直播场景不是一味的追求豪华，直播场景的打造如果脱离实际的应用场景；不为营销转化创造价值就是空壳。
主播的心态，第一步是敢播，敢于在镜头前展示自己，展示商品。只要敢说话，直播间才能做得好。
第二步是能执行好直播脚本和套路。如果有既不怯镜头，又可以快速执行好直播脚本和套路的主播，那请秒签她。
70% 放在直播前的准备上，脚本话术、排品策略、承接能力。直播间就是跟上战场一样，只有准备好才能去打仗，我们在直播间里面就是要完美执行直播前的所有计划，不是在直播间里边想边干。
30% 放在直播上，面对镜头一定要敢说话，你再厉害，你再有技巧，施展不出来也是白搭。所以主播的承接能力一定要练习好，做好充分的准备。
熟悉产品，产品的成分，解决用户痛点、卖点。参考同行，对标竞争对手，对标行业优秀直播间，去学习、去执行。直播间话术，万能脚本，直播各环节话术。把对标直播间视频截取出来，摘取优秀话术、反复练习。录制成视频进行对比，每场直播要看录屏切片，总结提高。
明确自己的账号投流规划。前中后期的流量规划要提前和主播沟通好。制定好主播的话术和玩法，让主播有承接力。做好出价、控价，用最少的付费流量撬动量大的自然流量。
我们在不同时间段、不同层级内的实时在线人数，说的话和套路一定要是不一样的。
就用一个简单的方法理解，十个人在线和一万人在线，你能说一样的话？肯定不能，话术、套路、选品的逻辑肯定都不一样。
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