![]()
抖音账号要干翻美团？2021年短视频最大的红利悄悄来了
当美团正在和拼多多、滴滴、京东...进行社区团购大战之际，王兴或许万万没想到，抖音账号绕到了他的身后，深入渗透本地生活服务，杀入了美团腹地，开始威胁美团的基本盘。注意了！本地生活大战或将一触即发，这可能是2021年，短视频最大的新红利。很多人可能没注意到，抖音账号App新版本正在悄悄内测。这个新版本中，最大的不同在同城页。抖音账号一方面在同城页加入了地图服务，与最近大众点评更新的地图服务一样，只是不同的是用户在其中搜索到热点、美食、玩乐、活动等相关内容，结果以短视频的方式呈现。另一方面，直接将团购及热门榜单放在了同城页，使得所有用户都会注意到本地吃喝玩乐的入口。
用户被短视频“种草”后，通过短视频中附带的链接进行线上支付，或者是购买优惠券到店，使用抖音账号支付，由此形成一个完整的交易闭环。这场突袭其实早从2020年底已悄然开启，2020年底，据《晚点 LatePost》报道，字节跳动成立了专门拓展本地生活业务的“本地直营业务中心”。将原SMB（中小客户）业务线约一万名员工在2021年1月调整至该中心，围绕生活服务、文化旅游和餐饮等行业进行客户挖掘。果然今年1月，抖音账号推出了吃喝玩乐榜和团购业务。登上吃喝玩乐榜上的门店，会引起用户的跟风来打卡，让同一家店，同一个景观信息，反复出现在大量用户的视频和照片里。团购则是当消费者点击商家链接即可直接下单购买，这一功能剑指美团腹地——“到店业务”。
更重要的是，抖音账号正在搭建本地生活服务的线下体系，试图从正面挑战美团的地推大军。最近一个月来，抖音账号正在悄然招募生活服务城市站点，并通过站点招聘地推，覆盖到线下的餐饮、休闲娱乐类别的商家，目前已经有数十个城市完成了团队搭建。从吃团购吃喝玩乐榜，到地图服务和线下地推，抖音账号在本地生活上全面杀入美团阵地。2021年，一场基于短视频的实体变革红利，汹涌而来！其实之前就有很多朋友看到这个消息，但不少人却不以为然，认为：都一样，只是抖音账号的内容形式变成了纯视频嘛。那你就错了，同样是做本地服务，美团和抖音账号的底层逻辑是大不相同的。先说结论：美团模式本质是满足需求，抖音账号模式却是创造需求。美团的主营业务是围绕“吃喝玩乐”来设定的，主体是搜索。旗下大众点评的初衷是为食客提供有价值的信息，本质上是一个信息检索平台。所以当用户打开美团的目的性就是去找吃喝玩乐的商品。美团对于用户已经有消费者习惯养成了，所以用户可能不管到了什么店铺，消费者都会在美团上搜一搜，看一看美团上是否会有更大的优惠和折扣。甚至在一定情况下，即使抖音账号折扣与美团折扣相同，大家也会倾向于在美团下单。而抖音账号代表的是种草匹配，用户打开抖音账号可能只是为了娱乐，但是抖音账号会给本地用户推荐附近的吃喝玩乐商品。用户可能之前并没有想“吃喝玩乐”，但因为视频太过诱人被种草，而产生想去打卡的需求。但是想要用户被视频种草，商家本身具有特色就显得很有必要了。
另外，目前两个平台的入驻费用来说抖音账号也更占据优势。抖音账号入驻费用只有蓝V开通的费用，抽佣几乎为零，而美团因在本地生活长期处于垄断位置，所以存在佣金高和要求商家低价促销参加活动等问题。总而言之，在现阶段抖音账号这种创造需求的底层逻辑，因为流量竞争还是一片蓝海，有巨大的优势。但当未来流量竞争成为红海，模式的优劣还难说。以前有个词叫“风口上的猪”，在风口上做事真的很爽，我们在公众号的红利期就曾体会过。但是，我不认为“猪”能真正赶上风口，我只相信机会是留给有准备的人的。之前我们说人是很难把握住认知之外的机会的，在一场时代红利的风口期，决定命运成败的是认知差，但是对于这场风口还未完全启动的短视频红利，决定成败的是——行动力。下面的内容只是简单的介绍，或许很多人会不以为然，认为这么简单，我早就知道了。但我们想告诉你的是，天天盯着风口再如何天马行空、洞察得再牛，都不如从这篇文章之后，从基础开始迅速行动起来！
首先需要开通抖音账号企业号后方可认领门店地址，编辑门店地址和联系信息，这样发布的抖音账号会带有门店地理位置标志。只要商家认领店铺地址关联线下店铺，用户观看带有地址的短视频，就可以为商家引流。除了这些外，企业号享有其他附加的营销功能模块诸如团购、优惠券等。对于抖音账号企业号而言，要依靠视频内容质量短期取胜是较难的。但是在前期的冷启动时期，企业号在发短视频时候要做好SEO，内容有相关的关键词，可以带上话题，占领长尾关键词，这样同城用户搜索的时候你的短视频将优先展示。比如是瑜伽馆，你的关键词可以是城市名商圈名+瑜伽。如果是餐饮店，你的关键词可以是具体的商圈名和爆款美食名。如何引导用户将在线下的景点、商店内的体验，通过拍摄成短视频的形式上传到抖音账号的地图上，为其他用户进行参考是实现商家抖音账号宣传的最核心手段。首先商家可以在实体店铺展示爆店码，能让用户扫码无感发抖音账号视频@官方账号并且定位门店位置，以简化用户发布抖音账号的操作要求。
其次商家需要通过营销活动、创意玩法等方式给用户提供愿意主动分享的动力。根据我们观察，一些实体店自己压根没有发布一条短视频内容，只靠顾客和达人的视频内容就轻松上了抖音账号热门榜单。首先，抖音账号有官方的达人探店活动抖音账号企业号商家可以报名。抖音账号认证推荐的达人探店视频能更好的从用户角度对店铺进行宣传。达人探店可以挂上商家的团购套餐的，通过视频卖出多少套餐是有迹可循的，更方便商家统计效果。其次，以搜索北京美食为例，能搜索出来非常多的北京美食抖音账号号，都是百万千万粉丝。商家可以筛选账号，直接联系微信，谈好合作方式。通过自媒体广告的方式，让店铺客源立即上升。
殊途同归；其致一也。对于实体店来说，不管是打电梯广告还是发传单，都是为了流量。不可否认，抖音账号给实体店带来了会出圈的可能性。如果大家对抖音账号玩法还有更深层次的问题的，可以加入我们的付费圈子【营销精英成长社群】与营销一线战友讨论进步。*简介：营销最前线，63万营销精英关注的实战营销媒体，hth营销行业案例及资讯、分享营销一线实战方法。创始人蒋队长个人微信：yusenor（备注公司与来意更易通过）*声明：本文图片来源于网络未找到版权方，若有异议请联系温馨提示：营销圈战友们，大家好。由于微信改版，公众号文章不再按时间顺序推送文章，而是根据权重推送。如果您希望能经常看到我们的文章，可以给营销最前线添加一个“星标”哦。
