抖音是当下最火的短视频平台之一。对于很多商家来说,在抖音上做广告推广是最有效的宣传方式了!但是想要通过抖音引流变现并不简单,因为要想做好一款产品的营销需要掌握一定的技巧和手段才行!今天小编就来给大家分享一些关于如何在抖音上进行产品销售的干货吧~

一、定位

1、确定你的目标用户群体

比如你要卖水果或者蔬菜等生鲜类产品的话,就要考虑这类人群的喜好;如果你是要销售化妆品之类的东西,那么你就应该去研究女性用户的心理等等......只有了解自己的客户才能更好的进行精准投放

2、分析市场环境

现在市面上有很多不同的电商平台(如淘宝京东拼多多)以及各大购物APP都是我们选择的目标对象,所以我们在挑选商品的时候一定要注意观察这些平台的竞争情况:哪些产品在同类目下销量比较好?哪个品牌的口碑好且价格实惠?(当然也要结合自己店铺的产品特点来进行综合判断)。如果发现某款商品的搜索量很高但却没有成交记录时就可以作为备选方案

3、根据自身优势来选择合适的渠道

如果是新手小白建议从垂直类电商网站开始做起,这样更容易上手操作并且积累经验。另外也可以尝试做一些付费流量比较大的视频号账号来获取更多的粉丝关注与转化。

二、内容策划

1. 内容形式多样化

(1)可以制作创意小视频

(2)拍摄真人出镜的视频

(3)录制音频和视频

(4)直播带货

2. 视频风格多样化

可以根据受众的不同需求来确定内容的展现类型,可以是搞笑幽默型也可以是专业科普型的。(注意要符合自身的品牌调性哟~)

三.优化关键词标签

1. 在发布作品之前先给宝贝设置一个合理的关键词标签

2. 给宝贝添加适当的热搜词

3. 多使用长尾词的匹配模式

4. 根据行业特性调整相关度高的热门关键词

5. 选择恰当的时间点发布新品

四.提升视频的播放率及点赞数

1、增加曝光

1)利用橱窗位

2)开屏位置

3)推荐流展示

4)自定义菜单

5)个人中心

6)主页信息栏展示

2、提高点击

1)多刷优质的内容

2)多用小号拍视频

3)多发评论

3、增强互动

1)引导顾客评价

2)评论区回复顾客的疑问

五、吸引眼球

1、用图片或文字描述卖点

(1)将产品外观拍成照片的形式上传到抖音

(2)以图文的方式介绍产品

(3)直接放一段文案

(4)把产品的包装图放到上面

(5)发一张实物图和细节图的对比照

(6)配一句有诱惑力的文案

(7)放上其他买家秀

(8)配上背景音乐

(9)加上滤镜效果

(10)带上水印

(11)加些特效

(12)加入场景元素

(13)、适当运用视觉冲击

(14)借助第三方工具

(15)搭配音乐效果更好

(16)合理安排顺序

(17)×1×1(例如第一张图为模特实拍+第二图是卖家自拍的组合)+第三张=第四张照片

(18)=第五张照片

(19)*3×3=(例如第一张自拍+3张背景图+1张特写镜头的组合)(20)→第六张

(2 1)-(5 5)=2 5 6

(6 2-(4 4))+2 3-4=7 7 8 (2 0-3 )-1 (4 4)-2 (3 9-7)2 =5 照片 +2个以上角度的照片

(20-2)(1 2-1)(3 2 -4 3),+4 3-6=3 4-5

(8 1-2-3-4-5=6 67 (1 3-4-4-5-6=9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 33 36 37 40 41 42 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 64 65 66 68 70 71 72 75 77 78 80 86 88 90 95 96 97 98 99 100

(7 1-8-9-10-11-12-13-14-16-17-18-19-20-21-23-24-25-27-28-29-30-33-4648495260632643647676869707327375388378798480828882900909223425266277278288299303303330380447586989956632232432442452632842752862983042953063073083093266270032004200520072008200920000192020

五、维护老粉

1、定期清理僵尸粉、删除不活跃的老粉

2、定时查看后台数据,及时处理异常的用户订单