对于我们美容院老板来说，设计一张满意的拓客卡，总会事半功倍，令我们的拓客效果格外地好。

那李老师问你：拓客卡分哪几类？拓客卡设计原理是什么？优点，缺点又是什么，你都知道吗？

李老师来告诉你：拓拓卡分不含营销策划的和含营销策划的这样两类。

不含营销策划就是比如说，九十九元的卡，在我的店里边，顾客减十次的肥，就是九十九元十次。

含营销策划的就是今天你在我的店减一个月的肥，减三十斤了，我再倒赠你一个苹果叉，这就叫做有营销策划。

不含营销策划的拓客卡，我们知道，很难卖出去。那么，我们就需要在此基础上，加上营销策划，从而使得顾客购买。

带有营销策划的拓客卡，是一把双刃剑，有好处的同时，一定会有副作用，优点在于（1）加了营销策划的拓客卡是出业绩最快，最好的方式（2）最低成本（3）对设计、店务要求最低。

缺点呢？首先是伤客性，新的拓客卡如果设计不合理，会伤害老客户。老客高价买的，你现在打折搞活动，顾客心里就会觉得自己买贵了，吃亏了，不舒服，甚至很生气。

（2）可复制性，你今天推出一项拓客卡，明天对门老王也能做，后天你隔壁老赵还能做，很快满大街都用了起来。

（3）时效性，带有营销策划的拓客卡是有时限性的，过了这个时期，就做不了。比如三八的拓客卡，过了这个时间段，就做不了，第一年的活动，第二年，就不适合了。

（4）对产品有要求。产品需要筛选，只有符合我要求的产品，才能够拿来使用。

（5）会养大客户的胃口。营销策划搞过来的顾客胃口都很大。下一次你需要满足他更大的胃口，他才会买单。

了解了关于拓客卡的知识，你还能随随便便去做吗？

开店不是玩游戏，别把命给老天爷

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