抖音短视频平台作为新生代的社交平台，不仅为年轻人提供了娱乐方式，更让商家看到了新的营销机会。当下，越来越多的小店为了吸引年轻消费者，开始在抖音上开设直播间，并将自己店铺的产品售卖出去。那么，如何在抖音平台上转型经营，做到钱？下面我们通过一位成功经营抖音探店账号的媒体合作商来进行解析。

一、选择吸引力的商品

在抖音平台上，用户通常是在寻找各种新奇、有趣的商品。因此，如何从众多商家中脱颖而出，博得用户的注意，就成了成功与否的关键。我们可以从如下几个方面来寻找吸引力的商品。

1. 定位目标用户。如，针对年轻女性推出时尚配饰、美妆护肤等商品；针对宠物爱好者推出宠物主题商品等。

2. 追求高性价比。选取价格适中，性价比高的商品，能够吸引更多用户。

3. 需求符合大众化。例如口红、打底裤等与时尚相关的商品，都能引发网友热议，吸睛效果很好。

二、提高直播质量

直播中，商品的展示方式及直播的质量直接影响到用户购买的情绪。如何提高直播质量，给用户带来更好的购物体验，有以下几个方面。

1. 选择合适的场景。不同的场景会带来不同的视觉效果，可以根据商品类型选择特定的场景。

2. 熟悉商品细节。对于每一个商品，主播都应该熟悉它的细节，如尺寸、重量、质地等，可以通过多次测试或使用商品获取信息，以提供更全面的介绍。

3. 将促销信息展现出来。可以使用各种应用软件去将促销信息和活动贯穿直播，刺激用户的购买欲望。例如：赠品、限时优惠、折扣信息等。

三、 发挥营销媒介特点

抖音可以说是具有巨大的营销潜力的一种营销媒介，商家可以利用抖音平台所具备的互动性、带货性、虚拟性等优点创造出更丰富多彩的营销内容。

1. 利用互动性。直播过程中，可以由买家向主播提问，让主播快速地回答问题。这种互动，能够增加用户的参与感，从而提高了销售量。

2. 利用带货性。在直播间中，主播可以直接推荐选购商品并进行实时演示，用户可以通过主播的讲解了解更多商品信息，进而产生购买欲望。

3. 利用虚拟性。通过虚拟化作为特色的营销方式，如声网、动画、贴纸等，可以给用户带来独特的购物体验，提升人气和品牌影响力。

四、 营销方式升级

除了直播卖货之外，商家还可以通过其他方式升级营销。例如：

1. 短视频制作。商家可以针对特定商品或活动、事件等制作优质的短视频，通过抖音平台推广到更多的用户。

2. 社群营销。建立社群，将社群定位为粉丝群，并进行活动、讨论等主题解读，增加粉丝互动，留住用户。

3. 博客营销。即在抖音账号上建立公开博客，定期推送与商品有关的和图文。可以整合信息，反映品牌价值观，吸引潜在消费者。

抖音探店成为当下的新型商业模式。通过选择吸引力的商品，提高直播质量，发挥营销媒介特点，并通过营销方式升级，商家可以打造具有个性特色的营销方式，让自己的店铺在抖音平台上脱颖而出，实现盈利。