短视频平台在近两年来发展迅速,其中尤以快手和抖音最为火爆。随着用户规模的扩大、内容的不断丰富以及变现模式的成熟,这两家平台的商业价值也得到了进一步提升。

据了解,目前快手的电商业务已占到其整体营收的30%左右;而根据第三方数据显示,2018年12月,仅以直播卖货的销售额计算的话,抖音已经超过了淘宝天猫等电商平台。由此可见,短视频行业的发展速度非常之快,并且大有赶超传统互联网行业的趋势!

那么如何利用好这一优势?答案就是——内容+商品=流量转化!

一、优质的内容

1、原创性

对于任何一家企业来说都希望自己的产品能够被更多的人看到并购买。但是仅仅靠广告投放或者付费推广是远远不够的了。想要吸引更多的粉丝关注你,就必须要有自己独特的创意和内容才行了~所以这就要求我们必须保证产品的质量和独特性的同时还要保持一定的更新度才能满足用户的消费需求

2、实用性

现在人们越来越追求生活品质!除了对物质生活的向往之外还有精神层面的享受啊有木有(比如看剧追番看电影等等)所以在选择购物渠道的时候也会更加注重品牌的产品质量是否过硬!因此要想通过短视频进行引流和销售就必须要确保你的产品在功能上可以满足消费者的实际需要哟当然如果产品质量不过关那就不要怪小编没有提醒大家喽

二.优质的商品

1.价格合理

很多商家都会把低价作为销售手段,但这样不仅会影响品牌的口碑还会影响商品的销量。其实只要做好合理的定价就可以避免这个问题的发生毕竟消费者不是傻白甜而且只有当他们认为这个价位物有所值时才会考虑买不买的问题呀(PS:这里指的是性价比比较高的那种~)

2.质量好

好的东西自然就会有人买单!虽然现在的顾客都很精明但是在挑选物品方面还是会优先考虑到质量问题滴!因为一旦出现问题售后问题就很难解决惹......所以为了减少麻烦一定要尽量选用正规厂家生产的正品!(注意假货也是很多的!)

3.款式新

俗话说得好"人往高处走水向低处流",大家都想买到物美价廉的东西吧尤其是年轻人更是如此如果你家的宝贝样式比较老气的话就很容易被人忽略掉惹所以要时刻紧跟潮流步伐这样才能抓住年轻人们的眼球不然就只能看着别人赚钱而自己喝西北风了吧喂!

4.售后服务完善

这一点相信不用多说大家都知道它的重要性叭?!不管是哪种类型的服务都是非常重要的 特别是一些大型电器类用品就更要注意这点了千万不要以为买了之后就不管不问了就完事了!要知道良好的服务才是留住客户的根本呐!!

三、有效的营销方式

1、多账号运营

一个号做不好可以多个账号一起来做,每个账户都有不同的侧重点。

(1)微博微信双微同步发布

微博与微信这两个社交媒体是我们常用的宣传途径之一,我们可以将两者结合起来使用。例如在微博中发表关于店铺的相关资讯或是新品上市信息的同时也可以在朋友圈分享相关的文章或图片来进行辅助hth。(注:由于微信公众号有字数限制,因此在公众号内发布的图文消息建议控制在300-500字以内。)

(2)官方活动转发

参加官方的促销活动是最直接有效的方法,既能获得大量曝光量又能增加成交率。

(3)线上线下结合互动

实体店可以通过发放优惠券的方式促进顾客的二次上门光临;也可以借助门店附近的商圈资源开展地推工作,从而实现精准客户群体的获取及积累。此外还可以联合其他商户举办各种优惠活动以此来提高客单价,进而带动销量的上涨。

(4)社群维护

如今许多人都喜欢加入各种各样的兴趣群或者是宝妈圈之类的群体当中,这时候你可以针对这些人群的特点去策划相应的文案推送给他们。另外你还可以定期组织相关的主题讨论会等活动来提高群的活跃度和粘度。

(5)KOL合作

现在很多自媒体大咖都有自己的个人IP,他们的影响力不容小觑如果你的产品有足够的吸引力不妨尝试找一下他们帮忙推荐一波说不定就能带来不错的效果

(6)明星效应

如果你是美妆类的卖家的话可以试着联系下那些人气很高的网红博主们让他们帮你免费打广告呗!