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安溪抖音代运营流程(龙虾之城,养活了20万人,今年生意惨淡)

covsun 2021-11-27 10:23:18 运营技术 2874 0
安溪抖音代运营流程(龙虾之城,养活了20万人,今年生意惨淡)  第1张

作者:严月茹

来源:商业人物(ID:biz-leaders)


“淮河那边有人说,今年虾苗不要钱,谁要谁来捞”,王仁礼说这句话的时候苦笑着。


眼前三百多亩的水塘,是去年为了养殖龙虾才承包的。新挖的塘没有虾,在虾苗三十多一斤的时候,王仁礼一口气买了六千多斤,花了22万。“要是今年价格掉到10块,我心里还好受点”,在养殖基地帮忙的王仁礼妈妈皱着眉头。


这座被淮河贯穿而过的小城盱眙,今年虾苗的价格掉到了一块钱一斤。供大于求的市场,让包括王仁礼在内的很多虾农不得不贱买虾苗和小虾。


往年到了6月,盱眙城该热闹起来,在城中心最繁华的路口,将会竖着“距离龙虾节还有X天”的展牌,来自全国各地的游客会来这里观看演出,顺便吃上几份龙虾。


但今年的街头很安静,盱眙的夜市也完全没有往年热闹,很多大排档里都坐不满人。


因为疫情,一年一度的龙虾节演出改到了线上,全县近四分之一从事和龙虾相关生意的人口,也受到影响。被称为“龙虾之都”的盱眙,在龙虾节的第二十个年头,迎来了挑战。


缩水的龙虾市场


2018年,俄罗斯世界杯,在盱眙的大街小巷,小龙虾的夜宵异常火爆。这吸引了一大批人加入浩浩荡荡的龙虾养殖大军,王仁礼就是其中的一个。


高价的龙虾,据传的政府补贴政策,2019年,王仁礼在靠近洪泽湖的地方承包了三百多亩田地。为了保证小龙虾的质量,王仁礼打井引水养殖龙虾,投入了八九十万。


今年由于市场需求小,没法及时捕捞,龙虾堆积在塘里,导致小虾众多,大虾稀少。所以小虾价格一路直降,但是大虾的价格反而上涨。为了让虾有更多的生长空间,养出大虾卖钱,王仁礼只能把堆积的小虾捞出来。


王仁礼养殖基地附近的农田几乎都改成了水塘,家家户户都面临相似的处境,市场上遍地都是贱买的小虾和虾苗。


王仁礼每天三点起床,一对渔民夫妻帮他捞捕龙虾,每天能捞四五百斤。捞出来以后要对龙虾进行分拣,根据大小定价。虽然价格低了点,但每天王仁礼的龙虾,还是会被经营水产的人收购完。


为了保证收入,王仁礼做起了微商,也给当地的饭店提供龙虾。他有自己的抖音号,但是粉丝不多,他告诉“商业人物”,“网红这一块,时间精力要跟得上,我一个人能力有限”。


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烧制龙虾的王仁礼


接受采访的时候,王仁礼还在烧龙虾。他七十多岁的父亲帮忙刷龙虾,王仁礼则忙里忙外的切葱姜,捣鼓配料。他买了一个大的风扇,龙虾烧出来以后,用大风扇可以节省降温的时间,抽成真空包装后,王仁礼再开车把龙虾送到镇上的顺丰快递点。


而即使是盱眙百万“虾王”和千万“虾富”中的一个,於氏今年的生意也明显没有往年好。几乎是和盱眙龙虾一起发展起来的於氏龙虾,是盱眙面积前三的龙虾店,除了餐饮,还拥有自己的养殖基地,厨师培训中心和调料生产基地。


疫情一开始,於氏的总经理於新凯就开始研究怎么进行销售调整。在接受“商业人物”采访时,於新凯表示,从1月份禁止堂食开始,通过和不同的平台合作,於氏线上的销售情况翻了几倍,但还是不如往年同期堂食。


恢复堂食后,疫情的影响并不反映在平时的生意上,而是节假日人流的减少。去年的龙虾节期间,於氏卖掉了10吨龙虾。今年线下的活动取消后,很难再延续去年的盛况。


在盱眙的夜市大桐,商户的生意也大不如从前。根据《钱江晚报》的报道,有受访者表示,“往年龙虾节前后,周末少说也能卖出1000斤虾子,今年估计是难了。” ①


王仁礼这两天还准备给水塘排水,为种植水稻做准备。


2014年起,盱眙政府开始推广“虾稻共生”的理念。春季生产成虾、夏季培育亲虾、秋冬季繁育苗种,由此得到的水稻被称为“龙虾香米”,这也是盱眙龙虾产业的衍生品。


但王仁礼想种植水稻的理由很简单,因为疫情,粮食价格上涨。在今年的经济形势下,种植水稻能让他赚得更多。


用20年打造龙虾之都


盱眙地处安徽和江苏交界,临近洪泽湖,又被称为“南京后花园”,有四分之一的人口从事和龙虾相关的工作。如今,县内的龙虾店有1500多家,全国先后开设的加盟店有2000多家②。


根据中国品牌建设促进会发布的一份榜单显示,盱眙龙虾的品牌价值高达203.92亿元,位列地理标志产品排行榜第十三名,排名前三的分别为“安溪铁观音”、“洋河大曲”和“烟台葡萄酒” ③。


从通往盱眙的高速路口下来,不远处是一个巨大的龙虾展牌,欢迎你来到龙虾之都——盱眙,路两边竖着一个接着一个的龙虾模型。再往前开,马路右边有一个巨大的建筑,状如龙虾鳌,是盱眙人口中的“龙虾大厦”。


每年的6月12日,龙虾节的文艺汇演会在号称是“全国最大的山地广场”举行。这个为龙虾节修建的广场建在半山腰,占地10万平米,可以容纳6万人。去年来的咖位最高的人,应该是李荣浩,前年是汪峰。


龙虾节结束的第二天,也是在这个山地广场,将会举行“万人龙虾宴”。


各家烧制龙虾的商户将围着广场一圈摆摊,广场上全是桌椅。2018年,“万人龙虾宴”创下了5万人共吃50吨龙虾的记录。


在龙虾广场的正中央,还有一个龙虾博物馆。龙虾博物馆里,记录了盱眙人捕捞龙虾的历史,盱眙龙虾的养殖烧制等方法,以及围绕龙虾创作的书画作品。


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近日正在维修的龙虾节广场


但龙虾,是一个十足的“舶来品”。如今生长在长江中下游平原的淡水虾,二次世界大战时期从日本传入中国,60年代后才在国内被证明可以食用。


所以尽管如今盱眙人靠小龙虾发家致富,在二三十年前,盱眙人对龙虾的情感更多是因恐惧而厌恶。当发现龙虾钻坏了田埂,人们会气急败坏地把化肥塞进洞里,想要药死龙虾。


在千禧年成功抓住了这张名片后,龙虾才成为全民娱乐。


在全国龙虾的竞争中,盱眙龙虾主要有两大卖点。一是临近淮河和洪泽湖养殖的小龙虾,干净卫生,质肥美。二是特色的十三香调料,由一个名叫许建忠的人改良研制。这种结合了山东卤的“八大味”和传统五香粉特点的香料,给了盱眙龙虾区别于其他地区的特色。


盱眙龙虾的品牌营销了20年,也不是没有疲力时刻。矗立在进入盱眙城区的龙虾大厦,曾在2016年的报道中被指出,吊顶已经发霉。


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闲置的龙虾大厦


这座“盱眙龙虾股份有限公司”修建的大楼,在建成后,就面临资金链断裂。债主们申请破产清算,2016年,龙虾大厦出现在了拍卖网上。投资2亿多的龙虾大厦,起拍价1.28亿元④。


船运时代的“遗珠”


盱眙从秦朝设立郡县制时便已存在。作为平原地区少有的丘陵地形,盱眙更像是一座“山城”,“盱眙”二字顺应地形,为“登高望远”之意。


如今盱眙境内最重要的历史文化景点,当属明太祖朱元璋为其高祖、曾祖和祖父修建的明祖陵。但由于清朝时期的一场洪水,当时的泗州城和明祖陵都被淹没了。


1966年大旱,沉沦近300年的明祖陵浮出水面,但木制建筑已荡然无存,只剩下石像和外城墙。如今陵道两侧竖立的21对石像生,比南京明孝陵和北京明十三陵的石像还要高大。但因为所剩建筑无几,明祖陵的游客稀少。


这座在平原地区可以“登高望远”的城市常有类似的尴尬时刻。


因为淮河穿城而过,在“秦岭-淮河”的南北分界线前,盱眙人常常不知该如何自称。尽管靠近南京,小龙虾拉动全城经济的口号喊了很多年,2018年,盱眙还是江苏省内的贫困县之一。虽然户籍人口将近80万,但是常住人口只有65万,是人口净流出城市。城中的年轻人多在外求学,或者到苏南发展。


盱眙最近一次与小龙虾无关的“大新闻”,发生去年7月份。一张网络上疯传的“最美婚纱照”正是拍摄于这里,照片里一对正在拍摄婚纱照的夫妻,救起了一个落水的女孩,《人民日报》和《央视新闻》也纷纷转发。但随后有网友扒出,在2005年,这张照片的摄影师周海军就拍摄过类似题材的照片,质疑其为摆拍。随后盱眙纪检委介入调查。


根据后续报道,周海军向记者展示了当天拍摄照片的原件和时间,救人的情侣也核实了那天的情况⑤。这件事更像是一个乌龙。


在漫长的历史长河里,富庶的江南地区,盱眙只是船运时代后一个落寞的城市,一如他的直辖市淮安。而他的位置更为尴尬,因为山丘众多,铁路很难铺设。从盱眙城区到淮安和南京市区的距离几乎差不多,当期待已久的苏北高铁通车,盱眙还是尴尬地杵在原地。


最近盱眙在为了创建“文明城市”而努力,城市的大小街道都在翻修。在2018-2020年度第六届全国文明城市提名中,盱眙作为县级城市榜上有名。快到验收的时候了,盱眙可能很快又会多一张名片。


参考文章:

① 《钱江晚报》,俞任飞,《小龙虾江湖|到底今年小龙虾跌了多少钱?小时记者杭州、盱眙实地探访》

② 盱眙县政府官网

③ 中国品牌建设促进会,《2020中国品牌价值评价信息在京发布》

④ 《人民网》,《江苏盱眙龙虾大厦投资2.2亿 空置3年吊顶发霉》

⑤ 《江苏新闻广播》,《刷屏的“最美婚纱照”被网友质疑摆拍,当事人回应》


*题图购买于视觉中国

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