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前几天有商家问到，想打造一支小直播团队来卖公司的产品，大概的费用，同时也想了解下代播的行情，那么今天我就这两个问题和大家聊一下。

商家打造直播团队，支出通常包含这几个方面：

人力成本（主播、直播运营等）

设备成本（相机、支架、打光灯等）

直播场景成本（场地租赁、布景）

等这三个方面。

一、人力成本：

商家首先是招聘主播、直播运营等人，基于成本考虑，我们按照最低配置三人团队来看：

即包括主播、副播、直播运营等。

以广州为例，每月薪酬方面的支出：8000/人，共2.4万（其实这个薪酬，还是比较难招到合适的主播的）

附：主播和直播运营的收入，平均薪资都是8k多，我们按中位数8k来计算，两个主播一个直播运营，每月共需2.4万。

二、设备成本：

设备这块包括相机、镜头、稳定器、内存卡、三脚架、无线麦克风、补光灯、手机支架、手机（基于成本，用已有的手机）等，以一个相对中级的配置，给大家一个参考，全部需要3w：

三、直播场景成本：

租赁场地，装修直播间，主要是灯光、布景等，一个好的直播间能让你的直播转化率提升好几倍，直播环境符合产品调性，能让进来直播间的客户更有代入感，刺激消费。

对有的产品类目类说，直播场景比主播还重要，甚至很多大的公司光搭建场景就花费几十万、上百万，都是正常的。

当然，中小商家，可以根据自己的情况来适当安排，简约一些，几万块钱也行，前期可以慢慢摸索，花费时间比较多（在这里，按照3万来算，咱们点服务的主播是在25000m2的点动科技电商直播基地）。

总结下：

以一个季度来看，光人力、设备、场景三方面“硬件”花费，加起来：7.2w+3w+3w=13.2万，当然还得预留10来万，以备特殊情况。此外，还有时间、测试、沟通、人力等方面的“软件”支出，这些隐形的，但是占的比重也很大。

四、选择点服务直播代播

另一方面，如果是选择我们点服务的直播代播团队：

首先我们的近万名代播主播团队中，分为五大星级的，从一星级新锐主播 到 五星级红人主播，都是经过专业认证的，服务过服装、美妆、食品、日用、珠宝等多个行业领域，相对于企业招聘主播、打造直播团队来说，点服务的代播团队更专业，更擅长直播，可能也更适合你的行业（毕竟很大概率服务过）；

费用上，点服务直播代播套餐5000元起充，主播最低50元每小时，假设你们直播间一天播4小时，30天，一个月也就6000元，不到一个主播的工资；

时间上，不用准备直播间，也不用花时间筛选招人，效率提高很多，不然2020年过去了，还没咋准备好，主播也不熟练，直播场地也没弄好，这就尴尬了；

综上，中小企业组建直播团队要花不少钱，至少13万，还不算时间、沟通、人力等方面的支出，和代播相比，高出很多。中小型企业更适合通过点服务的代播来加入直播带货中，成本更低、选择更多、服务也更专业。