眼下，越来越多的机构、企业、个人，开始抢占视频号直播红利市场。

那么，对于视频号直播的小白来说，具体应该如何做呢？

俗话说：有备才能无患！以我多年汽车新媒体的运营经验来看，做好直播前的准备工作，是决定直播成败的首要环节。

那么，一个汽车经销商的视频号，直播前都有哪些准备工作呢？

01

直播硬件准备

直播可以分为手机直播间、电脑直播间、专业直播间三种。

手机直播间：具有简单灵活、方便移动的优点，是比较常用的直播方式。但清晰度较低，快速移动画面会抖动。

电脑直播间：可以多机位切换主播，特写展示效果好。不过，由于需要多个摄影师及后台切换，人力成本较高。

专业直播间：优点是画面美观、档次高，配合绿幕使用，可实现多种玩法。但也存在成本高、准备时间长等缺憾，适合有实力的厂商，用来直播带货。

这里主要面对初创期直播小白，重点以“手机直播间”为例。

• 一个高逼格的专属直播间，背景纵深展厅+热门车型。增加移动补光灯，提前测试背景曝光。

• 提前测试网速，备用4G网络卡，以免因网络环境影响流畅度。

• 配备两台手机，苹果系统手机和安卓系统手机+ 充电线。要提前测试，保证随时可用，出现异常可互相切换。配置收音麦克、手持稳定器。

• PC 竖版屏幕 + 一根手机投射线，方便主播在电脑上看互动。

• 开播前关闭来电提醒，防止直播时收到来电，这会中断直播。

• 配备方便主播看的流程手卡与提示板，以及做对比的商品价签。

02

直播软件准备

直播方向定位：视频号直播要先做好直播定位，包括主播人设、直播内容等。

所谓人设，指的是自己擅长什么、喜欢什么，再结合自己形象、特长打造人设。而内容，指根据产品确认直播类型，是输出价值还是直播带货。

直播时间确定：直播时间、直播时长要固定，一旦养成习惯，到时间粉丝就会想到找你。

从平台角度来看，固定的时间和时长，能为平台带来稳固收益，平台也会为你倾斜流量。

直播内容策划：也就是直播脚本，没有脚本，容易出现翻车、时间把握不对、脱离主题等问题。所以，要提前备好脚本，按照设定好的流程来直播。

一般来说，完整的直播包括直播主题、时间节点、活动安排、产品解说和成交方案等模块。

从流程上看，一个汽车经销商的直播流程，大致分为：预热、开场、讲车型A、过渡期、讲车型B、结束。

直播话术设计：这里指直播时的沟通，并非车型专业话术，后期会有专业车型话术分享。

自我介绍：跟用户打招呼，介绍自己。比如“大家好，我是xx，今天我要与大家……”

欢迎话术：有新粉丝进直播间，要及时cue粉丝，让他们知道自己被重视。比如，“欢迎XX来到直播间，你的名字好特别……”

互动话术：用以提高粉丝积极性，调动直播间气氛。比如，“有没有人喜欢这款车型，喜欢的话call 666……”

成交话术：这考验主播对车型的专业性，前期功课要做足。

直播前预热：指在开播前，在公众号、私域社群、线下海报、朋友圈转发海报等方式，进行提早预热。也可以创建直播预约群，引导用户进群预约。

“一位不说废话、值得你关注的运营老师”。下一期话题我们来聊聊：新媒体岗位薪资介绍。

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