今年以来，直播电商领域正在刮起一股年轻风暴。自打去年年底行业地震以来,各大电商平台在直播业务上遵循去头部化战略,薇娅李佳琦停播,辛巴负面不断,罗永浩几近淡出,平台缺少头部助播流量吸引粉丝关注，播二代们的表现成为直播电商领域为数不多的亮点。

我们可以看到，从2021下半年开始，罗永浩便开始培养新主播，安排不同助播与其搭档，在直播间“混个脸熟”。随着条件逐渐成熟，助播成为主播，“交个朋友”直播间也向生活家具、轻奢时尚、美妆日化等多领域延伸。

另一名主播薇娅虽然退位，但她的团队之前她的助播们都挑大梁成了主播，先是蜜蜂惊喜社，借着薇娅昔日的吸粉能力，“蜜蜂惊喜社”的首播观看人次超过100万，经过几个月的时间，“蜜蜂惊喜社”的观看人次稳定在700—1000多万。当然，薇娅的门徒中，成绩最亮眼的还属她此前的助理琦儿的直播间！

5月7日,琦儿正式在抖音账号开启直播带货,首播当晚,直播间总销售额为1823.03万元,总观看量达到605.67万,一场直播涨粉超过20万。今年618,琦儿更是以优异成绩在达人直播带货榜上名列前茅。据悉,618期间琦儿累计开启12场直播,总销售额高达1.24亿,单场销售额高达2347.48万。

在618过后,琦儿的热度依然有增无减。凭借260万粉丝,琦儿近30日的直播销售额达1.55亿,单场直播销售破千万。据观察,自琦儿开始直播带货后,转化率一直都是主播中的佼佼者,月销售量破亿也是常有的事情,其变现能力毫不逊色头部主播。

通过助播团队蜜蜂惊喜社的不断壮大和琦儿的成功发展，我们可以看出，薇娅和谦寻在培养电商直播人才方面有不可替代的地位，也正是通过薇娅建立的直播流程标准和经验，让播二代们能够更快地盘活资源，进而提升整体表现。事实上，除了薇娅，谦寻公司旗下还有小侨Jofay、深夜徐老师、安安anan等50位主播达人，甚至还签下了林依轮、李响、李静、高露等明星。在薇娅的掌舵下，谦寻如今已经成为“谦寻集团”，呈现出从上游供应链、电商自营到直播、营销、代运营再到末端的直播经纪、主播培训直播产业的完整版图。

不仅有人，还有货。据悉，谦寻文化已经与20多家供应链进行了深度绑定,为主播拓展了丰富的品牌资源,在谦寻的超级供应链基地，涵盖全品类入驻的供应链,面向服务全域电商直播。“谦寻目前在各个电商平台孵化和服务各类主播，未来也会继续在多平台深耕发力，用谦寻核心供应链能力和专业数字化选品标准为主播和商家提供更高效、规范的直播支持，更好的服务消费者。”谦寻相关负责人表示。

我们可以看到，不管是谦寻内部孵化的蜜蜂惊喜社，还是更具“薇娅特色的琦儿”，薇娅的播二代们正在凭借专业的团队能力、丰富的从业经验、优质的供应链渠道和得天独厚的话题流量，取得快速发展，可以说，在电商主播的领域，其实“货”大于“人”，来自谦寻的商品供应链优势甚至有机会比肩薇娅的IP优势，从某种程度来讲，薇娅虽然不能复制，但薇娅的成功之路是可以被复制的。

有资深MCN机构负责任坦言，未来，薇娅或许会和罗永浩一样，继续保留自己的影响力价值的同时，带动和培养更多优秀的播二代，为行业输送优质人才，以博得直播电商领域的一方属于自己的天地。