大家好，我是言言为妍。

流量从哪里来？

公域流量：抖音 快手

私域流量：微信

购买流量：抖音投豆荚

人要挣钱两种靠认知

第一买股票基金靠钱生钱，

第二靠提供价值，靠私域流量客户

公域引流，私域变现。

如何做好私域流量？三件事

人家为啥关注你？

你要有工具属性，我在你这里可以学到东西。

怎么把用户留住？干货

怎么裂变扩展？运营

千万不要问你卖东西从哪里卖？要问下面问题

你的用户是谁？你的产品是什么？选择对应的渠道

你卖奔驰车去菜市场卖，能卖出去吗？

怎么做内容？

阅读和输出

重要的事情只有一件，如果你想拍短视频。你把所有东西总结成一条金句。比如今天我想拍个股票的视频，我就告诉大家今天可以买点股票。

怎么准备成金句呢？

读《好文案一句话就够了》，最简单的方法，比如你想说关于拼搏的金句，你去百度搜 “拼搏 金句”然后你看看哪句和你的观点一致，你直接拿来用。另一个地方从歌词里找。

你写内容把金句放前面，因为媒体篇幅有限，小编会把你内容后面的给删了。首因效应。

如何做内容

你要对行业基础名词要了解。比如我说过的几个名词，第一个叫好奇心缺口，我们在短视频里要做两件事第一把用户吸引过来，第二把用户留住。人是有情绪的，比如愤怒会让人失去理智的。好奇心是哪个情绪呢？好奇心是惊讶。

你第一要引起用户惊讶，方法很简单，你能识别用户的认知模型。抖音有个东西特别受欢迎叫转折，因为这个打破了读者的既有认知。情理之中意料之外的内容。

你只要让客户认为这个太牛了，你的东西就会大卖。

你吸引注意力，找到客户的既有图式，然后翻转。

新闻课经典案例:

李校长下周四带员工去某地访问学习，写个新闻稿出来

大家都写-李校长带着大家去某地访问，正确的标题是下周四不上课。这样就形成反差，也就是逆向思维。

我的套路，比如我说人生有捷径吗？我说有。这就打破原有思维了。这就是做内容把用户吸引来的最好的方法。

方法：

1你要陈述一个东西，把陈述句找到一个白板,把你要陈述的东西写出来，列在那儿。

2我要给大家陈述的东西，怎么打破人们的既有认知呢？就是反转。

我讲的一上来别看流量，真正的是给价值。我说我为什么不做破播。你去寻找打破原有认知的角度。放第一句上。

例子：我要描述这个观点，时间有很多你不要平均分配给每个点上，你最重要的只有一件事。

我找到反差，大家的认知是人生慢慢来一步一步学习出来的，我呢打破这个告诉大家人生有捷径吗？有。

最简单的方法，如果你不知道怎么做。你买点毒鸡汤和丧文化去读，丧文化是这样有人说负能量不要太多，因为对你没有帮助。你的开头是丧文化然后反转。这样是最简单的了。

如果你不知道怎么玩这样的反转，你去看郭德纲的相声。侯宝林大师，马三立的相声。你去看他怎么玩反转的。所有相声都是这样的。

怎么做好奇心缺口？

你要让人意识到，他缺这块知识，又和他相关。比如我说过去二十年最赚钱的两个行业，我不说了。这个就是好奇心缺口，互联网和房地产。

真正做短视频的小伙伴，你每说一句话不是我说什么给对方听，而是对方想问什么？

拍长视频这个很难，你每一段就让客户产生疑问，然后给他补上。

总结做内容的三块：

第一块把你的内容想好，就是把你的内容浓缩成一句

第二块好奇心缺口，你要学会打破对方的认知，就很容易给对方吸引进来。然后用滑梯理论。就是挖坑在填上。

第三块你要讲的东西和用户理解的东西有偏差，中间要有个桥梁这个桥梁是类比，打比方。你讲个大柚子，对方没见过。但对方见过桔子。你就说柚子就是大号的桔子。

胡子怎么做内容

胡子做内容怎么做的？分两个模式，简单模式和困难模式

简单模式

首先，去想我的选题是什么？

我要讲什么是一块，别人想听的是一块，我去想我想讲的和别人想听的之间有没有链接。这个连接点是我做内容的核心。

如果我不知道选题的时候，最简单的方法你去看社群小伙伴问什么问题？你还可以看评论问题？如果你都没有，那你可以去知乎，公众号看大家问的问题。如果还没有你去同理账号去看。

所以选题最重要，不要为了拍而拍。

其次，把选题放这里，你看能给别人带来什么观点和启发。

最容易的是给别人一个观点，最难的是给一个启发。启发是找到人大脑一个缺口，给他打开。观点直接给就可以了，

不论怎样，你要想你的观点是什么？你的观点不能和别人一样。如果一样了就没有什么价值。比如时间管理里我给你一个观点，就是最重要事情只有一件。

我认为时间管理不好，是目标不明确，是你对你未来自己充满了疑问，你没有方向，因为你没有方向，所以你没有目的感，你没有目的感所以你一会儿干这个，一会儿干那个。

于是我给出一个观点，关于时间管理最重要的事情只有一件。然后你去想有没有金句。有了这个后你要想是长视频还是短视频，我建议你做短视频。

最后，找素材

我做长视频，我怎么办？最偷懒方式就是讲故事给你听，抖音里有很多人特别着急，急于找答案。

怎么讲故事呢？你去百度搜“拼搏 故事”你去找你感兴趣的故事，然后改编。下一步神秘兮兮地讲个故事，不要给你结果，给他一个意味深长的笑。一堆人给你点赞和评论。

一堆人会给你评论，评论是我居然听懂了。人希望自己找到答案。我不这样做。你可以因为你要变现。

困难模式

我的模式，难的模式。要有论据论点

论点放那里，我教大家一个方法，你准备一堆各种颜色的小纸条，比如黄色的粉色的红色绿色的。

第一点，你要表达的核心观点是什么？你用粉色的便签写下来。这个很重要，他决定你未来要不要说这个观点。

我举个例子，西南航空有个观点，就是我要做最便宜的航空，所以过去我们给用户提供餐饮面包，有人提出要不要提供意大利面这个事情要不要做。

有了这个核心观点就知道了不要做，因为你的核心是便宜这个会增加成本。所以你有了核心观点，你是要看内容的，你拿粉红色代表核心观点。

第二点，找到论据，用黄色的便签贴在粉色旁边，黄色便签的作用是什么？第一步我怎么论证这件事？第二步我怎么论证这件事？第三步我怎么论证这件事？

比如过去二十年最赚钱两个行业互联网和房地产，房地产每投入1块钱会带来8块钱的增长，他包含什么？包含中介，水泥，家电，装修，家具，教育，娱乐，购物，服务

这个里要举例子了，中介。。。电商。。。

第三点，找数据或故事。你要说服人家。通过故事或者数据。你去要去查大量资料。查数据。中国有8亿城市人口，一线城市有。。。二线。。。三线。。。

或者通过故事案例，比如2013年发生什么？

这些数据从哪里来？查很多资料。有很多APP比如IT桔子.

列完了，看一下结构是不是ok的，论据是不是充分丰满的。

这是基本功，这个基本功完了。

总结：

红色一张便签写核心观点

黄色便签，论据论点，三个为好

蓝色便签，贴数据

绿色便签，贴故事

这样一棵树就出来了

根是红色便签，干是黄色，叶子是蓝色，情感是绿色

这样整个故事的梗概就有了。

最后你要去想，我怎么吸引人进来。看红色便签的观点是什么？整个观点是不是稀有观点，把观点做成冲突，惊讶反差。如果没有你去学习郭德纲。挖坑，填坑

第四做连接组合创新

你选其他便签，你去做创新的方法很简单。

你把原来这部分内容整个画个圈，然后边上是用户，

你给你的内容贴便签，贴核心观点的相近词和反义词。

基于这个内容，你给贴用户认知相关的所有词贴标签，

最后你看你的内容和用户认知的词有没有连接，有的话就从这里入手。

例子，所有的新媒体的创新和营销在这里。假设你是家餐厅。这个餐厅要做招牌菜，你有个拔丝土豆特性列出来词，比如丝，土豆，粘，拉不断啊。右边是用户画像，用户有什么认知呢？特朗普，新基金，抖音，小猪。

列出来之后你去找连接，突然土豆丝和特朗普连接了。于是上海有个菜，把拔丝土豆的丝做出特朗普头发的样子。

这时候你就发现这个菜，有意思。

例如，杜蕾斯有什么特别，薄，透明，不漏，滑。你去找用户，结果一天你看到下雨了，下雨了以后杜蕾斯有个特点是不漏，你会发现杜蕾斯的人跑到地铁门口，上来个人发两个杜蕾斯，干嘛呢？你会发现让用户把杜蕾斯套在鞋子上。

你就可以踩水过去了，这就是一个创新了。

有了创新了，下面呢怎么做呢？把你的视频分成以下几段

3秒，7秒，12秒，20秒，1分钟你去找这几个点，这些时间的每一个点都会去设置好奇心缺口。

哪每一个好奇心缺口，不是这个点讲什么？而是他会问什么问题？你用个便签去贴。你就知道用户怎么想了。

建议你有个白板，有了之后。最后你把自己放用户角度，你把这个内容在脑子里想一遍。这时候你发现你可以把稿子扔了，你可以做镜头了。你要培养镜头感，你就放松和大家聊。

你用这个刻意练习，我做视频就可以直接聊。这个对你未来都有好处，你练习100天对你不止拍视频，你去找投资。去讲故事，这都是底层的技能。

今天的分享就到这里啦

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