对于主播来说，直播脚本设计好了，直播就已经成功了一半。

直播脚本的作用就是帮助主播规划整个流程，最大程度地减少直播中出现冷场和留不住人的情况。

我们做直播带货也是同样的道理。带货不仅需要直播间有人气，还要让用户有转化有购买。如果没有脚本，主播很容易出现差错!

那么，直播带货脚本策划怎么做呢?下面这篇文章将为你分享详细的脚本策划方法和流程模板!

选择关键预热渠道

进到直播间的每一个粉丝都可能是潜在的客户。人越多，我们转化成交的机会就越多!所以，直播前，选定关键的预热渠道非常重要!

预热渠道主要可以分为两大部分：公域流量、私域流量。

下面为你罗列出现有可触达的预热引流渠道。

外部公域流量包括：

阿里系，腾讯系、字节系、京东系、拼多多系、快手系、新浪系、百度系…….

内部私域流量：

个人微信粉丝、微信公众号粉丝、微信视频号粉丝、淘宝(天猫)京东店铺粉丝、抖音账号粉丝、快手粉丝、小红书粉丝、微博粉丝、百度贴吧粉丝、线下门店客户…….

在选择大方向预热渠道时，一定选择目标群众经常活跃的平台。比如年轻人可能更集中在短视频和微博，中年人更多集中在微信和拼多多。

常用预热方式：

①文案预热

文案预热建议大家采用图文结合的形式，提前预告抖音账号直播时间，并将主推的带货商品罗列出来，通过亮点吸引大家的关注!

②短视频预热

开播前3小时发布抖音账号短视频：当你开播时，粉丝可以直接通过点击你的头像进入直播间。

设计商品卖点脚本

商品卖点脚本包括商品的讲解顺序、商品名称、优惠信息、功能卖点等。

在设计商品脚本时，建议大家从两个方面入手：

①从商品本身出发：商品本身的特点、功效是什么。

②从用户利益出发：大家使用这款商品能获得什么价值。

一款商品一定是要能满足用户需求，让他们有获得感，才会有购买理由的。所以，这一环节大家一定不能掉以轻心!

设计成交策略

针对不同的商品，我们可以设计不同的成交策略，最大程度地提高用户购买的欲望!

①限时：主要强调这款商品只在自己的直播间下单才有优惠。主播下播，马上恢复原价!

②限量：限量可以采用分批上架的方法。第一批卖光后，视情况再上第二批、建议主推款使用，主要是为了营造火爆的抢购氛围，带动其他用户下单!

③买赠：买赠基本上是为了走量，可以专门带货引流款商品。同时赠品的力度可以稍微大一点，这样更有吸引力!

④大额优惠券：主要利用价格优势，让用户有占便宜的感觉。

以上就是关于直播带货脚本策划的整个流程了。