01直接带货

首先我们明确自己的目的：卖货，再来确定直播主题和后期的直播策划。很多主播陷入了自己的偏见中，认为纯直播卖货过于简单粗暴，所以会通过其他的主题来做一些软植入，也可以称之为软广告。虽说这种方式有可取之处，然而这种做法并不是很提倡。事实上，这种做法更容易引发粉丝的反感，如果前期铺垫太多还是为了卖货，反而就比较难接受开始卖货植入的操作，粉丝会觉得挂羊头卖狗肉。有些抖音账号主播在前期表明自己不为卖货，只为展示生活，后期疯狂卖货时会让粉丝觉得目的性太强，遭到谩骂。

不如从一开始就直奔主题，直接开始卖货。其实边看边买，已经成为了很多网民的习惯，他们享受每天观看电商直播的感觉，就像很多女性喜欢线下逛街一样。直播的魅力在于主播卖货的同时，可以讲解更多专业或娱乐性的内容，而不是在输出专业知识的同时顺带卖货，因此我们不能本末倒置。

02真实体验

直播最大的优势是真实。现场直播，不管是商品讲解、与粉丝进行互动、主播的言行举止会及时呈现在观众面前，对于观众来说，也具有真实的观感。

不管是推荐的美食、美物还是美妆用品，直播过程中需要主播亲自试吃或试用。薇娅某次直播的产品是冰淇淋，直播现场放置了门店专用的中型冰淇淋机，以便让薇娅吃给观众看，为的就是营造出一种真实感

03专业过硬

不论任何行业，专业才能都尤其重要，对于主播来说也不例外，也是其在直播带货过程中能否吸收粉丝购置的关键要素之一。我们往往会更相信专业人士的建议，专业才能主要表现在能否能将产品卖点明晰的传送给粉丝，以及主播能否理解粉丝的购物心理。

04价格低

对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。如果产品的卖点不错，且具备价格优势，很容易勾起用户的消费欲望，进而引导成交

05建立信任感

想要销售出去产品，首先得让观众认可你，所以信任是完成销售的基础。我们可以在短视频中体现人设特点，具有人格魅力，或者在直播间多与观众互动，而不是一味地只讲产品。线上销售和线下销售一样，成单与否都受到各类因素的影响，其中消费者的心态是其中一环。你的观众都是你的潜在顾客，若他们犹豫不决，如何正确的引导以及对可能出现的顾虑给出解决方案，比如产品质量、售后、价格问题等。让用户感觉被重视，增强信任感。

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