据《2018中国网络视听发展研究报告》显示，截至2018年6月，中国短视频用户规模达5.94亿，其中73%的用户是18-40岁的青年人。面对目标用户新的使用习惯和需求，发力短视频是旅游企业需要作出的改变。

抖音3.2亿的日活使它在众多短视频平台中脱颖而出。在这个流量坐地起价的时代，抖音却能轻松捧红一批小众景区和二三线城市，其打造爆款的能力不断强化了“种草平台”的属性。

▲抖音平台上的酒店视频

当下，互联网用户短视频使用习惯逐渐养成，短视频的社交属性更是给“带货”带来了新的可能性。尤其是年轻用户，越来越接受短视频“种草”这种新模式。在这种趋势下，网红酒店，打卡点等等概念也随之而生。

大家都开始在想如何利用抖音做营销，甚至有些酒店直接设置了抖音运营岗，专业运营酒店抖音号。但面对抖音强大的引流能力，我们要如何留住客户，实现完成转化呢？

抖音民宿季期间，抖音通过POI跳转、视频内5折房券挂件、专属话题、同城窗口内的活动banner、推送站内消息等窗口为民宿分发流量；抖音也联系到KOL为各家民宿拍摄视频、内容种草。

▲抖音民宿季活动展示

此次活动中相关视频播放量达1.2亿，民宿的预售额突破了100万元，参与活动的民宿品牌微官网访问量增长4倍有余。而且值得关注的是，某家民宿的携程页面访问量增加了1500多倍。

在这次抖音民宿季的活动中，浙江的安吉仲夏Dream野奢酒店可谓是收获颇丰。活动期内，该酒店在抖音上收获了3000万的浏览量、300个订单、30万元的交易额。是旺季在携程上单日订单转化率的1.5万倍。

该酒店负责人提到：“如果民宿想要知名度快速扩散、获得新的用户，抖音是一个非常有力的渠道。在巨大的hth量之下，转化量也就来了。”

此外，美团与携程都曾在抖音上发起官方品牌挑战赛、利用抖音的玩法，相关话题的播放量分别突破了45.4亿、45.6亿；做足了品牌宣传和流量造势。这两者都与抖音POI对接了预订入口，亦是将抖音作为一个引流平台。

抖音的hth优势在于全民共享的内容创作和线上下流量的打通，加之抖音官方利用话题、banner入口为商户引流；参与感则会刺激用户主动hth，为抖音上的流量裂变添砖加瓦。

什么样的酒店适合做抖音营销？

1、空间场景多，装修风格独特

这类酒店风格突出，根据目标人群的喜好打造多种类型。

比如上文提到的仲夏Dream酒店，就是以与自然融合为卖点，通过星空房、农场等元素吸引了不同年龄层的顾客前来打卡和消费；

其他的类型还有游戏电竞屋，动漫主题房，鬼屋，特色泳池等。

为了适合拍照或拍视频，这些房间或场所都具备足够的亮点和热度，遇到新奇的事物，年轻人才会发圈发微博发抖音，触发了体验hth效应的临界点，往往能为酒店带来不经意的大量曝光。

2、成熟的业务系统和口碑的连锁酒店

连锁品牌的酒店，财大气粗，做起推广来丝毫不含糊。特色不够，故事来凑，情怀、情感、情趣，各种有趣的故事引导大众前来打卡跟拍，来的人多了，hth效果也就好了。

例如：七天、如家、格林豪泰这种类型的连锁酒店，就有通过抖音定位打卡，进行短视频的hth，但这一切的前提，还是离不开优质好故事（内容）。

3、体验式消费服务的酒店

对于很多单体酒店来说，装修风格已经确定，“推倒重来”可能性不大，也没连锁酒店的会员群体，想拍抖音，切入点在哪里？

什么是体验式消费服务？

比如酒店自带一些有趣好玩的智能设备，或者主动提供差异化服务。还是以仲夏Dream酒店来举例，有自己的农场，住户可以进入农场采摘瓜果，喂养动物，还可以吃到自己亲手采摘的蔬果做成的美食。

服务越是有创意，客人惊喜越大，情感上的共鸣，自然会换来朋友圈和抖音的点赞，口碑hth渠道，无形中已经建成。

酒店本身如何创造内容？

1、了解抖音的推荐机制

首先，我们要知道抖音的流量推荐原理，推荐要素有三个：完播率，重播率、稀缺性，新开的抖音号内容可能还不是很完善，虽然可以发60秒视频了，但是不建议那么长时间，可以参考下面的五要素小建议：

时间的秒掐：15-21秒

音乐的匹配：瞬间带入，匹配场景、主题

文字的力量：比如“糙老爷们的公主梦”

互动的魅力：跟进、持续、拉反差

镜头的切换：3个为准，首镜3秒，其余4秒

抖音流量推荐的首次推荐量为300，二次推荐3000，三次推荐1.2w-1.5w，以此类推，多次推荐的推荐量需求成倍增加，推荐越多点赞越多，视频越容易火起来。

2、不要在一个号上“吊死”

什么时候可以断定这个号已经“死了”？一般5—10个视频发出去没有爆粉或者粉丝量没有到1000+，这个号基本就算报废，一个月没有到5000粉，尽早砍掉重练吧。

所以，要把抖音做起来看似困难却也不难，多尝试，多开新坑，不要在一棵树上吊死。

3、内容中要有故事

很多酒店的抖音内容就是打扫房间，套套被子的，或者来一段热门音乐和舞蹈模仿，甚至简单粗暴到把各个酒店房间拍一遍。这样的内容，上传之后播放量和点击量都惨不忍睹，hth效果依然达不到预期，怨谁呢？

就抖音创作数据来说，火的视频大多都带有剧情，甚至不管什么剧情，只要有故事，那么你已经打败了90%的抖音用户。

4、可代入的剧情场景

剧情类拍摄创作门槛比较高，但可以利用人们的猎奇心理，尝试去拍摄一些好玩的视频。比如，跟前台对一个暗号，就可以得一个套或者得一杯爆米花，再比如选取“非正常拍摄视角”，假装“网曝”来体验自家酒店。

创意总是有的，消费者就喜欢惊喜、好玩、天天见的可代入场景，慢慢的酒店也就达到了营销的目的。

毋庸置疑，抖音凭借其强大的用户基础和基于算法的智能分发，给品牌带来了最大范围的流量和最大程度曝光，但并非适用于所有酒店。

在快速发展的互联网时代， 酒店除了抓住机会营销自己，更重要的还是要做好自己的服务与产品，这样才能不“掉粉”。

毕竟，被抖音圈粉，然后千里迢迢来感受酒店的顾客，都是带着极大期望的，一旦落差过大，留给酒店的就只能是昙花一现的客流高峰和点评上的差评。