如果说杭州是梦想之城，那直播电商行业无疑是一个凝聚着欲望和梦想的暴风眼。无数人南下北上，准备为此奉献自己的青春和热血，欢笑和汗水。

北上广的经验已经明明白白告诉所有人，一个城市的兴起，窗口期很短，只有少数人能成功上车。既然来了杭州，要么“三个月赚够一年的钱”，要么努力“成为下一个薇娅”。

出租车外，雨中的杭州

但留杭并不容易。对此，一位司机师傅笑着说：“（即使最后留不下）大城市你也享受过了呀。”此时，车窗外忙碌着盖楼修路的杭州仿若一个大工地。

多年前摩拳擦掌的北漂们正这样安慰自己，今天的杭漂们，则绝不想接受这样的答案。

2021年4月5日，我搬来杭州，190天里，观察、走访，也见证了这场前所未有的直播盛宴。

到杭州去，搞钱

人不抱希望是很傻的。——《老人与海》

在抖音输入关键词“杭州直播”，24小时都可以刷到叫卖声不绝的各式直播，杭州四季青的档口老板娘们更是化身穿衣机器，按秒计算，为姐妹们上身试穿。

在杭州西湖景区，扎堆直播的网红们更是一个个化身社交牛逼症，即使行人围观，也阻挡不了他们变红的野心。

业内流传，甚至有主播因为扁桃体发炎，直接把扁桃体切了……

流量、爆红仿佛成为了杭州的信仰，大家都很急，寄希望于靠直播改命。

1. “朋友，搞钱是第一要义啊！”

“如果你的目标是年薪40万及以上，杭州可以说是中国第一城”，在有关杭州的话题下，一位知乎网友直白地说。

在BOSS直聘输入关键词“”，岗位起薪基本在1万以上，平均月薪5万+、10万+的岗位更是随处可见，而且是“不坐班、不打卡、有培训、有提成”。

一家代播机构为了给安踏官方直播间招聘店播主播，开出了7万元的起薪

多家MCN机构也透露，在直播电商行业，只要能力合格，即使非核心员工，拿到1万+的月薪也并非难事。运气好、能力强、参与过大项目的打工人，月薪5万+、年薪60万+也并不是传说，跳槽薪资翻2-3倍，在业内更是家常便饭。

“在其他城市，一个小女生，哪有那么好的薪资和岗位”，谈及蜂拥而至的年轻人，一位机构负责人总结道。

买房要钱、上学要钱、看病要钱，在阶层焦虑弥漫的当下，搞钱成为当务之急。门槛巨高的北上广让无数人认清了现实，杭州等新一线城市则成为了新的选择。

近两年，榜哥会负责人张恒、群响创始人刘思毅相继离开北京，把杭州当做实现自己暴富梦想的宝地。

“北京落户太严格了，房价又高，对年轻人、创业公司不友好”，张恒如此解释自己搬来杭州的理由。

刘思毅则在搬来杭州9个月后，在杭州CBD钱江新城买下了自己人生的第一套房子，距离公司步行3分钟。

某某主播买房定居了，某某团队花5000块带来了100万元成交，在杭州，这样的财富神话从不缺少。明知这些财富神话的机会有多小，多数人还是忍不住幻想自己会是那个幸运儿。

图源：小红书

而从政府、平台、机构，到品牌、网红、打工人的层层加码，也愈发让人相信，财富，就在杭州。

2. “要么已经搬到杭州，要么在来杭州的路上。”

2019年，在疫情推动下，直播电商迅速爆火。杭州，则抓住了这个万亿级新产业，且牢牢占据C位。

产业方面，除了四季青这个中国最大的女装服饰批发基地，杭州周边还汇集了义乌（小商品）、湖州（美妆）、温州（鞋革）、诸暨（袜子）、桐庐（快递）等一大批产业经济带。阿里这个巨无霸，更是为杭州加装了强劲的电商引擎。

此外，杭州各区政府也给出了满满的诚意，对于能带货的主播和企业，有的直接发钱，销售额破5亿元即可得到500万元补助，有的则在人才认定、企业税收上给出了极大优惠。

图源：杭州市滨江区人民政府官网

机构方面，除了深耕杭州的谦寻、宸帆、如涵、遥望等MCN机构，今年4月，罗永浩的交个朋友落户滨江云狐科技园，并搭建了一个耗资数百万元、面积500多平的超级直播间。辛巴的辛选集团则在杭州定下了两栋6万平的大楼，预计年底启用。至此，直播四大天王已来其三。

此外，不论是“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”所属的无忧传媒，泰洋川禾旗下的目焦，还是来自广州的纳斯，来自沈阳的飞兔文化，都把杭州当做直播电商的前沿阵地。

飞兔文化的杭州分部

品牌方面，包括安踏、高梵等品牌也开始在杭州有所布局。安踏选择了与直播电商服务商合作，由杭州的专业团队负责品牌直播间的运营，高梵则在创始人吴昆明的带领下，从合肥到杭州，把九堡作为直播事业的新起点。

9月5日，高梵在杭州举办了新品发布会，还邀请了快手主播“超级丹”到场直播

平台方面，快手落户未来科技城，租下了一栋超2万平的写字楼，“2021快手电商引力大会”等一系列官方活动也选择了在杭州举行；抖音电商则在今年6月正式落地钱塘智慧城。据公众号“朱思码记”透露，该基地首期面积约2万平，拥有超100个直播间。

快手的办公大楼

如果说北上广是一辆分工严密、稳步前进的马车，那杭州就是一锅沸腾的热水。在多方力量的作用下，这里没有学历、经验的条条框框，户口、房价的隐形筛选也没有那么明显，只要有能力，敢拼命，再加上那么一点点运气，买房、落户、上车并非不可能。

“我想在短视频直播行业长期发展，杭州这边MCN机构、电商公司比上海更多”，谈及来杭州的原因，佳佳说。

3. “缺人，速来……”

此前，杭州政府曾公布一组数据，2020年杭州市常住人口接近1200万，人口净流入157万人，且其中约有43.6万35岁以下的大学生，这几乎是最有活力、最有能力的一批年轻人。

2016年4月，淘宝直播上线，6月，淘宝店主薇娅接到了淘宝小二的邀请入驻电话，开启了自己的直播带货生涯。据胖球数据统计，2020年10月，薇娅单月带货超80亿元。

很多人梦想着，即使不能像薇娅那么厉害，但百分之一、千分之一也够了。薇娅，便是杭州直播电商行业的一个标准样本。

李爽曾是TVB的外景主持人，何奈司曾是唱跳女团的团长，但现在，她们都来到了杭州，成为了交个朋友直播间的带货主播，而像她们一样的追梦者，正散落在杭州成千上万的直播间中。

交个朋友团队直播间隙，图左为交个朋友创始人黄贺

据浙江省电子商务促进中心发布的《直播数据统计监测》显示，仅今年618期间，杭州主播人数就高达5万，其中，瑜大公子所属的遥望网络有1000多人、罗永浩所属的交个朋友有600多人，而一个标准直播间，通常要配备运营、助理、场控、投手、选品等多个岗位，据此推测，整个杭州的直播电商从业者至少在几十万量级。

纳斯位于下城区的一个直播基地

但实际上，杭州并不是一个人才充裕的城市。即使整个浙江也仅有一所985，一所211。人才的极度稀缺，甚至让如涵CEO程科认为“MCN现在不配追求高学历”。对此，目焦负责人窦方琦也认为，相比北上广，杭州的人才精度差距明显。

但反过来讲，这也意味着杭州对高素质人才的渴求是空前的，杭州火热的直播行业存在着不小的就业红利。

在与多家MCN机构的交流中，我发现包括宸帆的红人负责人、市场公关，以及无忧传媒的策划主管、市场总监等均来自北京。

据公众号“泽平宏观”公布的数据，2017-2020年，杭州人才中来自上海和北京的人才合计占比15.8%，大批人才正奔赴杭州，“出逃”北上广。

打工人们常感叹“故乡装不下灵魂，北上广放不下肉体”，现在则寄希望于在杭州这座新一线城市找到新的答案。

有人喜欢西湖的曼妙多姿；有人觉得杭州的竞争没那么固化，还有赚大钱的机会；有人欣赏杭州的市政效率；有人认为杭州的房价、户口还不算离谱，有上车的机会……

“北上广玩不转了，那就去杭州看看吧”，有人感叹。

杭州居，也不易

这是最好的时代，这是最坏的时代。——《双城记》

人们总是热衷于去描绘财富故事，去烘托一个又一个梦想之城。至于这个过程中的汗水、泪水、痛苦、失落，可能并不愿意去看见。

如果说杭州的A面是梦想之城，那么，杭州的B面就是混战之城。

1. 混战

日前，有业内人士发文吐槽，称“多数品牌方不赚钱、绝大部分服务商苦不堪言”，业内从业者“通货膨胀”现象严重。实际上，杭州的直播电商虽然造出了无数个财富神话，却也存着茫茫多的野蛮生长。

因为行业太新，人才稀缺，造成用人成本虚高，员工稳定性极差。大机构挖角小机构，平台挖角大机构，而且都是2-3倍薪资去挖。

主播方面，不少主播按时薪计算。据了解，主播薪资滨江区兼职150-200元/小时，九堡甚至炒到300元/小时。员工方面，因为杭州直播圈子很小，信息流通速度极快，“信息透明到员工完全清楚别家机构的奖金方案”，甚至“一个投手，跳槽2-3次就可能拿到60万的年薪”。

“一个入职3个月的新员工，可能就有人开3倍工资去挖，我们没办法拦”，多家头部机构无奈表示。

在杭州，主播被挖是家常便饭，甚至在举办行业活动时，发起人会专门要求不得互相挖人

为此，有的机构宁愿忍受上海高昂的用人成本，“起码没有神经病会动不动3倍薪资挖我的人”；有的机构采用人海战术，高峰时每个月要新招聘30-40人；有的机构则把员工放在了太原等三四线城市，希望避开杭州的浮躁氛围。

另一方面，因为目前行业内尚未形成通用行业规范，诸多从业者的不专业、不靠谱让人万分头疼，坑只能一个个去踩。

你以为的千万级直播间操盘手，可能只是蹭过一场过千万的直播专场；你以为的千万粉丝带货主播，可能只想靠买粉、刷单专门割韭菜；你以为的大牌靠谱供应链，可能粉丝收到手里的美妆产品全来自华强北；你以为的签约多个大主播的MCN机构，可能只是查无此人的皮包公司……

行业的不确定性让在杭州做直播就像是拆盲盒，有人播到凌晨三四点却销售额不过万，有人几分钟就能销售额破百万，有人一个月入账上百万，有人一场直播一夜回到解放前。

能力强、肯努力只是基础，有时候还需要那么一点点运气。而就是这点运气，可能需要等好久、好久……

2. 压力

没北上广那么高不可攀，机会多，能赚钱，原本是大多数人选择来杭州的原因。但当真正来杭州后，很快会发现，杭州并没有那么和蔼可亲。

在杭州，加班文化盛行，轮休、单休是一件理所当然且非常普遍的事情。一位前阿里员工在知乎爆料，从阿里离开后，在杭州即使降薪50%也找不到不用加班955的工作。

正如一位网友对杭州的评价：“杭州远离休闲天堂了，正在学习深圳发展模式：年轻人以健康为代价换金钱，却不知道需要数倍代价去偿还。”

对此，高梵创始人吴昆明举例：“我们最早到九堡的时候，六点下楼吃饭，结果发现饭店里都是空的。一问才知道，杭州这边一般是九点吃晚饭，十二点、一点开始吃夜宵。去杭州之前，听说杭州的人都是'夜总会'，刚开始还不理解。现在才有了感受。”

直播的快节奏让从业者必须以天为单位来迭代自己的认知和能力。今天的赚钱秘诀可能后天就失效，曾经的带货大主播也可能分分钟过气。

此前，猎聘曾统计了2020年重点城市的互联网职场人日常花销TOP3，其中，杭州的前三名是“车房贷，充电学习，家庭支出”，而且在12个重点城市中，只有杭州的前两名中出现了“充电学习”。

走进杭州地铁，你会发现杭州的忙碌、急迫一点都不输北上广。

3. 焦躁

除此之外，杭州的氛围也让部分人存有疑虑。

去年4月，梅梅（化名）从北京搬来杭州，入职了一家头部MCN机构。在她看来，除了与北京的巨大落差，更让她排斥的是杭州的网红氛围。“杭州的生活气很弱，网红太多，你去一家店里，很难看到有人停下来聊天，基本上都在拍照打卡。”

梅梅更希望找到一种生活的厚度。

两年前，小琴（化名）来到杭州，成为一家的运营。因为工作太忙，基本是公司-出租屋两点一线。“在杭州没有什么生活乐趣”，小琴说。

但是，即使你适应了杭州的这些，也并不一定能得到想要的结果。

当杭州的交通、教育、医疗还在“原地踏步”时，杭州的房价已经窜天猴般涨了上去，即使是曾经偏远的闻堰义桥、崇贤，也已经涨到了单价两三万元。而房租，也涨到了不输上海的程度。

在距离交个朋友、宸帆不远处的一个小区，一间7-8平米的合租房需要1800元，一个50平米的独户房则需要4000元打底。这个价格，已经不输上海。

图源：杭州公安

10月15日起，杭州开始调整之前的“零门槛”落户政策，取消大专生落户资格，硕士也需要落实工作缴纳社保才能落户。曾经大开门户的杭州也开始收紧落户政策。

“杭州房租贵，物价高，生存比较困难，感觉每个月的工资都用来养房东了”，最近，正如当年第一波“出逃”北上广的打工人一样，小琴也准备“出逃”杭州，回老家去了。

而一家代播机构负责人则表示，在搬离头部机构以减轻竞争压力后，最近还在考虑把一部分业务搬到宁波等城市去。

“现在杭州的竞争太激烈了。”

杭州，一座新的梦想之城？

尽皆过火，尽是癫狂。——大卫·波德威尔

此前，电影学者大卫·波德威尔将香港电影评价为“尽皆过火，尽是癫狂”，现在用到杭州身上，倒也恰如其分。

若干年前，一大批年轻人怀揣梦想奔赴北上广，希望能留下，实现自己的欲望和梦想。但最终，“逃离北上广”成为更现实的选择。

就连部分企业，也感知到了打工人“逃离”的想法

今天，仿若一个轮回，杭州正试图代替北上广，成为又一批年轻人的梦想之城。但是，不同于北上广的自古以来、深圳的时代馈赠，杭州“像一个天赋一般但是用力过猛，想靠自己努力考进清华北大的高中生”，一路都在撕扯着发展。

杭州有太多的课要补，大量人口的涌入，也让杭州一步步从Easy模式转向Hard模式，曾经的旅游城市变成了部分人口中的“奋斗逼之都”。

暴风眼的直播电商行业，更是没什么温文尔雅，充满着野蛮、刺激，以及搞钱的勃勃野心。

因为“郑女士说的都对”，带口罩的杭州郑女士一跃成为话题播放破亿的新晋网红；因为让王思聪化身“舔狗”，萧山姑娘孙一宁首场直播2.5小时1756万人观看，增粉67.8万。

在杭州西湖边的湖滨路上，拍照、直播的网红可能比行人还多；在凌晨三四点的滨江、余杭，以及数不清的直播基地内，主播的叫卖声让人模糊了白天和黑夜。

要完成杭州“中国第五城”的野望，可能需要一代年轻人的奉献，但最终，又会是谁来享用最终的果实呢？

有人决定躺平，留下“此地不宜久留”的告别；有人选择滚烫的人生，在杭州耕耘自己的欲望和梦想。

或许最终就像歌曲《北京，北京》中唱的那样：人们在挣扎中相互告慰和拥抱，寻找着追逐着奄奄一息的碎梦。