近几年，“短视频”、“直播”无疑是最热门的几个关键词之一，流量及巨大的市场前景吸引无数创业者涌入这一领域。与此同时，在如今的“颜值经济”时代，医美及化妆品产业也受到了越来越多的关注，新氧的上市，也标志着医美行业成功取得资本和市场的青睐。

尽管已有很多机构涌入，短视频和直播领域的医美专业内容匮乏，质量参差不齐；短视频制作团队有流量但变现难，无供应链支持；医美机构获客成本极高等痛点问题决定了行业仍有很大的发展空间。

36氪近期接触到的「讨喜未来」，正是一家结合了上述三个关键词的公司，希望提供集专业短视频、直播内容制作，医美、美妆产品供应链，内容宣发推广为一体的完整美业商业闭环体系。

图片来自企业官方

具体来说，「讨喜未来」是一家专注医美、美妆领域的新媒体短视频内容生态服务机构，以短视频为主要载体，通过网生IP的孵化和内容生产运营，打造美业垂直IP，多渠道服务美业机构、用户、网红KOL。

「讨喜未来」拥有医美和美妆两大事业部。在医美方面，「讨喜未来」业务主要包含医美IP孵化，短视频内容服务和“直播+短视频”商业转化，能够为IP及达人博主提供包括内容转型/升级、版权管理、宣发推广、粉丝变现等一系列专业服务，并提供MCN项目合作。

据悉，「讨喜未来」目前已拥有多个医美垂类IP账号/栏目，覆盖微博、B站、抖音、小红书等多个平台。项目自媒体全网粉丝超过五百万，并维持着高增速，年销售额达到了超1亿元人民币，其中账号体系变现转化营收在6000万元以上。

此外，针对医美机构及医院方面，「讨喜未来」提供的代运营服务可以降低医院获客单价。据统计，2016年中国医美机构成功获得一个消费客户的成本在6000元以上。而通过「讨喜未来」的短视频、直播带货渠道，可以在单场活动中将客单价降低到几百元。这一获客成本的降低也使得公司合作的医美机构可以为「讨喜未来」的消费者受众提供更大的折扣优惠。

在美妆方面，公司已在深圳建立了大牌美妆个护产品的综合服务基地，在成都B保区内建立了保税仓储基地，在日本东京自建了以日本美妆日化产品为主导，全品类覆盖的综合跨境BTC及BBC服务网络，并将业务定位于高复购、强变现的美妆、个护品类销售。经过两年的发展，「讨喜未来」已形成了自己的品牌供应链体系，拥有包括雅诗兰黛、兰蔻、SKII、CPB、海蓝之谜等三百多个品牌直供和两千多种常备单品现货，「讨喜未来」的供应链也为“口红一哥”李佳琦销售提供过产品供应服务。

「讨喜未来」联合创始人于海海告诉36氪，虽然目前医美、美妆领域的自媒体众多，但缺乏完整供应链的问题导致了博主及公众号在获取流量后无法实现流量的高效变现转化。而「讨喜未来」的供应链保证了合作博主能够低价拿货，提高利润率，同时仓储物流和供应有保证，不会出现断货、缺货等常见问题。合作方也可到公司的保税仓进行直播带货，在给用户低价优惠的同时提高用户信任，保证了高效的流量变现。

据介绍，公司目前主要从带货销售、账号代运营和广告三方面获得收入，扣除团队管理及市场运营推广等成本仍可保有30%以上利润率。

从行业发展趋势来看，「讨喜未来」所专注的医美和美妆领域均有较大的市场规模及增速。根据智研咨询发布的《2019-2025年中国医美行业市场现状分析及投资前景预测报告》，中国医疗美容市场规模持续增长，2018年中国医疗美容行业市场规模达1712亿元，预计2020年将突破2500亿元。智研咨询的另一报告显示，2018年中国化妆品市场规模达到4102亿元，未来预计将继续增长。

2015-2020年中国医疗美容行业市场规模走势

于海海表示，在医美平台方面，科技巨头们正通过应用连接服务，从内容延伸到服务，提供全流程、一站式解决方案。但不同于卖“商品”，到店后的医疗服务不容易标准化，决策流程较长，巨头平台在精准流量上，短时间内很难形成绝对的优势，而关于精准用户流量的获取，就显得尤为重要。「讨喜未来」可以通过专业的短视频内容制作、全网精细化运营以及达人/IP效能，实现精准流量获取，增加变现能力。

目前，「讨喜未来」正在处于全网短视频流量矩阵期搭建期，第二步将尝试在“内容池”壁垒上完成标准化，搭建用户社群反馈体系、发挥IP矩阵效应。

在核心团队方面，「讨喜未来」CEO何适曾创办知名消费金融平台易分期、旅行分期平台美番旅行及“胡桃医美严选”平台。美妆事业部负责人马文拥有多年天猫和京东店铺销售管理经验，目前也在负责京东及唯品会平台的保健品TOB供应跨境物流服务。联合创始人于海海曾就职于国内知名广告传媒公司新潮传媒，负责运营推广工作，并拥有4年医美行业从业经验。

「讨喜未来」希望进行一轮融资，用于公司美妆供应链优化及短视频运营团队建设。

编辑：顿雨婷