北京是中国的政治、文化和金融中心,拥有全国最大的城市群和数量最多的高等院校及科研院所。作为中国互联网行业发展的前沿阵地之一,北京市的移动互联网发展也处于国内领先水平,涌现出大量优秀的移动应用产品与平台企业,为众多知名企业提供服务支持;同时在北京地区还聚集了大量优质的网络红人资源(包括网络女主播),这些优势条件都成为各大互联网公司选择入驻北京的先决因素所在。
随着近年来短视频行业的兴起以及网红经济的大热,越来越多的创业者将目光投向了这一领域。然而对于很多初创公司而言:一方面缺乏专业的内容制作团队和技术开发人员来保障内容的品质和质量,另一方面又无法获得专业的主播出道经验以提升自身的专业性。因此为了解决以上问题,不少创业公司和投资机构纷纷选择了通过第三方服务机构进行合作或自建相关技术部门来解决上述难题。其中较为常见的模式主要有三种类型——外包+代理型、自主搭建研发团队型和联合孵化型企业等几种形式。
一、 外包+代理型的业务流程
首先由一家具备成熟的内容生产能力和渠道资源的综合类服务商提供视频素材和视频拍摄设备并负责视频的后期剪辑处理工作。然后委托给其他有需求的公司或个人使用其提供的素材和内容源完成相应的产品功能开发和用户推广等工作。最终根据双方约定的分成比例实现盈利。这种模式的优点在于能够快速地帮助客户打造一个成熟的APP产品和相应的营销方案从而降低前期投入的成本和时间成本,缺点就是需要借助第三方的力量来完成整个项目的运作并且难以保证产品的质量和后续服务的质量。
二、 自主建设技术研发团队的商业模式
这类公司的主要特点是具有独立的软件技术和硬件设计能力且在行业内具有一定的知名度和美誉度,通常会选择自行组建软件开发小组或者购买软硬件设备等来实现自有品牌的技术和产品输出。由于此类公司在内容和流量方面有着一定的积累和经验可以为客户提供更加完善的服务体系,所以往往更容易受到客户的信赖而达成长期稳定的合作关系。
三 、 联合孵化的新型商业结构
所谓"联合孵化",即是由多家实力较强的企业在某一细分市场内共同出资成立新的独立项目组,并由该新成立的合资企业对原企业的既有资产进行重组整合后重新包装推出新产品和服务的一种全新经营方式。
目前市面上比较常见的有以下几种类型的孵化器组织架构图
四、 不同阶段不同形式的合作模式
1、 初期
(1)初期主要是针对一些没有经验的个人和企业来说的。他们大多不具备良好的资金基础也没有相关的背景支撑。此时如果直接找某家大型的企业去寻求合作的话不仅会浪费大量的时间精力而且还会因为沟通不到位导致最后的结果不理想甚至造成不可挽回的后果!这时我们就可以考虑去找那些已经有一定规模的相关产业内的优秀厂商来进行合作,这样不仅可以节省自己的时间和人力物力而且还会有更好的收益回报率~
(2)如果是想找一个靠谱的外部合作伙伴一起来做这个事业?那么就需要从以下几个维度出发~
a. 首先我们要了解对方是否有足够的经济实力是否愿意和我们一同成长?
b. 其次我们需要看对方的整体素质水平怎么样?
c. 最后要看的是双方的匹配程度是不是很高?
d. 我们还需要考虑到我们的实际情况比如自己本身有多少的资金量等等...
2、 中期
中期的时候我们可以尝试寻找一下类似BAT等大型集团公司旗下的一些子公司或是控股集团之类的地方进行对接交流洽谈。当然这期间也是有一些需要注意的地方滴比如说我们在谈的过程中一定要明确好各自的需求点然后再开始谈判协商具体事宜。另外还要注意的是不要盲目的听信他人的一面之词要仔细观察和分析后再做出判断以免被坑被骗!
3、 后期
到了中后期之后其实也就是大家所熟悉的变现的阶段了吧......这个时候大家可以试着找一些优质的IP或者是大V们做一些付费广告投放啊还有一些其他的增值性的服务等。但是要注意一点的就是千万不要贪心不然到最后只会得不偿失的
五、 合作过程中应该注意的事项
1. 在正式签约之前一定记得要和商家确认清楚合作的细节事项还有合同条款等相关信息~否则一旦发生纠纷就会很难维权哟 2. 如果是在线下进行的活动宣传那么在签订协议的时候就应该要求店家出示正规的授权证明书和相关证件资料以便后期的法律保护噢 3. 对于某些特殊商品例如食品之类的一定要在交易前检查产品质量合格证书以确保安全性和可靠性 4. 要及时查看商家的动态情况确保能正常营业 5. 活动结束后要及时清理数据避免产生不必要的费用 6. 主办方应定期维护直播间以保证粉丝活跃度和粘性 7. 注意做好粉丝的互动和维护 8. 多多留意同类的竞争对手 9. 不要轻易泄露你的个人信息 10.注意保存证据 11.遇到突发状况应及时报警 12.尽量减少线上线下的冲突 13.保持良好心态 14.切勿盲目跟风 15.勿随意刷礼物 16.切忌频繁跳槽 17.谨慎对待差评 18.切记不能过度依赖别人 19.谨防上当受骗 20.防止恶意举报 21.学会自我保护 22.提高防范意识 23.注重隐私的保护 24.不要轻易透露账号和密码 25.远离不怀好意的网友 26.警惕不良分子 27.妥善保管
