自动售货机从本质上来说还是做零售，和传统的小商店一样，并没有本质的区别，但是最大不同的是经营模式的不同，自动售货机的店面成本和人工成本更低甚至没有。随着近几年科技的发展，微信支付宝移动支付和AI人脸识别支付已经代替了传统的现金支付。趋势所在，未来十几年内自动售货机和无人商店会逐步代替传统需要人看管的小商店。

在十几年以前自动售货机刚进入中国市场时经历过一些风浪，然后大家就老实了，主要是那时的综合市场环境不符合售货机的生存。随着经济的发展，近些年自动售货机又开始重新流行起来了。经济发展好了人们的可支配收入高了，零售市场就大了，自动售货机也就容易发展了。因为运营自动售货机对国民的收入要求是很高的，拿日本来说，普通工薪族月工资换算成人民币在1-2万元，而普通的自动售货机成本也在1-2万元，员工一个月的工资就能购买一台自动售货机，人工成本比咱们国内要高得多，所以人家可以大量使用自动售货机做零售。而国内二三线城市工薪族大部分人的工资都在2-3千元，一线城市也不过7-9千左右，一台自动售货机的成本顶几个月的工资了，自动售货机的优势不如在日本明显。所以，自动售货机要在高收入的地方运营优势才明显。

但是近两年来，随着国民收入的不断提高，随着自动售货机成本的降低、市场的成熟，自动售货机已经开始慢慢普及，毕竟智能化的自助终端服务是大的趋势，就像当年大哥大到智能手机慢慢普及一样，自动售货机的普及也算是一场工业革命了。

随着市场上更多的消费者对于自动售货机有着很好的消费需求，因此庞大的市场发展赚钱商机使得更多的人选择自动售货机，那么对于更多的人来说，怎样经营才可以更大的赚钱呢，下面我们就来详细的了解一下：

目前的市场上的自动售货机价格实惠，品种全，像最便宜的经济适用型机器每台差不多只要七八千;稍微贵点的配置高档点的一两万多也可以拿下来了。当然还有更多一些商业模式的，带有大型液晶显示屏的广告媒体售货机，这些都是需要根据您的自身需求来采购的 想要运营好自动售货机，最主要的在于三个要素，选择饮料零食自动售货机的客户需要注意的是：

1、选址问题

2、选品问题

3、商品利润

1、选址问题:

首先需选址人流量大的聚集地，比如①车站、机场 ②展馆会场 ③商业区、旅游景点 ④大街、广场 ⑤大学、高中 ⑥中学、小学 ⑦医院 ⑧办公室、工厂等。这些地方不仅人流量大，停留时间也长，因此需求性也大。另外，选点位的时候也要看人流量的质量，并不是人多人流量大就一定好，举个例子，火车站牌处人流量特别大，是大家上下车的地方，但大家都忙着上下车极少会有人停下来买东西，而把自动售货机放在候车室就要好得多！

2、选品问题

在所投放地了解人群的年龄层次，喜好。如投放于写字楼、工厂、园区我们可先做一个市场调查。提前准备好一些小礼品，比如小袋装的散称零食、小瓶装的饮料或者小毛绒玩具，当下比较流行的小东西来吸引客户做调查问卷，了解客户的喜好，根据客户所填资料的比例来选择商品。投放于游乐园（孩子多的地方），那么糖果的种类就要变多。如投放于老年服务中心，那么软性易消化的食物是最好的选择。

我公司有一个客户，把机器投放在一个汽车修理服务中心，里面20-26岁的女生居多，平时销售最多的除了饮料外就是各种梅子、泡面、饼干、糖这类的东西，每天的销售也就在200-300之间，里面员工差不多200左右，客户觉得这个销售额他还不满意，我看了客户的所有销售品种后给他建议，在里面放些辣条、泡椒凤爪、鸭脖、热狗这类的东西，他听了建议后也就抱着尝试的心态进了这些零食，没想到第一天上架后，第二天他去看这些商品已经销售空了，之后他又进了同一种类不同品牌的，销售都很棒，现在一天最低的销售额都能达到300左右，高的时候能达到600,700多了。因此选品，年龄层次，人群之分都需考虑进去。

3、商品利润

商品的利润问题也是能否赚钱的一个关键所在，比如糖果和口香糖所回报的利润远远大于所售产品的价值，但是你的销售规模要比销售其他产品大得多，或者你必须在同一位置放置一台以上的自动售货机。由于中国饮料市场的价格比较透明，决定了饮料的价格空间，因此销售食品的利润是大于饮料的，但是饮料产品的需求量会大于食品。

最后一点，自动售货机运营过程还需注意几个数据：

1、营业总金额：每天、每月销售总金额 （反应理论销售额）。

2、实收总金额：每天、每月销售的实收总金额（反应实际销售额），发生数据不一致时，应及时寻找相关原因。

3、补货次数：每个点位每月的补货次数。

4、补货数量：每个点位每月的补货数量。

5、单次补货平均值：点位每次补货的平均数量（瓶或者罐），便于优化点位补货方案，同时观察点位实际运营情况。

6、平均单价：在设备上销售的商品的平均零售价，定价参考基准，该数据可对比该地区、该区域的消费水平，便于运营商更好的制定合适的价格。

自助售货机的火是随着支付系统的发展支付宝人脸识别，微信扫码占据了很多支付环节！零售业的发展，商业竞争的微利化！人工成本过高，招人也不好招！所以现在自助售货是趋势！把握趋势，就是站在风口上！

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