| 品牌直播代运营 | 品牌账号孵化 | 抖音小店代运营 | 广告代投放 |
直播间搭建 组货货盘锁定 主播培训 直播流程设计 直播间互动玩法设计 直播实施 直播数据分析优化 结案复盘 | 账号规划 创意定制 定制化内容 联动出圈 视频化营销 全案策划 | 抖音账号定位包装 行业分析 精细化运营 整体运营体系 客服运营环节 供应链运营环节 优质内容策划 | 分析账号 品牌人群画像、受众模型 多维度人群测试 建立种子人群 多投放产品加入精准用户 提升直播间多维度基础数据 刺激自然流量爆发 策略优化，价值提升 |
完善的服务架构,资深的抖音服务经验
策略策划团队 策略总监 客户经理 项目统筹 | 运营团队 编导 视觉设计 内容策划 商品运营 项目经理策略执行 | 直播执行团队 直播技术忌监 直播导演 直播场控直播运营专业主播 |
短视频团队 内容运营 内容编辑 后期编导 后期剪辑 粉丝运营 | 广告投放团队 广告投放 经理数据优化师 | 数据团队 数据研究 数据运营 大盘分析 |
品牌账号孵化能力
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创意内容诠释品牌调性，从品牌账号冷启动期、内容搭建期、影响力提升期、玩法提升期等四部曲
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| 账号规划 工业化操作，流程规范 | 定制化内容 创意定制、爆款短视频 | 联动出圈 视频化营销、品牌影响力 | 全案策划 全方位服务、长期竞争力 |
输出品牌账号搭建sop 帮助品牌方快速入场 锁定目标人群，提升效率 | 创意发散:根据品牌调性 策划创意短视频，hth品牌爆点 提升转化:分析用户画像 优化视频创意，提升视频引流数据; | 阵地:以点带面，抖音切入字节流量阵地; 互动:热点营销视频、专题活动、 市场推广、品牌活动策划等; 出圈:联动KOL、KOC、提升话题参与度，扩大品牌账号影响力; | 明星活动:原创PGC内容、大型综艺制作经验、明星内 合作经验营销推广:红人合拍、互动话题、跨界hth、营销推广 全流程服务本地化服务:联合品牌方本地化需求，同步促销信息， 线上线下导流,提升销量; |
货品运营能力
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具备从选品策略、卖点深挖到全方位产品创新的能力
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选品策略 引流福利款–提升用户付费比例，加大直播间权重 话题款–实现直播间引流提升互动量 GMV款–提升直播间GMV及直播广场的热度&排名 | 卖点深挖 产品角度–产品质量、产品服务、产品性价比 消费者角度–情感需求、重塑认知 | 产品创新 包装层次–包装创新，如亿滋双十一定制包装创新 交互层次–交互创新，如奥利奥音乐盒 供应链层次–产品创新，如高露洁大胆爱 |
店铺代播能力
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提供可视化的店铺代播一站式专业运营服务
| A. 专业的运营团队 | B. 优质的主播资源 |
| 专业的店铺直播运营 与店铺进行深度的绑定 全方位把控直播节奏 | 专业的垂直类目主播 高颜值高水准 带货实力强劲 |
| C. 严格的货品管理 | D. 数据化全程跟踪 |
| 对接直播货物上架产品链接 协助主播烘托直播间气氛 优化货品结构 | 根据直播间的数据波动 对具体类目及相关数据进行分析研究 提供高价值的数据方案 |
店铺自播能力
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具备一站式直播搭建服务
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主播 多渠道获取主播资源 抖音生态供应商 抖音生态供应商 自培主播 | 场地 多场地提供更多选择 多地提供场地资源 适配不同客户、不同场景 不同预算的自播需求 | 脚本 多样化实操经验 抖音蓝V、达人直播脚本经验 抖音旗舰店、达人直播脚本经验 多品类脚本经验 | 监播 多方式提升直播效果 复合团队跟播 AB测试验证直播效果 根据数据实时调整直播流程 |
流量运营能力
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精细化的流量运营能力是提升抖音整体ROI的关键能力
短视频流量运营
| 内容冷启动 基础数据观察： 短视频互动率/完播率 | 互动向推流 提高互动数据 测试观看人群分布 | 转粉向推流 提高粉丝转化力 定向设置曝光人群 |
| 购物车向推流 点击购物车导向 提高电商转化率 | 投放数据分析 基础受众分布 转粉效果、带货效果 | 数据运用 反哺内容策略 进行更精细化投放 |
直播间流量运营
| 节奏策略 货品优先级、直播节奏、确认重点时间段 实时调整 预算追加、配合直播节奏调整、细节人群包侧重 | 人群策略 泛流量观众→兴趣观众→核心品牌观众 数据运用 沉淀后续推流人群池 | 实时数据分析 推流流量情况/实时带货节奏/直播间流量数据 |
主播培训能力
全方位、立体化、可复制的打造直播全案培训体系
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点石抖音直播代运营项目服务内容和收费标准
直播定位
直播间人群定位 直播间粉丝画像 直播间人设定位
打标签
抖音的算法是推荐机制算法，推荐机制里，你得先告诉系统你是什么，说白了就是给自己打上标签后给系统看，系统才能给你匹配你想要的流量。
选品策略
定位精准的根据用户喜好卖 没有定位的根据榜单卖 做数据的找贵的卖 想起量的找便宜的卖 插入多个引流款 低客价、高复购 季节（情景需求） 反季节销售
直播卡策略
产品标号 产品介绍 产品买点 缩略图 等设置策略
直播内容策划
账号直播流程，指导入镜人员直播技巧，培训基础直播注意事项，确保定期直播顺利进行等
暖场话术开播话术 留人话术 互动话术 成交话术 催单话术 下播话术暖场话术结合留人技术相结合
投放策略
投放可以精准性别、年龄、地域、兴趣推广。 1.精准性别2.精准年龄3.精准地域4.可根据视频内容的分类进行精广。例如：美妆、美食、奢侈品、母婴、数码、游戏、运动、婚纱、音乐、舞蹈、 美食、 宠物、 教育、 生活、 旅游 、等 根据客户需求投入广告
复盘总结上一次的直播内容
直播运营
1、直播预告方式/时间、直播设置重点事项、封面、标题文案等。
2、直播话术、节奏把控、引导关注/点赞/转化，直播发红包等。
3、直播推广投放策略，达成粉丝增长目标及销售目标等。
4、用户活跃及用户喜欢分析、推广投放数据、电商数据、直播数据等，形成数据报告并提出改进建议
直播场次安排（月）月直播60小时
信息流千川投流
费用标准 （根据实际情况而定）
