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日前，记者走进位于诸暨市大唐街道的浙江凯诗利科技有限公司展厅，两位对着手机直播介绍袜品的女主播格外引人注目。“刚开始没什么观众，会有一个尴尬期，但经过半个月运营，现在每天至少有几十个直播订单，效果渐显。”凯诗利直播团队负责人李济敬介绍说。

李济敬有着七八年的电商经验，前不久被凯诗利的董事长戚建军相中，帮助公司“征战”线上市场。一到公司，他就从产品介绍、模拟留言互动到平台直播规则讲解，对主播开展一系列培训。3月初，凯诗利主播通过淘宝达人直播平台正式上线，每人每天直播时长不少于8小时。

为了更好地打响品牌知名度，凯诗利公司除了培养自己的主播，还积极与网红主播对接，尝试流量带货模式。“我们做袜子才两年多，之前觉得精力跟不上，这次疫情让我觉得跟消费者直接建立联系，是企业自救的最好方式。”戚建军说，3月以来，公司还投入12万元在阿里巴巴、1688诚信通等电商平台运营推广，积极拓展线上销售渠道。

此次疫情发生后，诸暨市卡拉美拉品牌管理有限公司也迅速作出反应，调整业务比例，加强天猫等渠道投入。同时与第三方公司合作，把之前偶尔的直播调整成每天线上直播12小时，集中力量拓展网络销售渠道。截至目前，公司销售额同比增长100%以上，2月份天猫童袜、女袜两个子类目销量均为第一，店铺的回购率和好评率直线提升。

“疫情影响是一时的，大部分电商企业对今后的销量依然保持乐观，但疫情加速了更多传统袜企拓展线上业务的脚步。”诸暨袜业电子商务协会会长、卡拉美拉董事长钟耀栋表示，长久以来，诸暨不少传统袜企主打生产，对直播等网络营销模式接受度较低，这次疫情防控给这部分企业乃至实体店主带来了新的思考。“像我们的线下经销商，以前都不接受直播，现在也逐步转变了。”

据了解，近期，大唐袜业的东方缘、和茂盛等袜企也纷纷试水直播，通过淘宝、抖音、花椒等平台加入行列，以期抢占线上销售份额。

（原标题《“与消费者直接建立联系，是企业自救的最好方式”诸暨传统袜企纷纷试水“直播带货”》，原作者翁佳美 陈璐。编辑王佳）