一、什么是直播间

由于互联网的发展和短视频的兴起,"网红"一词逐渐出现在大众视野中。在网络上拥有大量粉丝的人被称为网络红人,而他们往往会在网上开设自己的店铺或者账号来销售产品或服务。这些人的视频内容一般是以展示个人生活为主(如:吃美食、晒旅游等),通过分享日常生活吸引网友观看并产生购买欲望;同时还会发布一些自己制作的视频作品以增加粉丝的粘性,从而实现变现的目的。因此很多商家都会选择开通淘宝网店进行线上售卖商品和服务,这就产生了主播这一职业群体!

二、为什么要开直播

1、可以卖东西

现在有很多电商网站都有入驻要求——需要有一定数量且稳定的用户群才能申请开店。对于大多数小企业而言,没有足够多的流量来源去引流推广,所以就需要借助第三方平台来做生意了,比如做微商、微博营销等等......但无论是哪种渠道,都需要一定的客户量作为支撑,那么这时候就可以考虑利用抖音来进行吸粉~

2、可以做活动

如果大家平时经常刷抖音的话就会发现有一些博主会不定时的发福利或者是搞促销的活动这样不仅可以促进商品的销量还可以提高知名度

3、可以增加曝光度

如果你想要快速积累更多的忠实消费者的话可以通过开播的方式将你家的宝贝展现出来哟~

三、如何选择合适的直播间

首先我们要明确一点就是:并不是所有行业都适合用抖音来做的!因为不同的行业的特性不同,所适合的运营方式也不同。例如美妆类目就比较适合做带货模式,因为它属于冲动型消费,只要你的产品质量过关并且价格合理就能很好的转化顾客;但是像服装这类比较注重品质的产品就不太适用了,毕竟它是一个长期的过程,而且还需要搭配好款式才行!

其次我们还要注意的就是产品的定位问题。如果你的品牌是面向年轻人的,那么就非常适合使用抖音这种年轻化的hth工具;如果是针对中年人群的就比较适合微信朋友圈这样的社交媒体形式。当然你也可以根据自己的需求来选择适合自己的宣传途径不过要注意的是无论你选择什么形式的宣传手段都要保证质量~

四、怎么打造一个优质的高转化率的主播号

1、做好选款工作

要想获得高转换率首先要选好衣服,只有符合目标受众审美的服饰才会受到他们的青睐,所以在前期就要多了解市场行情以及消费者的喜好偏好等信息。(建议大家可以关注几个穿搭类的公众号)

2、优化模特图

好的图片能直接影响到点击率和成交率的提升。因此在拍摄时一定要找专业的人士帮忙指导一下拍照角度与姿势等问题,这样才能拍出更好的效果!(建议大家可以多看看时尚博主的日常穿衣打扮风格,学习她们的审美!)

3、学会运用橱窗位

橱窗位的功能主要是帮助卖家们更好地引导买家下单购物,所以我们应该尽量把我们的主推单品放在橱窗外边儿上,这样可以方便其他有需要的潜在客源能够看到这件衣服的详情页信息进而进店选购。

4、设置优惠卷

为了刺激顾客的二次消费行为我们可以给顾客发放优惠券或是满减券之类的优惠劵,以此来降低客户的决策成本。另外也可以采用限时折扣的方式来促使顾客尽快下订单,从而达到更高的交易效率噢

5、完善售后服务

当客人购买了我们所出售的商品后要及时跟踪反馈情况,及时处理售后纠纷的问题,以免影响后续的销售业绩。

以上便是小编给大家总结的一些关于如何做一个优秀的主播的方法吧!希望可以帮助到各位朋友!