1、短视频营销的观点论述，以抖音和快手为例？

   抖音和快手本质上属于两款产品。 ，抖音和快手存在着较大的差异。快手以耀眼的橙色做底色，logo为一个动漫画像式的摄影机，让人第一眼就知道app的定位，呼应产品的slogan记录生活记录你。橙色外观引人注意且直观的表达产品的核心。抖音的产品外观以黑色作为基础色，暗黑系风格搭配魔幻的音乐符，体现产品年轻，潮酷两个重要标签，同时强化产品本身的音乐特性。着重点燃追个性时尚的后群体内心的狂热，这样的外观同样成功地吸引了年轻人的注意。 ，快手所覆盖的年龄范围更广。快手上的每个用户都可以参与其中，拍摄、上传生活化的短视频，体现更多的是分享生活，加强同城人之间的沟通交流。同时，以大胃王猫妹妹为代表的吃播、户外直播等通俗易懂的内容类型更容易受到三四线城市的喜爱。抖音在音乐场景中融入动作，强调个性和才艺的展示。快节奏、重表演的特色内容形式，吸引的自然是年轻群体。一二线城市生活节奏快，年轻有活力的人群居多，因而抖音一二线城市的用户较多，向下沉淀的可能性更大。 ，做产品的最终目的是变现。抖音和快手作为两款出色的短视频产品，经过爆炸式hth，已经聚集了大量的用户。快手的表现方式有直播和广告两种模式。快手凭借超大的用户体量和日活量，直播收入成为平台主要的收入之一。广告方面以信息流广告KOL短视频广告植入粉丝功能为主，通过这种付费模式，让推广内容渗透到平台的各个角落。针对品牌方，快手可以运营方账，从中收取费用。另一边的抖音也探索出不一样的商业模式，主开屏广告信息流广告挑战赛达人合作这几种方式，其中挑战赛热度高，hth力度大，它的价格比较高，适合大型品牌主，品牌方要根据预算来进行营销策划，不同的价格匹配不同量级的资源，达到的效果自然不同。 抖音广告产品介绍： 1、抖音开屏广告 广告样式：静态秒。 售卖方式：cpt（开屏cpt产品轮播数由4轮增加至8轮，单轮库存cpm）。 gd不支持定向，可支持第三方监测曝光及点击。 备注：开屏cpt售卖需至少提前5天下单并提交素材，开屏cpm售卖需至少提前3天下单并提交素材。 2、抖音信息流广告 素材类型：横版视频、竖版视频。 售卖方式： gd（单页广告）：点击广告主头像、昵称、标题创意、“详情”标签、底部“查看详情”通栏、蒙层“查看详情”按钮、视频内容右滑操作，均进入推广落地页；支持点赞交互，不统计和显示点赞数量，不支持、；广告主无抖音账，不可，没有抖音主页。 不支持定向，可支持第三方监测曝光及点击。 gd（原生广告）：点击广告主头像、昵称、视频内容右滑操作，进入广告主抖音主页；点击标题创意、“详情”标签、底部“查看详情”通栏、蒙层“查看详情”按钮，进入推广落地页；支持点赞、、，支持广告主抖音账。 竞价广告：支持应用下载、落地页推广目的，不支持落地页卡券广告；支持cpc、ocpc、cpm、ocpm计费类型；目前支持地域、年龄、性别、首次激活时间、安卓版本、ios版本、网络、运营商、品牌等定向，暂不支持app行为分类、兴趣分类等定向。 3、抖音贴纸产品介绍： 产品优势： 使用场景原生，用户主动使用，接受度高，互动时间长； 激发用户主动hth，分享hth后，触发二次使用； 广告形式生动，提升品牌在抖音用户中好感度。 产品价格：售价：净价天。 位置：次。 该产品属于非标产品，不保量，不支持第三方监测。 抖音对贴纸是否具备上线标准具有最终决定权。 4、抖音达人合作产品介绍： 内容定制：为客户提供符合抖音调性的视频内容定制。 达人营销：借力达人影响力和创意能力实现品牌营销内容hth。 原生hth：达人合作视频可正常进入推荐流，在抖音站内原生hth。 二次hth：视频内容可用于其他平台二次hth（仅限含抖音水印版视频）。 视频置顶：视频在达人个人页5小时置顶，保护期内达人不新增视频。 视频保留：合作视频可在达人账下保留三个月，持续hth。

2、快手和抖音都是短视频，有什么区别吗？在上面做推广的话要注意些什么？

   现在快手和抖音短视频宣传基本上效果是一致的，从目前来看用户对快手和抖音的使用频率基本保持一样，那么推广宣传的效果就要看个人对短视频推广的理解。想要做好短视频推广及尽量保证每日都要更新作品，而且作品一定要切合社会潮流。 快手二三线城市用户居多，抖音一线城市用户居多。快手比较写实，抖音上特效视频更多一些。推广的话可以根据想要推广产品特点来决定，或者可以两者都试一试。 有区别啊。 快手的视频时长有秒到九分钟之间。 火山小视频的是大多是秒到一分钟之间的。火山小视频更接地气。 抖音的视频大多在秒到一分钟之间。抖音的视频比较高级一点。 抖音和火山小视频是一家的，都隶属于字节跳动。 抖音视频和快手都差不多吧，抖音以前注重拼音特效，现在人数太多基本上可以忽略了，都是各种内容大杂烩了，抖音名气更大些，全球用户多，国际化很成功的软件。 XYZAB 那个奇正 商，学院，里面，有这个。3得方法很不错的，喵看哈 试，看啥的？当然免免免费的啦 CDEFG

3、快手怎么运营，转化率才会高？

   快手作为国内短视频平台大佬之一，拥有日活的 DAU 数超过 亿，日均用户使用时长超过 %，中高消费的人群占比达到 ，可以满足不同广告主的营销需。 因此，快手是企业信息流广告投放的一块大蛋糕。那么，我们要怎样做好快手信息流广告的投放策略，使广告投入更少收益更大呢？ 一、了解用户是基础 用户是最大的资产，直接关乎着最终的变现。所以，贴近用户，了解他们的社会属性、兴趣爱好等，才能创作出更加符合用户口味的广告内容。充分了解用户要这样做： 粉丝画像是一项比较基础但非常重要的用户数据。了解粉丝画像，能帮助优化师更准确、更有针对性地进行创作。 了解粉丝画像真实数据，不盲目相信经验判断，才是保证内容最大化覆盖粉丝需、找到自己的差异化优势的关键。 了解清楚粉丝画像这项基础数据后，我们需要对粉丝数据进行更深一步的挖掘和了解，即粉丝兴趣分析。 (1)分析粉丝的账 了解粉丝了哪些红人，是研究粉丝内容喜好的重要途径。 一方面，如果粉丝的账属于同领域的红人，创作者可以通过研究这些竞争对手，借鉴学习他们的优势，突出自身的差异化，从而提升自身的竞争力。 另一方面，如果粉丝的账属于不同领域的红人，创作者可以主动破壁垒，和这些红人进行跨界互动合作，给粉丝不一样的新鲜感和惊喜，从而达到双赢的效果。 (2)分析粉丝最喜欢的视频 粉丝最喜欢什么样的视频，对创作者来说有重要的参考价值。这些视频的内容题材、内容风格、标题特点、封面特点都有很大的研究意义。 (3)分析粉丝最多的视频 粉丝数量是衡量内容数据表现的一个重要维度。研究粉丝最多的视频，可以给创作者提供一些创作和运营方面的思路。 粉丝是根基。深入研究粉丝画像和粉丝喜好，是准确找到、验证内容定位，以及把控内容大方向的关键。透过数据深究细节，了解粉丝谁?喜欢看什么?更愿意什么?以此来规划广告内容方向，更容易实现转化。 二、广告创意是关键 1. 画面视觉 在制作着陆页时，我们都知道颜色也是必不可少的一项因素。画面视觉，我们也可以理解为色系，在设计时，就要尽量挑选用户点击率更高的色系。 据大数据统计，暖色系点击率较高，其次为冷色系;在素材背景上金色系点击率最高，其实为红色、棕色…… 2. 文案 如果说色彩是吸引人的，那剩下考验的只有文案。据大数据统计，文案主要可分为四类：真人故事性、原生内容型、图文罗列型、图文结合型。我们可根据自身产品类型来选择视频内容。 那优秀的创意视频都包含哪些特征呢？所有的创意视频的特点基本可以分为以下三点： 1. 新颖 其实，在这里新颖也可以理解为好玩、有趣。 短视频为什么能吸引我们不断地往下刷？就是好玩啊，搞笑段子、流行音乐…总有不断新奇、好玩的内容勾引着我们往下滑。 2. 代入 一个最成功的广告，一定是让用户感同身受，完全没有意识到这是一则广告。 比如，以一个最常见的青少年玩游戏的场景为切入点，然后引出玩游戏中的痛点，像“玩游戏总是卡机啊、闪退啊”等情况，让用户感觉“哎嘛，我也老是遇到这种情况”，最后在给出用户答案，想解决这个问题很简单啊，用猎豹清理大师。 你觉得是广告吗?是又不是，我明明是在帮你解决你日常中遇到的问题，为什么说我是广告? 所以啊，这才是一则广告的高明之处，让用户感觉到痛！ 3. 好处 我为什么要这么做？你能给我什么好处？最常见的就是明星代言某产品或某网红推销自己，都会选择这种套路。 好了，关于如何做好快手的信息流广告我们就先讲到这里了。还有什么疑问可留言或直接们咨询哦！

4、视频推广六步法有哪6步

   视频营销陈松松： 第一步，准备关键字， 第二步，准备视频， 第三步，站内配置，也叫站内优化， 第四步，发布视频， 第五步维护视频， 第六步渠道推广，非常简单，要掌握里面的细节，细节决定成败。