一、什么是短视频社交电商

1、视频内容营销:以优质的视频内容是基础。通过发布高质量的内容吸引粉丝关注并产生购买欲望,从而实现转化;

2、用户互动hth:在平台与用户的交互过程中形成二次销售和多次消费的裂变式hth效果。比如点赞评论分享收藏等动作都能带来流量及销量增长。

3、品牌宣传推广:将企业的产品信息植入其中进行产品曝光以及品牌的知名度提升。

二、短视频社交电商的特点有哪些

(1)碎片化时间获取商品和服务

消费者每天有大量的时间在手机屏幕前停留,他们利用零散的时间来浏览资讯或观看娱乐节目等等;同时由于智能手机功能强大且方便使用,因此人们可以随时随地地购物或者查看物流状态。

(2)个性化定制需求

由于互联网的发展,消费者的个人喜好逐渐被商家所掌握,并且能够针对不同的客户制定个性化的服务方案。例如一些服装类电商平台会提供试衣间等功能,满足客户的个性需要。此外还有一些在线教育网站会根据学生的学习习惯和学习风格为其推送相关的课程资料。

(3)线上线下结合

目前很多零售商都采用线上下单的方式为消费者提供服务。一方面可以通过线上的方式了解顾客的偏好并进行推荐,另一方面也可以借助实体店铺的服务优势提高顾客对产品的满意度和信任度。

(4)数据驱动决策

大数据时代已经到来,而数据的来源主要是来源于各类移动终端设备产生的各种应用场景的数据流(APP),这些数据分析可以帮助我们更好地理解市场趋势变化规律进而做出相应的调整措施。

三、为什么选择做短视频社交电商

1、门槛低

相比传统电子商务模式来说,直播带货更简单易上手,只要你有一定的颜值+口才就能轻松卖货!不需要囤积货物也不需要自己打包发货,只需一部手机一个账号即可完成交易闭环,而且无需承担库存压力,大大降低了风险性。

2、效率高

传统的淘宝开店成本高不说还需要花费大量精力去刷单冲信誉,但是开直播的话只需要你有一台摄像头就可以了。现在大部分主播都是靠自己的才艺吸粉然后变现赚钱,不仅省时省力还能积累人气增加收入。所以对于普通人来讲,想要赚更多的钱还是建议去做快手、火山小视频这样的短视频社区比较好~

4、成本低

相比于实体店而言,网店最大的好处就是能降低经营的成本了。因为网上有很多渠道可以直接进货,不用像实体店一样要担心房租费水电煤气费和人工费用等问题。另外如果是在淘宝上开一家小店还可以直接在网上接订单再发快递给买家,这样也能节约不少的人力物力

5、竞争少

相对于其他行业来说,网店的竞争对手还是比较少的。因为在网络上开店不像现实中那样会有很多的同行跟你抢饭碗啊,毕竟网络上的生意是看不到实体的呀......

四、怎么做短视频社交电商

1、定位精准人群

首先你要确定你的目标受众群是哪一类人,如果是女性群体那么你就应该考虑下美妆穿搭类的领域;如果你是男性群体那就需要考虑游戏电竞或者是数码科技之类的东西。

2、打造好IP

要想做好短视频社交电商首先要有一个好的ip形象,这个很重要哟,如果你没有一个好的IP那别人为什么要看你的视频?所以在前期的时候就要先给自己树立起良好的印象!

3、多参加活动

除了平时要多更新作品以外你还可以去参加一下平台的各项活动,比如说官方举办的一些比赛或是达人秀之类都可以报名参与的

4、运营好自己的朋友圈

如果你的朋友比较少的话可以考虑用公众号的形式来做微商,不过要注意的是一定要保证文章的质量才行噢!不然很容易就被屏蔽了...

五、如何找到公域私域线索

1、从搜索框中查找

打开百度app点击【更多】→输入关键词"短视频",进入相关界面之后可以看到许多关于短视频的信息,在这些信息当中就有许多适合用来作为货源的商品链接。

2、从各大论坛寻找

你可以登录各大的贴吧、论坛看看有没有适合自己的商品资源,当然前提是你的文笔要好,否则很难获得别人的青睐滴!

3、加入社群

你也可以尝试加几个微信群/QQ 群进去跟里面的成员沟通交流,一般里面都会有不错的潜在客源可供挖掘!

六、如何高效成交

1. 引导添加微信

当你看到合适的素材后就可以主动出击——直接在评论区留下微信号,等待对方的回复吧~

2. 发送名片

当有人添加了你的联系方式以后你就可以开始推销你的商品—发送名片给他,注意尽量不要用硬广文案!

3. 多种方法促活

为了促进商品的流通率我们可以采取多种多样的方式来刺激买家的下单意愿,如设置优惠券、满减优惠、折扣促销等方式来提高转化率。

4. 设置限时抢购

有的卖家还会专门设立一些秒杀的活动来进行预热和销售,这样可以有效避免因长期无销而造成的大量滞留问题出现。