你的清晨小读物 创造性允许你犯错误，艺术性就是懂得该坚持哪个错误。 ——《呆伯特》（漫画书） 最近我参与撮合一些企业与短视频代运营公司合作，在这个过程中，看到很多双方的不容易。 甲方：企业主大多不了解如何去甄选一个适合自己行业的团队，也不清楚这个当代必做媒介的投入产出比。就算付钱合作，也并不知道如何配合，更不知道后续很多预算和时间、人力方面的准备。 乙方：大多都是自媒体出身，处于自己变现越来越难的阶段，只能放下自己的“情怀”，接些企业代运营业务来养活团队，好让自己能把这条路的瓶颈渡过，坚持让自己的自媒体能活得更久，也许就能突破到第一梯队中，成为“大号”。但对商业谈判完全不擅长，也没有比较系统的设计，基本就是你问我答，在答的过程里说一下自己团队的优秀，但不敢承诺什么，也不好打动甲方。 昨天一位代运营的朋友还和我小小的抱怨一个小细节，他让甲方在拍视频时，穿一双肉色丝袜，要不然会出现一些皮肤上的青筋之类的瑕疵，在后期很难修整，但甲方就不喜欢。类似这种一点点的小冲突的积累，让他感觉很累很累。 这些“艺术人”，沟通合作的能力都不强，更想自由地去创作东西，也都认为自己比甲方更懂，也希望甲方能给予更多的支持与配合。其实，更多的问题就是在谈判时种下的。双方对合作的责、权、利说不清楚，尤其互联网类的运营，就是一个不停试错的过程（AB测试、AB测试、AB测试）。 我看他们每一次的谈判，也就看到了我自己在和企业合作时，为什么“没谈明白”，甚至在后期有不好的合作结果。 清晰地展现工作内容、流程、步骤之间的逻辑关系、能给甲方带来什么、设定合理的可量化的考核指标、帮甲方测试出一个投入产出比等，这些乙方公司都要准备好。 而甲方，一定要小心甄选，一但选中，就要在一定预算内，支持乙方的试错！ 而且一定要清楚：没有一个乙方是完全合你心意的，也没有一个乙方是可以及格的，和父母子女的关系一样，不是父母让子女成长，而是双方并肩成长。 今天文末话题： 少即是多，悦哥也得砍一些“业务”，要不然不聚焦，精力非常分散，哪头都不得好结果。尤其要把时间放在凝聚团队上面，这真的不是一件很容易的事情，既得付出情感，也得让团队短时间之内见到结果和效益！ 2017-2018鸡年图文索引 （案列、营销管理、微信与电商、带勺鸡汤分享） 欢迎留言 留言必回 三分钟分享一个营销图文 做营销咨询的70后男人
