中小代运营和品牌代运营都待过，分开说。

中小代运营：靠销售疯狂打电话承诺销量和目标营业额谈单，基本上都是保证年销售额三五十万上百万之类的，分分钟赢取白富美，拿下一个个有淘宝梦的不切合实际的小老板或者小白领，开一家小淘宝店。根本不是靠提点赚钱，目前20年这种电商形式，根据我之前所在的组运营过100家+的各类淘宝店来看，百分之90的店铺全部死掉，女装类目更是全部死光，月销售额2w的店铺，基本还是靠价格战，掌柜本人都赚不到几毛钱，按提点能活活饿死。所以都是依靠着做合同签订和推广赚钱，简而言之就是你是个新掌柜，那你肯定要和公司牵合同，一年运营费用4-12w很正常（反正一家店铺也大概率活不过2个月），然后就是作为新店你需要推广，刷单，淘客，直播乱七八糟的，外面渠道拿的1000的直播资源，直接给掌柜报2000然后说有效果内部资源，一单一般5000-6000左右，运营提成200（没错就是这么少提成200）。这是绝大多数中小代运营公司的生存之道——靠签订合同以及利润极高的推广费用赚钱。

品牌代运营比较牛批，的确有自己的商品，运营，甚至仓储部门都给搞定，这种的确是靠提点收钱，不过这种级别的品牌代运营，基本都是服务于大品牌公司，比如李宁就是没有自运营部门请代运营的，这种大代运营公司对骗既无钱又没货源的小老百姓不感兴趣，也不会有空给小卖家运营，且数量还是比较少的。

所以啊，你要是个想走代运营的运营人员，大概率就是去这种中小代运营，你要想多赚钱，我前同事已知的方法：

1.和你手上的有好货源的掌柜好好沟通和长期联系，以后说服他不要在和公司合作，每个月付一小比钱给你，你给他运营，再收个10%提点什么的

2.和中间环节，刷单人员，淘客人员搞好关系，以后有单子介绍给他们，再让他们给你返点。

3.靠提点？百分之95的店都没法靠提点，死了这条心吧，代运营坑无敌大