾关键词，并没有太大的必要。同时，设置太多的关键词，只会让运营者精力分散，疏忽了核心关键。 广告关键词设置完成，并不意味着万事大吉，任何一个广告，都需要运营者每天，持续优化。运营者需要查看报表中的曝光量，浏览量，点击率，转化率等数据，需要根据转化率和广告预算，对广告关键词，点击单价等进行优化调整，没有曝光的关键词适当删除，曝光少但转化率高的关键词，适当调高单次点击价格，通过提升曝光量和浏览量来拉升销量等等。 一、使用 亚马逊cpc 的前提 (professional seller) box才可以做点击付费广告活动。 ，比如成人用品、美国站的数码摄像和珠宝类、uk站的服装品类和健康护理类都不能做点击付费。 二、cpc 广告匹配方式和结构 1. 匹配方式 cpc广告有三种关键词匹配方式，分别是广泛，词组和精确匹配。 2、cpc广告的结构：自动广告、手动广告 三、如何获取关键词库： 一、利用一些常用的亚马逊关键词搜索工具 二、从平台搜索栏获取关键词 三、参考同行产品listing 四、自动广告获取关键词 如果在投放亚马逊cpc广告过程当中遇到问题，欢迎追问。希望对你有所帮助，望！

5、如何玩转亚马逊，打造爆款

   4个步骤教你如何造亚马逊爆款 读懂平台，适应规则 Steven在会上分享到，亚马逊首先是一个重客户轻卖家的平台；然后也是一个重新品轻旧品的平台，新品类有更好的转化率；再然后亚马逊还是一个重产品轻店铺的平台，以产品为驱动，它不适合通过不断铺货来获得订单，适合将产品的类别做精做深。依靠产品自身的listing优化，突出重点，将某一个listing做到极致。 找准品类，寻突破 Steven讲到，做好亚马逊，选品是关键，但很多卖家都没有找到适合自己的品类。选品首先一定要找准自己熟悉的领域，在能够满足市场及客户需的同时，找准自己能够玩转的供应链产品，寻创新和突破。Steven说，“这也是为什么我很看中义乌的原因。义乌的小产品众多，适合走差异化路线，完全可以通过创新，以一个新的思维的方式去做亚马逊。” 优化listing，造爆款 对于卖家谈论较多的爆款的造，Steven强调，爆款的核心就是产品，产品竞争力决定爆款的持续程度。通过价格，商品的附加价值，如商品的外观、颜色和定制功能找准定位，形成差异化。同时，想要造爆款，Amazon的站内推广是必不可少的，而它的根源就是优化listing。listing重要的几部分就是标题、图片、关键字、评价，将它们做好就等于优化了listing。优化标题设置，精确使用关键词，合理的优化五行特性，及时快速的发货，引导客户给出好的评价，进而做好站内的一些营销。除此之外，也需要建立专业的客服团队，解决客户在售前、中的问题，提升用户体验。 站外引流，内容为王 除了站内通过亚马逊广告来提升排名、拉动销售，Steven还解读了站外如何通过国外的社交媒体、视频网站为产品导流，通过社交媒体hth分享，来吸引潜在客户访问店铺，刺激销量的实操经验。Steven认为，社会化营销的核心内容，永远是内容价值链接一切，社交媒体不仅是hth工具，还是了解客户的窗口。Steven在顺丰国际学堂，通过企业实战案例现场演练了如何通过facebook与客户互动，帮助企业解决售前问题，也分享了Youtube视频、网络红人推荐的投放经验。 要从很多方面出发吧 ：爆款意味着庞大的销量，那么在选品上，就要注重选择大众款的产品，也即潜在市场大、可接受用户群庞大的产品，对于过于细分市场的产品，其销售也必然，未必适宜作为爆款项目开发。除了市场份额的考虑之外，选品时一定要重视产品品质，如果产品品质差，大销量必然会引起更多的纠纷，差评，atoz, charge back等，而这些问题的大批量冒出，会影响账表现，甚至导致账受限，最终必然会导致前期造爆款所投入的心血精力财力都付诸东流。所以，优良的品质和足够大的市场份额才是造爆款的基础。 2. 图片：对于网上销售来说，再优质的产品离开了精美的图片展示，都会黯然失色。在选品确定之后，图片拍摄与美工处理一定要重视起来。图片拍摄方面，不要盲目仅凭自我感觉好，或者凭美工从淘宝上找参考图来拍摄，建议从亚马逊平台找同类产品中热卖产品，参照对方的拍摄方式、拍摄角度、图片组成等来进行拍摄和做后期的美工处理。 3. 标题设置：标题是搜索之源，如果说图片影响着购买行为的发生，那么标题的好坏则直接决定着是否有机会让顾客看到你。没有好的标题，就不可能有很多的曝光量。对于爆款的造，一个好标题更是至关重要，因为你既要精确表达，又要设法避免后续被跟卖，所以，一个好的标题中，商标，核心关键词，独特特性以及其他可以为你构建护城河的表述，都应该巧妙搭配使用。 分钟左右，所以，在发布产品的时间选择上，最好能选在销售高峰期的前一个小时内，这样既满足系统更新时间，又赶上销售高峰期的展示和曝光。至于哪个时间段是销售高峰期，自己可以在账户后台找到流量和销售数据。 5. fba:很多卖家对fba有蛮大的误解，总认为fba发货会造成运费成本高，或者如果账受限后会造成货物撤仓时的麻烦等等，其实作为卖家，你更应该做的是，从平台的立场去思考，fba是亚马逊重点造的项目，既是亚马逊利润构成的重要部分，又是其在用户满意度方面占得先机的重要手段，作为卖家，为平台贡献更多的利润自然是平台更喜欢的，对于新手卖家来说，如果货在fba仓，在账户审查和可靠性评估方面也会多了不少无需言的优势，同时呢，经常使用亚马逊fba的卖家都会有感触，fba并不会造成运费的飙升，相反的，对于某些分类的产品来说，fba甚至能够节省运费，而fba仓的产品，如果买家选用亚马逊礼品包装的话，作为卖家你还会在账单中发现一笔额外的分成，也算是意外惊喜吧。当然除了上面这些，使用fba的产品，在曝光方面会得到优先展示，更多的曝光和流量，自然意味着更多的销量，而销量，正是亚马逊爆款的基础。 6. product review:对于想要造爆款的产品，一定要想办法到专业写手，付费也好，寄样也罢，要想办法得到几个中肯有效的review, 这对产品曝光以及顾客购买意向引导方面都有显著作用的。 7. 站内广告和折促销：亚马逊站内广告点击成本并不太高，相对于速卖通的点击购买率来说，亚马逊的点击购买率高了可不止一个层次。所以，造爆款中，站内广告一定是要做的。而折促销，则对新发布产品的销量会起到一定的推动作用，在爆款造中，可酌情使用。