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深圳龙岗区短视频代运营团队

covsun 2021-11-18 11:23:06 行业动态 2606 0
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“3、2、1,上链接!”17岁的许晓明或许从来没有想过,自己会从一名以前跟人讲话都害羞脸红的女生,成为直播间里叱咤风云的带货小能手。

摆放好直播手机,打亮补光灯,打开声卡......走完一套娴熟的开播流程后,许晓明和助播小伙伴戴上“OMG!买它买它买它”的助力头箍,对镜头露出甜美的笑容,正式启动直播:“hello,大家好,欢迎宝宝们来到我们的直播间。”凭借出色的业务能力,今年5月,许晓明和参赛伙伴一举斩获了广东省2021年职业院校技能大赛(中职组)互联网营销直播技能项目二等奖。

以前非常内向,成为主播后的变化让老师都感到惊讶

第一次见到许晓明本人,你可能很难觉得她和“女主播”有关。

2004年出生的许晓明,当前是深圳市龙岗职业技术学校(以下简称“龙岗职校”)跨境电子商务专业的一名学生,广东普宁人,从小随父母来到深圳生活。她身高1米65左右,梳着高高的马尾,穿上校服,一副乖巧邻家女孩的面孔,“刚来班级的时候,和我讲话都会瞬间脸红。”许晓明的班主任邓斯涛回忆起这名学生,连连说“变化太大”。

许晓明是学校所学专业的第一届学生。学校财经部部长王艳介绍,2020年9月份,学校跨境电子商务专业正式对外招生,但是只开设了一个班级。“开设后意外地发现,学生们都特别喜欢这个专业,而且有不少企业经常来寻求合作,希望让学生到企业进行实习交流。”

就读这个专业后,许晓明最大的变化就是变得自信了。许晓明说,自己初中也在龙岗读书,当时在班里可以算是最内向安静的学生,来到龙岗职校后,算是打开了自己新世界的大门。“当开始做主播,出现在很多人的视野中,我最需要做的是努力克服心中的障碍,大方地向大家推荐产品,获得网友的肯定。”学习直播术语、连夜赶直播稿,许晓明爱上出镜直播后,回宿舍也不忘练习,提升自己的口才演讲能力。

什么时候发现自己原来也能行?许晓明说,刚进校第一年偶然参加了学校的的技能节,获得了直播技能的一等奖,才发现自己原来也可以出镜直播。也正是这次的获奖,让老师们注意到了许晓明。

最喜欢薇娅,努力学习她的带货技巧和自信

“我除了看中晓明的颜值和口才,在她身上还看到了一份毅力,就像李佳琦和薇娅这些头部主播,他们的成功都不是随随便便的。”去年12月开始,邓斯涛在财经专业部挑选了十名优秀学生,准备培训他们成为主播,而不到一个星期,十名同学只剩下4位同学坚持下来,最终组成参赛团队,许晓明就是其中一位。口才好、长相亲和、有耐心、应变能力强、不懂的事情也会暗地里下苦功夫......邓斯涛觉得挖到了宝。

许晓明为了成为更好更专业的主播,开始不断琢磨头部主播们的成功之道。“我最喜欢薇娅,她在直播时的带货技巧,语言技巧都很值得我学习。她的性格自信、独立、果断,能够很自信地介绍产品,根据网友的需求给出建议,大家都非常信赖她。”许晓明还说,自己反复观看薇娅的助农专场时,发现薇娅不仅仅是在帮忙卖农产品,还把产品的包装、供应链等都做得很好,所以当产品送到用户手上,用户体验会很好。

不打无准备之战,许晓明在做了很多功课后,第一次走上了省赛的舞台。2021年5月22日,许晓明和同班同学在广东省2021年职业院校技能大赛(中职组)互联网营销直播技能项目中获得二等奖。“孩子们从早上七点就开始进场参赛,晚上十一点左右才到学校休息,赛前紧张到吃不下饭。”邓斯涛说,在路演直播现场,许晓明介绍产品时,不仅口条清晰,还把产品植入到“明明白白我的心”这首歌曲中,在直播间卖货时一展歌喉,这样的创新方式让评委和观众眼前一亮。

参赛得奖回来后,许晓明说,家里亲戚看到直播链接都很惊讶:以前害羞内敛的晓明竟然在直播间侃侃而谈。现在就算赛事过去了很久,妈妈还会时不时在家里打开直播链接,反复听许晓明直播的声音。“妈妈会把手机声音开得很大,我听到自己直播的声音时都有点不好意思。”

并不是有长相和口才,就能胜任这份工作

近日,在对口广西靖西的助农直播间里,许晓明和身旁的助播小伙伴默契配合着,把准备销售的农产品桃胶的卖点熟记于心,还会教网友们如何食用桃胶。“最初其实连桃胶都不认识,但是对于自己卖的产品,必须做足充分的准备,了解其全部功能和优点,还要了解用户的需求。”许晓明通常一上直播间就是两小时起,在这期间始终宛如打了“鸡血”,她说在直播间保持兴奋的秘诀就是:直播过程中要与网友不断互动,要真心地向网友推荐这款产品。

“其实并不是有长相和口才,就可以胜任这份工作的。”许晓明说,大家可能会觉得这份工作的门槛低容易赚到钱,但是现在的电商直播行业发展得很迅速,门槛也越来越高,不仅要会说,要说得有创意,更要能戳中消费者的心,还要懂法律法规,而且直播不仅仅是大家表面上所看到的只有主播等一两个人在努力,背后其实还有一整个团队,从最开始的案到最后的直播复盘,都要全程参与。

许晓明不止擅长出镜直播,她还是一名全能的“电商人”。事实上,龙岗职校跨境电子商务专业班的学生们都拥有“十八般武艺”,在学校机房时,学生们熟练地制作着产品海报,ps软件运用得“风生水起”,同时,同学们拿起相机也有模有样,几分钟就能把产品形象生动地变成一张“淘宝封面”,他们中的很多人既可以做美工,也可以做淘宝运营,还会商务英语,出镜直播也有一套......他们怀揣着一个梦想:就是努力成为一名优秀的直播电商人才。

焦点问答

南都:作为职校生,你怎么理解职业教育,怎么理解“工匠精神”,你眼里的“大国工匠”是什么样的?

许晓明:作为职校生,我觉得职业教育是让我们提前学会某种职业的相关知识、技能以及职业道德。我理解的工匠精神就是追求精益求精,培养专注的精神,让人用心用脑,专心专注把品质做到完美。另外,说到大国工匠,大家第一反应可能想到的就是电视上的建筑大师,但是其实像我们这种商务类的专业也可以成为“大国工匠”,用心专注做好一件事并且做到完美,这就是大国工匠的精神。

南都:你是怎么看待深圳这座城市的?你眼里的深圳人、深圳精神是什么?如何看待深圳人的奋斗和梦想?

许晓明:我认为深圳是一座文化之城、未来之城、创新之城、活力之城。有句话说得好:来了就是深圳人,所以我认为只要来到深圳这座城市,都是深圳人。而深圳精神在我看来,就是敢闯敢试、开放包容、追求卓越,深圳人的奋斗和梦想我觉得都具有工匠精神,大家都在很认真很用心地想把事情做好,从而实现自己的梦想。

采写:南都 、N视频记者 何思敏

摄影:南都 、N视频记者 冷锋

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