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写在前面：

7月14日晚间，有报道称，中国互联网的两大巨头阿里巴巴、腾讯正在考虑互相开放生态系统，有消息称这是出于反垄断的考虑，但在我看来，并非如此。

一，事件背景

7月14日晚间，有报道称，中国互联网的两大巨头阿里巴巴、腾讯正在考虑互相开放生态系统。阿里巴巴的初步举措可能包括将微信支付引入淘宝和天猫；而腾讯可能将允许阿里巴巴的电商信息在微信分享，或者允许微信用户通过小程序使用阿里巴巴的一些服务。

看上去联姻的背后，阿里自然获得是流量，而腾讯则实现了千万流水，其实这只是表面的，真正的是通过这种合作，可以加深彼此的沟通，减少摩擦和对立，因为有了对话的渠道，未来协同的可能性就高了。

那么为何要协同呢？

二，谁在促成联姻？

来看下面这组数据，今年「618」的硝烟刚刚散去，亿邦智库调研数据显示，今年618 从品牌企业投放情况来看，天猫依旧是品牌商家心目中最重要平台，但抖音强势来到第二。抖音作为新兴电商平台快速崛起，且从企业角度，在平台重要性和转化率方面都超过了部分传统电商平台。

抖音的强势才是两大巨头从对立走向合作的推手，俗话说，敌人的敌人就是朋友。那么抖音是凭什么做到如此强势的呢？这和抖音今年带来的「兴趣电商」有直接关系。

三，什么是兴趣电商？

传统货架式电商以规模化商品供应为核心，以“搜索”作为主要的消费路径，即“人找货”模式；社交电商较传统货架电商进一步，实现了搜索式购物到发现式购物的转化，比如“碰巧发现”及“社交种草”。

抖音电商作为直播电商的标杆，定位兴趣电商，通过内容化的展示形式，将商品推荐、分发给用户，这种以“兴趣标签”为媒介将商品内容精确匹配潜在用户的模式，形成了发现式消费，呈现“货找人”的主要特征。这种模式，一方面触发超6亿日活用户的海量消费需求，另一方面极速压缩商品转化路径，实现用户从认知、兴趣到购买、复购的高效转化与沉淀。

简单说，在以内容、创意、交互见长的抖音电商中，“品牌+服务商”模式支撑营销和交易的长逻辑是货架电商、其他电商平台难以短期复制的。

腾讯不是没有在短视频领域内发过力，无论是早先的微视还是如今的视频号，和抖音相比影响力绝对不是一个数量级，阿里也不是没有在直播电商上发力，但是除了两大头部流量担当之外，抖音这种摧枯拉朽的势头，真的不可小嘘。

相关数据显示，截至2021年1月，抖音电商GMV超5000亿，同比增长超50倍，其中抖音小店的GMV约为1000亿，跳转连接完成交易的GMV为3000多亿元，随着抖音电商生态关闭外链、全力构建抖音小店，生态闭环基本完成，预计2021年2季度抖音好物节将催化全年GMV规模达5000亿以上，2022年GMV规模预计将扩张至1.2万亿元。

四，受益兴趣电商的两类赛道

1.伴随抖音电商带来新增量空间，抖音代运营机构有望充分分享抖音电商生态红利的释放，实现业务规模的突破。

2.由于淘系内获客成本提高，加上直播电商模式有利于品牌方实现品销合一，因此抖音电商正逐渐成为各品牌的重要渠道。例如服装、化妆品、数码产品等。

五，相关上市公司

1.壹网壹创

总市值：102亿元
专注于快速消费品垂直领域的电子商务服务提供商
公司具有丰富的营销经验和大数据分析能力，能从销售情况出发挖掘并整理得出市场实时数据，通过分析产出报告并反馈给品牌，引导品牌产品开发和市场推广的决策与应用，实现数据分析到决策和应用的一站式服务。公司提供品牌线上管理服务的品牌包含：百雀羚，伊丽莎白雅顿，欧珀莱，沙宣，P&G，OLAY，DR.WU/达尔肤，雅芳，美肤宝等，运行平台包含：唯品会，天猫，天猫超市，小红书等。

2.南极电商

总市值：298亿元
从事品牌授权、电商生态综合服务，拥有丰富的电商运营经验
主营小微电商及供应商提供品牌授权服务，电商生态综合服务，目前，公司自有品牌包括南极人、南极人 、南极人Home、卡帝乐鳄鱼、精典泰迪、PONYTIMES、PONYCOLLECTION等。品牌定位差异化逐渐明晰、且品牌采用多品类发展策略，能够覆盖不同的消费人群、满足大部分日用生活的基本需求。随着南极共同体的店铺扩张和GMV的增长，南极人、卡帝乐鳄鱼等品牌影响力逐渐增强，尤其在电商销售渠道的马太效应和品牌光环效应逐渐凸显。

3.丽人丽妆

总市值：114亿元
中国知名的线上化妆品营销零售服务商
公司主要从事电商零售业务和品牌营销运营服务。 凭借着在天猫平台上的成功经验，公司不断加深与品牌方的合作力度，目前已经与包括奥伦纳素、妮维雅、凡客、Cellapy、蜜丝佛陀等在内的品牌方在拼多多、小红书、京东等平台进行合作。